Microsoft Word etno kitab son srift 12
Yüklə 1,89 Mb. Pdf görüntüsü
|
|
ETNOPSİXOLOGİYA
152 Nazirliyinin, Daxili Ticarət Nazirliyinin, xarici sovet ticarət nümayəndələrinin üzvləri idi. Danışıqların aparılmasında “rus milli üslubu” Ümumilikdə Amerkan və digər qərb diplomatlarının gözündə rus partnyorlarının imici yüksək deyil. Bəzi qərb ölkələrinin tərəf müqabilləri, amerikanlar rus tərəfinin şifahi vədlərinə heç bir önəm vermirdilər. Danışıqlar üzrə qərb nümayəndələrinin fikrinə görə, rus danışıq aparma stilinin digər stillərdən əsas fərqi ondan ibarətdir ki, əsas diqqət ümumi məqsədlərə yönəlir, amma məqsədə çatmağın yollarına isə az diqqət verilir. Danışıqlarda problemin həlli zamanı rus nümayəndələri çox ehtiyyatlı və risksiz davranmağı üstün tuturlar. O halda ki, çox və az riskli variant arasında seçim baş verir, çox güman ki, ruslar ikinci variantı seçərdilər. Rus tərəfində risk qorxusu təşəbbüsü məhdudlaşdırır. Ona görə də son vaxtlara kimi, rus danışıqlar aparma nümayəndələri əsas, partnyorun təkliflərinə reaksiya göstərməyə yönəlirlər nəinki, öz fikirlərini, ideyalarını, variantlarını irəli sürməyə. Danışıqlarda rus tərəfi üçün danışıqların əvvəlində möhkəm mövqe tutmağa çalışmaq xarakterikdir. Bu öz əksini, əsasən, öz tələblərini gözəçarpan şəkildə yüksəltməkdə tapır. Daha sonra uzun diskussiya və güzəştlərdən sonra tərəflərin yaxınlaşması baş verir. Rus nümayəndələri üçün kompromis zəiflik əlaməti kimi görsəndiyinə görə, onlar buna çox həvəssiz yanaşırlar. Amerkan və Alman mütəxəsisslərinin fikrinə görə, rus danışığı aparan üzvlərin psixoloji xüsusiyyətləri (məsələn iqtisadi danışıqlar zamanı) aşağıdakılardır: -Məqsədə çatmaqda orientasiyanın zəifliyi. -Problemə baxılma ya çox abstrakt, ya da həddindən artıq konkretdir (ya da hər ikisi eyni zamanda). -Alternativ variant irəli sürmək, müxlətif həll variantlarını müqayisə etmək qabiliyyətinin olmaması. -Həmişə həll yoluna yönəlməmiş aydın, dəqiq olmayan, |