Danışıqların aparılması

3. QARŞI TƏRƏFİN GÜZƏŞTLƏRİNİ KİÇİLDİN 
Qarşı tərəfin sizə verdiyi təklifə yüklədiyi dəyəri azaldın: 
●
Gərəyindən artıq təşəkkür etməyin. "Çox minnətdaram" kimi səxavətli ifadələrdən 
istifadə etməyin, əvəzində qısaca, hətta etinasızca "Təşəkkür edirəm" deyin (səsinizin 
tonu istifadə etdiyiniz ifadə qədər vacibdir). 
●
Qarşı tərəfin güzəştlərini qiymətdən salın və ya kiçildin ("Hmm, yəqin ki, buna irəliyə 
doğru çox kiçik bir addım demək olar..."). 
●
Müvafiq hallarda güzəştləri "hissələrə bölün". Təəssüratı kiçiltmək üçün təklif edilən 
mənfəəti kiçik hissələrə bölün (Tam rəqəmi söyləmək əvəzinə, "Hər ay, ən azı, X qədər 
qənaət edə biləcəyəm" deyin). 
●
Güzəştlərə onsuz da gözlənilən bir addım kimi yanaşın, onlara dəyər yükləməyin. Qısa 
bir təsdiq kifayət edər ("Bəli, gəlin belə edək").
21
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

---

DANIŞIQLAR PROSESİNİN ƏSASLARI 
GÜZƏŞT ALVERİ 
3. QARŞI TƏRƏFİN GÜZƏŞTLƏRİNİ KİÇİLDİN (davamı) 
●
Güzəştlərə elə belə də olmalı imiş kimi yanaşın. Başqa sözlə desək, sanki bu güzəştlər 
əvvəlcədən nəzərdə tutulubmuş ("Lap yaxşı, onsuz da, bunu gözləyirdim"). 
●
Təklif edilən şeyə artıq malik olduğunuza eyham vurmaqla əhəmiyyəti kiçildin ("Yaxşı, 
hərçənd mənim artıq ..."). 
●
Razılaşın, amma özünüzü elə göstərin ki, sanki qarşı tərəfə yaxşılıq edirsiniz ("Mənə o 
qədər də lazım deyil, amma sizə bir xeyri varsa, dediyiniz kimi edək"). 
●
Dəyəri vaxtla əlaqələndirin və indi bu təklifin o qədər də əhəmiyyətli olmadığına eyham 
vurun ("Hmm, bunun bir az faydası ola bilər, amma indi, yəni biz artıq ... etdikdən sonra 
bu o qədər də vacib deyil"). 
●
Qarşı tərəfin irəli sürdüyü istənilən dəyəri rədd edin ("Bunun heç bir əhəmiyyəti yoxdur").
22
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

---