Dərs vəsaiti kim I q r if verilm işdir nurlar bak i-2014 e lm I red a k to rla r: akademikVasım

mərhələnin əlamət və göstəriciləri 
Bu mərhələ üçün 
tərəfdaşın davranışında baş vermiş bütün dəyişiklikləri, ümumi 
mülahizələri və qərarları qəbul etməyə üstünlük verdiyini göstərən 
əlamətlər, onun sözləri və müraciətləri xarakterikdir. Bu mərhələdə 
danışıqlarda «məqsədlərin ümumiliyi», «eyni istiqamət», «birgə 
qərarlar» kimi ifadələr çoxluq təşkil etməyə başlayır. Həmçinin, 
sizi nəzərdə tutulan tədbirlər barədə xəbərdar etmək, müzakirədə 
suallar vermək meylləri müşahidə olunur.
Dəyişikliklərin daha parlaq göstəricisi isə «bumeranq effekti»- 
dir. Müəyyən anda tərəfdaşınız əvvəllər söylədiyiniz fikirləri, rəy 
və mülahizələri söyləməyə başlayır. Bu, həmin fikirlərin onun 
tərəfindən kifayət qədər mənimsənildiyinin və qəbul edildiyinin 
göstəricisidir. Bu mərhələnin daha bir göstəricisi mülahizə və 
qiymətləndirmələrdə aydın hiss olunan dəyişiklikdir.
Yəni həmsöhbətiniz əvvəllər hansısa bir müddəanın əleyhinə 
idi, indi isə onun mövqeyi dəyişilib. Bəzən bu, yumşaldılmış for­
mada aşkar olunur: sizin təklif etdiyiniz hər şeyi qəbul etməyə 
hazır olmaq şəklində («Hər şeyin yaxşı olması üçün nəyi necə 
etmək lazım olduğunu söyləyin»), bəzən isə, gözlənilmədən, 
məhdud şəkildə olsa da, mülahizələrinizin hüquqi əsası olduğu­
nu bildirməkdə ifadə olunur. Bu, özünəməxsus şəkildə əvvəlki 
mövqelərindən çəkilmək deməkdir.
109

---

Bu mərhələnin əhəmiyyətli göstəricisi həm də hansısa mü­
bahisəli məsələni sizin təklif etdiyiniz şəkildə həll etmək təklifidir. 
Bu şəkildə davranışın növlərindən biri m üxtəlif variantlar meydana 
çıxdıqda, sizə seçimi özünüzün etməyiniz təklifinin verilməsidir.
Artıq formalaşmış bu mərhələnin göstəricisi kimi «şərtləş­
diyimiz kimi», «danışdığımız kimi», «qərara aldığımız kimi» və s. 
ifadələrini göstərmək mümkündür.
V m ərhələnin nəticələri V mərhələnin nəticələri təkcə tərəf­
daşın keyfiyyətlərinin deyil, həm də onun hərəkətlərinin mo­
tiv və səbəblərinin başa düşülməsidir. Bundan başqa, ünsiyyətin 
gedişində siz onda ünsiyyəti asanlaşdıran m üxtəlif psixoloji vəziy­
yətlərin - hər şeydən əvvəl problemin həllində sizin kömək edəcə­
yinizə daxili inamdan əmələ gələn rahatlığın, əmin-amanlıq hissi­
nin formalaşmasına səbəb olursunuz.
Bütün bunlar həmsöhbətinizin qəbul olunmuş qərarın düzgün­
lüyünə inamı ilə müşayiət olunur, çünki bu qərar birlikdə hazırlanıb. 
Onun davranışını bəyənməyiniz isə tərəfdaşınızda məqsədlərinin 
düzgünlüyünə inam yaradır və onların həyata keçirilməsinə zəmin 
yaradır.
110

---