Ergashxodjaeva Sh. Dj., Qosimova M. S

Demografik: 
•
jinsi 
•
yoshi 
•
oila soni va
boshqalar 
Holat: 
•
kam 
xarajatliligi 
(foydaliligi) 
•
imtiyozliligi 
•
qulayligi va
boshqalar 
Segmentlash tamoyillari 

---

142 
Xulq-atvor tamoyili orqali xarid qilishga yo‘l, foydalanuvchi maqomi, iste’mol 
jadalligi, bog‘lanib qolish darajasi, tovar haqida ma’lumot berish, tovarga bo‘lgan 
munosabati hisobga olinadi. 
Holat tamoyilida tovarning foydaliligi, imtiyozlari, qulayligi va boshqalar 
inobatga olinadi. 
 
8.5.Maqsadli bozor segmentlarini tanlash
Bozorni tahlil qilish uchun son va sifat ko‘rsatkichlari, shuningdek, raqobat 
holatining tavsifnomasi, tarmoqni tuzilishi va taqsimlashni tuzilishi ko‘rsatkichlari 
ishlatilishi mumkin. Bozorni tahlil qilish uchun ko‘rsatkichlar quyidagi jadvalda 
berilgan. 
8.1-jadval 
Bozorni tahlil qilish ko‘rsatkichlari 
Ko‘rsatkichlar 
Tavsifnoma 
Son ko‘rsatkichlari 
Bozor sig‘imi, bozorni rivojlanish dinamikasi, firmaning bozordagi ulushi, 
bozor salohiyati va boshqalar 
Sifat ko‘rsatkichlari 
Ehtiyojni tuzilishi, xarid motivlari, ularning dinamikasi, xarid jarayoni, 
ehtiyojlarni stabillash, axborotlashtirish 
Raqobat muhiti 
Raqobatchi firmalarning mahsulot sotish xaj-mi, foydalanayotgan 
marketing strategiyalari, moliyaviy qo‘llab - quvvatlash imkoniyatlari 
Xaridorlar tuzilishi 
Xaridorlar soni, xaridor turi, xaridorlar soni dinamikasi, xaridorlarni 
hududiy xususiyatlari 
Tarmoq tuzilishi 
O‘xshash tovarlar taklif qilayotgan sotuvchilar soni, sotuvchilar turi, 
ularni ishlab chiqarishni tashkil etish darajasi, raqobatdagi potensial 
imkoniyatlar, ishlab chiqarish quvvatlari hajmi 
Taqsimlashning 
tuzilishi 
Geografik xususiyatlar, sotish tarmoqlarining xususiyatlari, transport bilan 
ta’minlanganligi 
Tahlildan tashqari bozor segmentini tanlashda segmentlashni rejalashtirish 
ko‘zda tutiladi. Segmentlashni rejalashtirish jarayoni quyidagi bosqichlarni o‘z ichiga 
oladi: 
1.
Iste’molchilar talablari va tavsifnomalarini aniqlash 
2.
Iste’molchilarning turli-tumanligi va o‘xshashligi tahlili 
3.
Iste’molchilar guruhlari sohasini ishlab chiqish 
4.
Iste’mol segmentini tanlash 

---

143 
5.
Raqobat muhitida kompaniya o‘rnini aniqlash 
6.
Barcha marketing-miks kompleksi chora-tadbirlari rejasini ishlab chiqish.
Bozorni segmentasiyasining rejalashtirish jarayonini tashkil etishda quyidagi 
talablarga rioya qilish zarur: 
•
segmentlar o‘zaro bir-biri bilan farq qilishi zarur; 
•
har bir segmentga faqat iste’molchi talabiga mos keluvchisini kiritish zarur; 
•
iste’molchilarni tavsifnomalarini firma tomonidan o‘lchash mumkin 
bo‘lishi zarur; 
•
har bir segment o‘lchami bo‘yicha bo‘lishi, ya’ni sotish hajmi va 
xarajatlarni koplashni o‘lchashi kerak 
•
har bir segment iste’molchilari axborotga ta’sir etish uchun va reklama 
kompaniyasini o‘tkazish uchun oson va tushunarli bo‘lishi zarur. 
Segmentasiya jarayonining muhim bosqichi bo‘lib bozorni maqsadli segmentini 
tanlash hisoblanadi. 
Maqsadli segmentni tanlash muammosi etarli darajada murakkab bo‘lib, uni 
echish uchun quyidagi ketma-ketlikda bo‘lishi tavsiya etiladi: 
•
segment o‘lchamini va uni o‘zgarish (o‘sish, kamayish) tezligini o‘rnatish; 
•
segmentni jalb etuvchanlik tuzilishini tadqiq etish; 
•
o‘zlashtirayotgan segment maqsadini va tashkilot resurslarini aniqlash. 
Segment o‘lchami uning miqdoriy o‘lchamlari va birinchi navbatda sig‘imi bilan 
tavsiflanadi. Segment sig‘imini aniqlash uchun tovarlar hajmini, ushbu segmentda 
ularni umumiy sotish qiymati, bozor joylashgan tumanda yashovchi ushbu tovarning 
potensial iste’molchilari sonini aniqlash zarurdir. 
Bozor sig‘imini o‘rganish asosida ishlab chiqarish quvvatlarini shakllantirish 
uchun va tovar sotish bo‘yicha taqsimlash tarmog‘i tuzilishi uchun asos bo‘lib 
hisoblanuvchi uning o‘sish dinamikasi baholanadi. Shuni hisobga olish kerakki, ya’ni 
bozor faoliyati natijalarini qo‘llash, bozorda ishlash bog‘liq xarajatlarni koplab, 
rejalashtirilgan foydani olishga kafolat berishi kerak. 
Segmentni jalb etuvchanligi tuzilishini tadqiq etish raqobat darajasini 
o‘rganishni, mavjud mahsulotlar raqobatbardoshligini, xaridorlarga munosabatini, 

