Microsoft Word etno kitab son srift 12
Yüklə 1,89 Mb. Pdf görüntüsü
|
|
ETNOPSİXOLOGİYA
151 Amerikan müəlliflərinin fikrinə görə, Sovet danışıqlarının təmsilçiləri kompromisi qarşılıqlı güzəştdə tərəflərin yaxınlaşması kimi başa düşürdülər. Amerkan tərəfində belə güclü təəssürat yaranıb ki, sovet danışıqları təmsilçiləri üçün kompromis məcburi və müvəqqəti tədbirdir. Qərb tədqiqatçılarının fikrinə görə, sovet danışıq aparma taktikası həm də buna görə fərqlənirdi ki, sovet tərəfi danışıqların əvvəlindən öz tələblərini yüksəltməyə çalışırlar. Amma sonra uzun diskussiyalar zamanı, çox və ya az, tərəflərin yaxınlaşması baş verir (bu fenomenin izahı ciddi görsənməsə də, amma belə təsəvvür olunur ki, on illərlə hökm sürən SSRİ-də bürokratik birlik iqtisadiyyatı hərfi olaraq təhtəlşüur səviyyəsində hər bir şeydən daha çox tələb etmək yeridirdi, çünki tələblər "az verilirdi". Aydındır ki, bu cür fikirləşmə üslubu beynəlxalq danışıqlarda öz əksini tapmaya bilməzdi). Sovet tərəfinin güzəşti onların özləri tərəfindən baxılırdı eyni zamanda zəiflik yaranırdı, ona görə də bu çox həvəssiz edilirdi. Sovet tərəfi birtərəfli üstünlüyün əldə edilməsinə yönəlmiş üsulların istifadəsinə qaçması nadir hal deyildi. Bəzi hallarda partnyorla münasibətin-dostluq münasibətindən soyuq münasibətə kimi qəfil dəyişməsi baş verirdi. Sovet danışıq aparma tərəflərinin bu cür emosional danışıq aparma üslubu bütün sovet danışıq aparma üslubu üçün xarakterikdir. Danışıqlarda Sovet nümayəndələrinin tərkibi və strukturu ciddi iyerarxik prinsipə əsaslanırdı. Son qərarın qəbul edilməsi prosesi mərkəzlə mələhətləşmə əsasında baş verirdi və bu da istər istəməz danışıqları uzadırdı. Danışıqların əsasında bağlanmış müqavilədə sovet tərəfi həmişə toxunulmazlıq tələb edirdilər. Həmçinin öz üzərlərinə götürdükləri öhdəlikləri də qeyri-şərtsiz yerinə yetirirdilər. Bununla yanaşı danışıqlar üzrə xarici mütəxəssislərlər peşəkar sovet diplomatlarının yüksək səviyyəli hazırlığına və mütəxəssisliyinə yüksək qiymət verirdilər. Bunu da nəzərə almaq lazımdı ki, bu peşəkar nümayəndələr məhz Xarici İşlər |