Microsoft Word etno kitab son srift 12
Yüklə 1,89 Mb. Pdf görüntüsü
|
|
ETNOPSİXOLOGİYA
146 Danışıqların aparılmasında “çin milli üslubu” Danışıqlarda çin tərəfi prosesin müxtəlif mərhələlərini konkret müəyyənləşdirməyə meyllidir: mövqelərin konkretləşdirilməsi üçün başlanğıc mərhələ, müzakirələrin aparıldığı mərhələ və son mərhələlə. Başlanğıc mərhələdə onlar tərəf müqabilinin xarici görkəminə və davranış tərzinə çox ciddi fikir verirlər. Alınımış informasiyaya əsasən onlar partnyorlarının hər bir nümayəndəsinin statusunu müəyyənləşdirməyə çalışırlar. Sonrakı danışıqlar prosesində isə öz qiymətləndirmələrinə əsasən statusca daha yüksək olan şəxslərlə istər rəsmi, istərsə də qeyri- rəsmi danışıqların aparılmasına meyl edirlər. Qarşı tərəfin nümayəndələrindən çinlilər onlara öz simpatiyalarını ifadə edənləri seçirlər və danışıqlar prosesində məhz onların vasitəsilə partnyorlarına müəyyən məsələlərlə bağlı təsir etməyə çalışırlar. Çin heyyəti üçün “dostluq gücü” olduqca mühüm rol oynayır, onlar tərəf müqabili ilə qeyri-formal münasibətlər yaratmağa çox böyük əhəmiyyət verirlər. Bu səbəbdən də qonaqpərvərlik nümayiş etdirirlər, sevinc dolu, səmimi, bəzən isə şəxsi maraq nümayiş etdirirlər. Çinlilər son və həlledici qərarı əksər hallarda danışıqlar masası arxasında deyil, evdə qəbul edirlər. Adətən onların heyyəti çoxsaylı olur, belə ki, çinlilərin heyətlərində danışıqlar aparılması üçün zəruri olan bütün sahələr üzrə mütəxəssislər olur. Çin partnyorlarla ticari danışıqlara gəldikdə isə burada texniki və ticari mərhələlər qeyd olunmalıdır. Texniki mərhələdə danışıqların uğuru partnyora əməkdaşlıq etməsi üçün nə qədər təsir göstərildiyi və bu təsirin nə qədər uğurlu olmasından asılıdır. Bu səbəbdən də çinlilərlə danışıq zamanı heyyət üzvləri sırasında yüksək professionallıq bacarıqlarına malik olan şəxslərin bacarıqlı tərcüməçilər, gözlənilməz problemləri həll edə biləcək mütəxəssislərin, işin texniki tərəfini bütün terminləri ilə bilən nümayəndələrin olması faydalıdır. Daha sonra isə danışıqların ticari (kommersiya) mərhələsi başlayır. Bir qayda olaraq, çinlilər |