O‘zbekiston Respublikasi Oliy va o‘rta maxsus ta’lim vazirligi Buxoro davlat universiteti

Rasm. 1.3. Quyosh ko’zoynaklarini haydovchini onlayn sinovdan 
o’tkazishga imkon beruvchi Ray-Ban virtual oynasi.
1
Bundan tashqari, tashrif buyuruvchilar tanlangan turdagi ko’zoynak 
taqib o’zlarining fotosuratlarini chop e tishlari mumkin.
1
www.rayban.com Luxottica Group

---

20 
Luxottica uchun bosma nashrlarning soni asosiy sinov 
haydovchisidir. Ushbu ko’rsatkich marketing faoliyati samaradorligini 
baholashga va ta’minot zanjirini boshqarish bilan bog’liq bir qator 
muammolarni hal qilishga imkon beradi. 
Ushbu biznes bilan bog’liq asosiy muammo shundaki, 
ko’zoynaklar yiliga atigi yetti oy sotiladi. Bundan tashqari, yangi 
mahsulotning hayot aylanishi bir yil bilan cheklangan: moda har yili 
o’zgarib turadi. Sanoat to’rt oylik ishlab chiqarish sikliga ega, shuning 
uchun Luxottica mahsulotning hayot sikliga bo’lgan talabini prognoz 
qilishning faqat ikkita usuliga ega: mavsum boshida va birinchi 
oylarda. Do’konlarga chiqishidan bir necha oy oldin yangi modellarni 
namoyish qilish va har bir model uchun bosma nashrlar sonini 
kuzatish orqali Luxottica talabni hisoblab chiqishi va ishlab chiqarish 
rejalarini tuzatishi mumkin. Ushbu ko’rsatkich Luxottica-ga mavsum 
davomida do’konlarga yetkazib berish assortimenti va hajmini oqilona 
shakllantirish orqali o’z mahsulotining rentabelligini maksimal 
darajada oshirishga imkon beradigan kuchli vosita. 
Ammo cheklovlar mavjud: baholashning onlayn marketingi 
faqat ma’lum demografik guruhlarga tegishli. X va Y3 avlodlari yangi 
mahsulotlarni onlayn ravishda tekshirishni juda xohlashadi va Ray-
Ban-dagi dastur ular uchun juda mos keladi, 3 milliondan ziyod noyob 
mehmonlar. Biroq, Dolce va Gabbana ko’zoynagi 40 yoshdan oshgan 
ayollar orasida ko’proq mashhur bo’lib, ular sotib olishdan oldin 
mahsulotni baholash uchun zanjirdan kamroq foydalanadilar. Shuning 
uchun, virtual oynaga o’xshash yangiliklar bu holda ishlamaydi. Agar 
siz sinov diskini kim olganini va keyin mahsulotni sotib olganini 
aniqlasangiz, konversiya stavkasini ham hisoblashingiz mumkin. Bu 
holda konversiya darajasi - bu xaridlar soni, sinov disklari soniga 
bo’linadi. Aytaylik, bu ko’rsatkich 20% ni tashkil qiladi. Bunday 
holda, har 100 ta sinov drayveri kompaniyaga qo’shimcha 20 ta 
xaridni olib keladi. Shunday qilib, ularni haqiqiy pulga bog’lab 
qo’yish mumkin, ammo bu aniq iste’molchilar uchun test-disklar va 
xaridlar sonini kuzatishni talab qiladi. 
Xulosa qilib aytganda: test-disk xarid qilish siklidagi baholash 
bosqichidagi asosiy ko’rsatkichdir. Mahsulot yoki xizmat uchun test-
diskni qanday tashkil qilishni aniqlab olish kerak, so’ngra ushbu 
tadbirda ishtirok etishni rag’batlantiradigan marketing tadqiqotini 
o’tkazish kerak. Ushbu ko’rsatkichni o’zgartirish sizning marketing 

---

21 
tadqiqotingiz samaradorligini aniqlashga imkon beradi va kelajakda 
sotishning asosiy ko’rsatkichi bo’lib xizmat qiladi. 
Mijozni baholashning asosiy ko’rsatkichi sinov haydovchisi 
hisoblanadi. Bu- xaridor tomonidan mahsulot yoki xizmatni sotib 
olishdan oldin uni sinovdan o’tkazish.