“Düpon” və “Anxoyzer - Buş” kimi firmalar öz reklam büdcələrini
işləyib hazırlayarkən, reklam təcrübələrinin keçirilməsi üçün vəsaitin
ayrılmasını nəzərdə tuturlar. Belə ki, “Anxoyzer-Buş” xərclərinin artması
və azalması ilə əlaqədar xeyrini və ziyanını aşkar etmək üçün, bir satış
ərazisində xərclərin orta səviyyədən yuxarı, digərində isə aşağı nəzərdə
tutulur və onların nəticələrini nəzarət əraziləri qrupunun göstəriciləri ilə
müqayisə edilir. Belə təcrübələr əsasında alman nəticələr
“Anxoyzer-Buş” firmasına bazar payını itirmədən reklam xərclərini
əhəmiyyətli surətdə ixtisar etməsinə şərait yaradacaqdır.
Reklama müraciət haqqında qərarlar.
Reklamm vəzifələrini və reklam büdcəsini müəyyənləşdirdikdən
sonra, rəhbərlik reklama ümumi yaradıcı yanaşma, onun yaradıcı
strategiyasını işləyib hazırlamalıdır. Onun yaradılması prosesinin üç
mərhələsini: müraciətin ideyasının yaradılması, müraciət variantlarının
qiymətləndirilməsi və seçilməsini, müraciətin yerinə yetirilməsini
bir-birindən fərləndirmək olar.
Müraciətin ideyasının yaradılması.
Reklam qarşısında qoyulmuş
məsələlərin həll edilməsinə yönəlmiş ideyaların yaradıcı işçiləri müxtəlif
metodlardan istifadə edirlər. Bir çox ideyalar istehlakçılar, dilerlər,
ekspertlər və rəqiblərlə söhbət nəticəsində meydana çıxır. Sizdə “Şlits”
pivəsi yoxdursa, deməli pivəniz yoxdur - çağırışı altında keçirilən
kampaniya reklam agentliyinin işçisinin “Şlits” olmadığı məlumatına
cavabını eşitdikdən sonra, istehsal fəaliyyətini gücləndirmişlər.
Müraciət variantlarının qiymətləndirilməsi və seçilməsi.
Reklamvericinin mümkün müraciətlərinin qiymətləndirilməsi vacib
şərtdir. Müraciət hər şeydən əvvəl, onu qəbul edənə əmtəə haqqında nə isə
arzulanan və ya maraqlı bir şeyi danışmalıdır. Bundan başqa, müraciət bu
əmtəə kateqoriyasının, başqa markalara xas olmayan, xüsusi bir məlumat
verməlidirlər. Nəhayət, müraciət həqiqətə uyğun və ya subut edilən
olmalıdır.
Müraciətin yerinə yetirilməsi.
Müraciətin təsir dərəcəsi təkcə nə
söylənildiyindən yox, həm də
onun necə deyildiyindən
43
asılıdır. Müraciətlərin yerinə yetirilməsi zamanı yuyucu vasitələrdən,
siqaretlərdən, qəhvə və pivə kimi oxşar əmtəələr haqqında söhbət
getdikcə, böyük əhəmiyyətə malik ola bilər. Reklamverici öz müraciətini
elə qurmalıdır ki, o məqsədli auditoriyanın diqqətinə və marağına səbəb
olsun. Reklamverici adətən gələcək elanın vəzifələrinin məzmununun
yaradılmasına şərait yaradır. Aşağıda “Pilssveri” firmasının “1869
marka” peçenyesi üçün bişirmə texnologiyası işlənib hazırlanmışdır.
Reklamın vəzifəsi-peçenye istehlakçılarının bu gün evdə bişirilmiş
peçeniyası-pillsveri firmasınm “1869 marka” peçeniyanın yaxşı olmasını
insanları almağa inandırmaqdır. Məzmun əmtəənin bu kimi xassələri
üzərində qurulmalıdır. 1. peçenyenin evdə bişirilmiş görkəmi vardır. 2.
peçenye evdə bişirilən tərkibə daxildir. 3. onun evdə bişirilən peçenya
yaxşı dadı vardır. Peçenyenin evdə bişirilmiş kimi yaxşı olacağı vədinin
Dostları ilə paylaş: