En dogru şEKİlde
Yüklə 2,22 Kb. Pdf görüntüsü
|
|
Telegram: @cinciva
Aklını En Doğru Şekilde Kullan Katılımcılardan daha sonra istedikleri müzakere görevini seç meleri istendi. Müzakere yeteneklerini gösteren ama yeni hiçbir şey öğrenmeyecekleri görevi ya da hatalar yapabilecekleri ve faydalı müzakere yöntemleri öğrenecekleri görevi seçebilirlerdi. Neredeyse sabitlenmiş düşünce tarzı öğretilen insanların yaklaşık yarısı (yüzde 47'si) yeteneklerini ortaya koyan görevi seçtiler ama gelişme düşün cesi öğretilen insanların sadece yüzde 1 2'si bu görevi seçti. Bu, geliş me düşüncesi öğretilen insanların yüzde 88'inin müzakere yetenek lerini geliştirecekleri görevi seçtikleri anlamına gelir. Bir sonraki çalışmalarında Kray ve Haselhuhn, insanlar müzake relerle uğraşırken onları görüntülediler. Yine, katılımcıların yarısı na sabitlenmiş düşünce, diğer yarısına da gelişme düşüncesi verildi. İkişer olarak bir iş verme müzakeresi gerçekleştirdiler. Her çiftte bir kişi işe alınan, diğer kişi de işverendi. Maaş miktarı, tatil zamanları ve faydaları kapsayan sekiz konu üzerinde müzakere yaptılar. Müza kerenin bitiminde gelişme düşüncesine sahip olanlar açıkça birinci oluyorlardı, sabitlenmiş düşünce tarzına sahip olanlardan neredeyse iki kat daha başarılı oluyorlardı. Gelişme düşüncesini öğrenmiş olan insanlar pürüzlü noktalarda sebat ettiler ve daha fazla kazanç elde etmek için karşı tarafı köşeye sıkıştırdılar. Son üç çalışmada ise araştırmacılar, müzakere dersine kanlan MBA öğrencilerine baktılar. Şu ifadelere katılıp katılmadıklarını sorarak sahip oldukları düşünce tarzlarını ölçtüler. Sabitlenmiş dü şüncenin ifadeleri, "Bir kimsenin ne türden bir müzakereci olduğu temel bir şeydir ve çok fazla değiştirilemez. İyi müzakereciler böyle doğmuşlardır." Gelişme düşüncesinin ifadeleri ise, "Tüm insanlar en temel müzakere yeteneklerini değiştirebilirler. Müzakerelerde, dene yim harika bir öğretmendir" şeklindeydi. Daha öncekine benzer bir şekilde, gelişme düşüncesine sahip öğrencilerin müzakere görevle rinde daha başarılı oldukları sonucuna vardılar. Ama gelişme olan düşünce tarzı insanların kendi yollarından git melerini sağlamıyor mu? Genelde müzakerelerde karşıdaki insanın ihtiyaçlarını anlayan ve bu ihtiyaçlara hizmet etmeye çalışan kişi- 191 Yüklə 2,22 Kb. Dostları ilə paylaş:
|