Microsoft Word etno kitab son srift 12
Yüklə 1,89 Mb. Pdf görüntüsü
|
|
ETNOPSİXOLOGİYA
143 Britaniya xalqına və onların ideallarına münasibət bildirmək olduqca önəmlidir. İngilislər üçün hava, idman və uşaqlar kimi kənar mövzularla müzakirələrə başlamaq xarakterikdir. Amerikanların yanaşmasından (Öküzü buynuzundan tut) fərqli olaraq ingilislərlə birinci danışıqların mövzusunda deyil, məişət xarakterli məsələlərlə söhbətə başlamaq məqsədəuyğundur. Sırf insani amillər onlar üçün olduqca önəmli xarakter daşıyır. Buna görə də ümumbəşəri dəyərlərin daha çox önəmli olmasa da, ən azından ingilislərlə eyni dərəcədə əhəmiyyət kəsb etməsini onlara izah etmək faydalıdır. Bununla yanaşı, amerikanlar kimi ingilislər də danışıqlarda qatı, dəyişməz mövqe alırlar, öz maraqlarını bacarıqla və effektiv formada qoruyurlar. Onlar tərəfindən qəbul olunan qərarların risk ehtimalı bir qayda olaraq minimal olur. Həm mədaxil, həm də məxaric üçün aparılan danışıqlarda ingilis firmalarının mövqeyini müəyyən etmək üçün siyasi-ticari amil çox önəmlidir. Bu amil bəzən ingilis şirkətlərini ticari gəlir və maraqdan imtina edərək sövdələşmə bağlamamasına səbəb ola bilir. İngilislər ticarət danışıqları prosesində tərəf müqabili ilə daha əvvəldən olan müqavilələr və sövdələşmələrin müddətinə xüsusi diqqət ayırırlar. Tərəf müqabili ilə daha əvvəlki sövdələşmə və müqavilələr nə qədər uzunmüddətli olarsa, eyni zamanda münasibətlər nə qədər dostcasına və səmimi olarsa, ingilislər üçün hətta az gəlirli olan yeni sövdələşməni imzalamaq belə, bir o qədər asandır. Belə ki, ingilis iş adamları adətən birbaşa yüksək gəlir ardınca qaçmırlar. İngilis partnyorla söhbət zamanı həmin nümayəndənin meylləri və vərdişlərini öyrənmək faydalıdır. İngilislərə ünvanlanmış bütün suallar düzgün seçilmiş və düzgün ifadə edilmiş olmalıdır. Daha əvvəl danışıqlar aparılan və görüşülmüş şəxslərə diqqətin göstərilməsi də bir o qədər əhəmiyyətsiz deyildir. İngilislər üçün rüşvətə tamamilə barışmaz münasibət xarakterikdir. Danışıqlar əsnasında ingilis partnyora rüşvət təklif edilməsi onun qarşı tərəfə etibarının tamamilə itməsinə səbəb olur |