---

144 
taklif etilayotgan va mavjud tovarlarga bo‘lgan segment ehtiyojini barqarorligini, 
mavjud xaridor ehtiyojlarini qondiruvchi mutlako yangi mahsulotni bozorga kiritish 
zarurligi va imkoniyatini o‘z ichiga oladi. 
O‘zlashtirayotgan segment maqsadlariga erishish uchun zarur bo‘lgan 
tashkilotning maqsad va resurslarini aniqlash strategik muhim ahamiyatga ega bo‘lib, 
tashkilotni uzoq muddatli maqsadlariga mos holda joriy maqsadlari bilan amalga 
oshirish hamda shunga mos holda maqsadli bozorda ishlash uchun potensial 
imkoniyat resurslarini etarlimi yoki yo‘qligini o‘rnatish uchun zarurdir. Buning 
uchun tavakkalchilikni hisoblash maqsadga muvofiq. Tashkilotning tavakkalchiligini 
hisoblash uchun maxsus marketing, konsalting kompaniyalarini taklif qilish mumkin. 
Potensial bozor segmentlari sonini optimallashtirish uchun konsentrlangan va 
dispersli uslublarni ishlatish mumkin. Konsentrlangan uslub kelgusidagi yaxshi 
segmentni axtarishga asoslangan. U uncha qimmat bo‘lmagan, lekin katta vaqt 
xarajatlarini talab qiladi. Dispersli uslub bir vaqtning o‘zida bir necha bozor 
segmentida ishlashni ko‘zda tutadi, keyinchalik ma’lum davrdagi faoliyat natijalarini 
baholash yo‘li bilan samaraliroq bozor segmentini tanlaydi. 
Foydali bo‘lgan segment joriy sotuvning yuqori darajasiga, yuqori o‘sish 
sur’atiga, yuqori foyda normasiga, sotish kanali talablariga real va raqobatga 
chidamli bo‘lishi kerak. 
Bozordagi faoliyat strategiyalarini asoslashda uch turdagi strategiyalar 
ishlatilishi mumkin: 
1.
differensiallanmagan marketing strategiyasi 
2.
differensiallangan marketing strategiyasi 
3.
konsentrlangan marketing strategiyalari. 
Amaliyot shuni ko‘rsatadiki, bozor munosabatlarini tiklanishi va shakllanishi 
davrida tadbirkorlik tuzilishida ko‘plab korxonalar differensiallanmagan marketing 
strategiyasini ushlab turdi. Bu strategiya firmani xaridorlarni xarid jarayoni va 
tovarga bo‘lgan munosabati hamda motivatsiyasidagi turli-tumanlikka emas, balki 
xaridor ehtiyojlarida qiziqishni umumiyligiga mo‘ljalni oladi. 

---

145 
Bunday tovarlar va marketing dasturlarini ishlab chiqish orqali firma o‘z 
maqsadiga xaridorlarni o‘rtacha massasini qondirib erishishi mumkin. Strategiyani 
ishlatuvchi firmalar muvaffaqiyatining muhim omili bo‘lib standartlashtirishi va 
tovar ishlab chiqarishni umumiyligi hisoblanadi. Differensiallanmagan marketing 
strategiyasi mahsulot ishlab chiqarish va sotishda kam xarajatlarni ta’minlaydi. Biroq 
X.Meffert ta’kidlaganidek, «bu strategiya zamonaviy marketing tamoyillariga 
qarama-qarshi turadi». 
Marketingni 
zamonaviy 
konsepsiyasida 
ikkita 
strategiya 
ko‘riladi: 
differensiallangan va konsentrlangan marketing strategiyalari. 
Differensiallangan marketing strategiyasida firmadan uning faoliyatini bir necha 
segmentda ular uchun maxsus ishlab chiqarilgan tovarlar va marketing dasturlari 
bo‘lishini talab qiladi. Bu strategiya xaridorlarning motivlari va tushunchalariga mos 
keluvchi marketing dasturi va xaridorlarga mo‘ljallangan marketingni asosiy 
tamoyiliga mos keladi. Bu strategiya xaridorni bozordagi holatini to‘liq ifodalaydi, 
shuning uchun, qoidaga ko‘ra, yuqori sotish hajmini va konsentrlangan marketing 
strategiyasiga nisbatan kichik tavakkalchilik darajasini ta’minlaydi. 
Differensiallangan marketing strategiyasi yuqori investitsiya, ishlab chiqarish va 
boshqarish xarajatlarini talab qiladi, shuning uchun u yirik korxonalar uchun zarurdir. 
Konsentrlangan marketing strategiyasi korxonalardan bozorning foydali 
segmentiga, ya’ni bitta yoki bir necha segmentiga e’tiborni qaratishni talab qiladi. Bu 
bozor segmentiga firma bitta yoki bir necha mahsulot bilan hamda maqsadli 
marketing dasturi bilan yondoshadi. O‘z mazmuniga ko‘ra, bu strategiya bozor 
chuqurchasi konsepsiyasiga mos keladi, ya’ni shunday bozor segmentida ishlash 
kerakki, tovar ushbu firma va uning etkazib berish imkoniyatlari uchun ko‘proq mos 
keluvchi bo‘lib hisoblanadi. Konsentrlangan marketing strategiyasi ko‘proq kichik va 
o‘rta korxonalar uchun mos keladi, chunki bozorning barcha segmentlarida ishlash 
uchun hamda qayta etarli moliyaviy vositalarni bo‘lishi talab etilmaydi.