Danışıqların aparılması

yerinə yetirir, yəni hazırlıqlı olurlar. 
 
 
 
 
 
 
 
 
* İngilis dilinin lüğətində "uğur" ("success") sözü
"iş" ("work") sözündən əvvəl gəlir.
26
X
SÖVDƏLƏ
ŞMƏSİ
X SÖV
DƏL
ƏŞ
MƏS
İ
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

---

HAZIRLIQ 
YEDDİ ƏSAS MƏRHƏLƏ 
1. MƏQSƏDLƏRİ AYDIN MÜƏYYƏN EDİN 
Nəyə nail olmaq istədiyinizi aydın müəyyən etməli, qarşı tərəfin danışıqlardan nə istədiyi 
haqqında qəti fikrə malik olmalısınız. 
Lakin öz məqsədlərinizi qarşı tərəfin ehtiyacları nöqteyi-nəzərindən ifadə etməyi bacarmalısınız: 
Məsələn: 
Qiymətlərinizi O halda, qarşı tərəfi keçən illə müqayisədə, 
5 % artırmaq
sadəcə
, 5 % artıq qiymətlə satın 
istəyirsiniz. almağa razı salmalısınız. 
Təsəvvürlər arasındakı bu fərq söhbətə nüfuz etməlidir.
27
X
SÖVDƏLƏ
ŞMƏSİ
X SÖV
DƏL
ƏŞ
MƏS
İ
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

---

HAZIRLIQ 
YEDDİ ƏSAS MƏRHƏLƏ 
1. MƏQSƏDLƏRİ AYDIN MÜƏYYƏN EDİN (davamı) 
Məqsədlər 
"SMART"
olmalıdır.
 
("
S
pecific") Konkret 
("
M
easurable") Ölçülən 
("
A
chievable") Əlçatan 
("
R
ealistic") Real 
("
T
imed") Müddətə əsaslanan 
Yalnız bu halda, məqsədlərinizə nail olub-olmadığınızı effektiv şəkildə izləyə bilərsiniz.
28
X
SÖVDƏLƏ
ŞMƏSİ