Danışıqların aparılması

DANIŞIQLAR PROSESİNİN ƏSASLARI 
TƏSİR ETMƏK İMKANI 
 
Danışıqları aparan şəxsə (bundan sonra: 
nümayəndə
) hadisələrə təsir etmək imkanını 
verən nədir? 
●
Mükafat vədi
Qarşı tərəfin istədiyini təmin edə bilərsiniz, odur ki, sizə qulaq asmalı olurlar. 
●
Cəza təhdidi
Qarşı tərəfin istədiyini təmin 
etməmək
niyyətini açıq-aşkar büruzə verirsiniz. 
●
Qanunilik 
Faktiki sübutlar: mübahisədə bariz çəkisi olan bir şey irəli sürürsünüz. 
●
Dəstəkləyici amillər 
Sizə xüsusi üstünlük qazandıran amillərdən (məsələn, rəğbət) istifadə edirsiniz. 
Özünüzün və ya başqalarının təsir göstərmək imkanını gözünüzdə nə kiçildin, nə də 
böyüdün.
12
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

---

DANIŞIQLAR PROSESİNİN ƏSASLARI 
TƏSİR ETMƏK İMKANI 
 
Təsir etmək imkanı verən başqa bir güc mənbəyi də 
özünəinamdır
. 
Qarşı tərəfin özünəinamlı, səriştəli, intizamlı və effektiv birisi olduğuna inananlar öz 
mövqelərinə bir az şübhə ilə yanaşırlar. 
Özünəinam hazırlıqdan, strukturlu yanaşmadan, bilik və 
qətiyyətdən
doğur. Özünüzə 
inanıb, özünüzə əmin olsanız, həmsöhbətinizi də inandıracaqsınız ki, onların qarşısında 
hesablaşmalı olduqları bir şəxs dayanıb. 
Məşhur məsəldə deyildiyi kimi: 
"Özünəinamı təqlid edə bilsəniz, 
qalanı asan olacaq!"
13
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

---

DANIŞIQLAR PROSESİNİN ƏSASLARI 
DÖRD ƏSAS QAYDA 
1. QARŞINIZA YÜKSƏK HƏDƏFLƏR QOYUN 
Hədəfiniz ən optimal sövdələşməyə nail olmaqdan ibarət olmalıdır. Öz zərərinizə qarşı 
tərəfə hər zaman güzəştə gedə bilərsiniz, lakin qarşı tərəfi sizin xeyrinizə güzəştə getməyə 
razı salmaq daha çətindir. 
İndi isə fikrinizdə dəyişənləri aşağıdakı kimi qruplaşdırın: 
●