DANIŞIQLAR PROSESİNİN ƏSASLARI
GÜZƏŞT ALVERİ
2. GÜZƏŞTLƏRİNİZİ OPTİMALLAŞDIRIN
Aşağıdakı üsullarla təklifinizin dəyərini və önəmini yüksəldin:
●
sizin üçün (maddi və ya başqa) bədəlin nə olduğunu vurğulamaqla ("Bəli,
bunu edə
bilərəm, amma dəfələrlə daha çox iş görmək lazım olacaq");
●
reallıqdan uzaqlaşmadan şişirtməklə – həddən artıq şişirtməyin və mümkünsə, faktlarla
sübut edin ("Bəli,
bunu edə bilərəm, amma, azı, 2 dəfə daha artıq iş görmək lazım
gələcək. Bu yaxınlarda…");
●
təklif etdiyiniz güzəştin həll edəcəyi vacib bir problemə istinad etməklə ("Hmm, güman
edirəm ki, razılaşsam, sizin üçün ... ehtiyacı aradan qalxar");
●
müstəsna güzəşt təklif etdiyinizə eyham vurnaqla ("Heç vaxt belə etmirəm, amma…");
●
güzəştin
müstəsna olmaqdan əlavə, vəzifə öhdəliklərinizdən kənara çıxdığına eyham
vurmaqla ("Həqiqətən də, bilmirəm,
rəhbərim buna nə deyəcək, amma …").
Təklif etdiyiniz hər şeyin
təsəvvür edilən
dəyərini maksimum dərəcədə yüksəldin.
20
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd
