Bo‘shliqda etakchilik narx yoki mahsulot ustunligini bozorning torroq segmentlarida ishlatishni bildiradi. Shu bilan birga korxona tomonidan tanlangan segment kuchliroq raqobatchilar e’tiborini o‘ziga tortmasligi kerak. Ma’lum darajada bu amaliyot asosan korxona tomonidan iste’molchilarning tor guruhini ajratish uchun qo‘llanilishi mumkin.
Korxonaning raqobat ustunligi matritsasi quyidagi matritsada keltirilgan strategiyalar ifodalangan bo‘lishi mumkin (8.1-rasm).
Bozordagi holat
|
Oldindan harakat qiluvchi strategiyalar
|
Passiv strategiyalar
|
Bozor etakchilari
|
«Ishg‘ol qilish» «Himoya»
|
«Tutib olish» «Bloklash»
|
Bozor etakchilarini ta’qib qiluvchilar
|
«Hujum» «Kurs bo‘yicha yorib o‘tish»
|
«Kurs bo‘yicha bo‘ylab borish» «Qo‘rshab olish»
|
To‘g‘ri raqobatchilikdan qochmoq
|
«Maydonlarda kuchlarni to‘plash»
|
«Holatlarni saqlash» «Aylanib o‘tish»
|
8.1-rasm. Raqobatchilar ustunligi matritsasi
Korxonaning harakatlar tavsifi va bozordagi egallagan o‘rni u yoki bu strategiyani tanlashni oldindan belgilaydi. SHunday qilib, ko‘pgina raqobatchilar uchun «sanash nuqtasi» sifatida bozorda ustun o‘rinni egallovchi bozor etakchisi xizmat qiladi. Bozordagi vaziyatdan qanoatlangan korxonalar, odatda, to‘g‘ri raqobatdan qochadilar. Biroq, raqobatchi ustunliklari yig‘ilishi bilan etakchiga ochikdan ochiq qarshi chiqa oladigan va hujum qila oladigan korxonalar etakchilarni ta’qib qiluvchilarga aylanadilar.
Oldindan harakat qiluvchi strategiyalarni (aktiv) yoki passiv turlarni tanlash, asosan, korxonaning bozordagi holatiga bog‘liq bo‘ladi.
Dostları ilə paylaş: |
