O‘zbekiston Respublikasi Oliy va o‘rta maxsus ta’lim vazirligi Buxoro davlat universiteti

 
2.2. Marketing tadqiqotlari bosqichlari 
Marketing nazariyasida marketing tadqiqotlarini o’tkazishning 
odatda bir qancha bosqichlari mavjud. Masalan, marketing 
tadqiqotlarining quyidagi bosqichlarini aniqlash mumkin. 
1. Muammolarni aniqlash va tadqiqot maqsadlarini shakllantirish. 
Maqsadlar, o’z navbatida, qidiruv maqsadlariga bo’linishi mumkin - 
muammoni aniqlash va konkretlashtirish, faraz yoki muammoni hal 
qilish variantlarini ishlab chiqish; tavsiflovchi maqsadlar - vaziyatni, 
individual marketing omillarini va ularning komplekslarini tushunish 
va baholashni nazarda tutadi; tajribadan maqsadlar - gipotezalarni 
sinovdan o’tkazish, muammolarga yechimlarni taklif qilish. 
2. Axborot manbalarini baholash, shu jumladan: ikkilamchi 
ma’lumotlar (boshqa tadqiqotchilar tomonidan to’plangan va (yoki) 
boshqa maqsadlar uchun mavjud bo’lgan ma’lumotlar), unda 
ma’lumot olish manbalari va usullari ko’rsatilgan; ma’lumot to’plash 
usullari va predmetlarini ko’rsatuvchi dastlabki ma’lumotlar (shu 
maqsadda maxsus to’plangan ma’lumotlar). 
3. Ilgari aniqlangan manbalardan ma’lumot to’plash, shu 
jumladan sotsiologik, laboratoriya va bozor tajribalarini o’tkazish. 

---

45 
4. Yig’ilgan ma’lumotni tahlil qilish: qiziqish o’zgaruvchilarining 
o’rtacha qiymatlarini aniqlash, hodisalar chastotasini taqsimlash; 
omillar, hodisalarning o’zaro bog’liqlik koeffitsientlarini aniqlash; 
qiziqish omillarining o’zgarishi dinamikasi va tendensiyalarini 
aniqlash va boshqalar. 
5. Analitik sharhlar, jadvallar, grafikalar, prognozlar, qarorlar 
qabul qilish modellari, tavsiyalar va boshqalar ko’rinishida olingan 
natijalarni taqdim etish. 
Keling, bosqichlarning mohiyatini batafsil ko’rib chiqaylik. 
Birinchi bosqich - tadqiqot maqsadini shakllantirish. Aniq 
belgilangan maqsadsiz sifatli tadqiqotlar olib bo’lmaydi. Muammoni 
aniqlashga qaror qabul qiluvchilar bilan (top-menejerlar) muhokama 
qilish, ushbu biznes sohasidagi mutaxassislar bilan suhbatlar, ikkinchi 
darajali ma’lumotlarni tahlil qilish va ehtimol alohida sifatli 
tadqiqotlar, masalan, fokus-guruhlar kiradi. Muammo aniqlangandan 
so’ng siz marketing tadqiqotlari rejasini tuzishingiz va uni amalga 
oshirishni boshlashingiz mumkin. Biroq, alomatlar va kompaniyaning 
oldida turgan muammolarni ajratib ko’rsatishga arziydi. Alomatlar - 
bu menejmentga (sotuvchiga yoki boshqa mutaxassisga) kompaniyada 
muammo borligini aytadigan signal. 
Masalan, kompaniya yangi mahsulotni bozorga chiqarilishi 
kutilgan natijalarni bermaganligini aniqladi. Buning sababi noto’g’ri 
belgilangan maqsadli guruh, aloqa kanallarini tanlashda, raqobatdosh 
vaziyatni 
baholashda 
xatolik 
bo’lishi 
mumkin, 
ya’ni. 
simptomatologiya 
ma’lum, 
ammo 
muammoning 
o’zi 
emas. 
Muammoni aniq belgilash va o’zi uchun belgilash uchun barcha 
marketing aralashmasi va tanlangan segmentlarni baholash kerak. 
Ehtimol, yangi mahsulotni bozorga kiritish unchalik muvaffaqiyatli 
bo’lmagan, chunki yangi mahsulotning xususiyatlari iste’molchining 
talablariga javob bermagan. Keyin past sotish muammolari orqaga 
qaytadi va asosiy e’tibor yangi mahsulotning maqsadli segmentini 
aniq belgilash muammosiga qaratilishi kerak. 
Kompaniyaning muammosini aniqlagandan so’ng, marketing 
tadqiqotlarini maqsadini shakllantirish kerak, bu muammoli vaziyatni 
hal qilishning asosiy savoliga javob berib, uni hal qilishga yordam 
beradi. Shuning uchun, tadqiqotning maqsadi, uning natijalari 
muammoli vaziyatning asosiy savoliga javob beradigan darajada 
shakllantirilishi kerak. Shunday qilib, o’zingizga savol berishingiz 

---

46 
kerak: "Bunday vaziyatda nima qilish kerak?" Shunga ko’ra, 
marketing tadqiqotlarining maqsadi maqsadli segmentni aniqlash va 
ushbu segment uchun marketing kompleksining samaradorligini tahlil 
qilishdir. Marketing tadqiqotining maqsadi tadqiqot uchun sarf 
qilingan hajm, usul va vaqtni belgilaydi. Ushbu bosqichda marketing 
tadqiqotlarini o’tkazish rejasi ham ishlab chiqilmoqda. 
Ikkinchi bosqich - bu ikkinchi darajali ma’lumot to’plash. 
Axborot ikki turga bo’linadi: birlamchi va ikkilamchi. Siz har doim 
avval belgilangan boshqa maqsadlar uchun to’plangan ikkilamchi 
ma’lumotlarni yig’ishdan boshlashingiz kerak. Ushbu ma’lumotlar 
tashqi (kompaniyadan tashqarida to’plangan) va ichki (kompaniya 
ichida to’plangan) bo’lishi mumkin. 
Ikkilamchi 
ma’lumotlarni 
yig’ish 
ichki 
ma’lumotlardan 
boshlanishi kerak. Ushbu ustuvorlik ushbu kompaniyaga nisbatan 
bunday ma’lumotlarning mavjudligi, bepul va aniqligi bilan 
izohlanadi. Ichki ikkilamchi ma’lumotlarga quyidagilar kiradi: savdo 
ma’lumotlari, moliyaviy hisobotlar va marketing xarajatlari tahlili. 
Sotish ma’lumotlarini tahlil qilish kompaniyaning faoliyatining 
umumiy rasmini aks ettirishga va muammoni yechishga olib 
boradigan yo’lni aniqlashga imkon beradi. Savdo tahlili kompaniya 
hisob-fakturalari yoki ma’lumotlar bazasi tizimiga asoslangan. 
Avvalo, siz hududni, mahsulotni, iste’molchini, savdo xodimlarini 
aniq va rejalashtirilgan sotuvlarini taqqoslashingiz kerak. Shuningdek, 
tahlillar savdo usuli (shaxsiy aloqa, telefon, Internet), savdo hajmi, 
iste’molchilar turlari bo’yicha qo’llanilishi kerak. Savdo tahlili 
kompaniyada mavjud bo’lgan eng arzon va eng muhim marketing 
ma’lumot manbasidir. 
Moliyaviy hisobot ma’lumotlari (balans, daromadlar to’g’risidagi 
hisobot, yillik hisobot va boshqalar) marketingga ta’sir ko’rsatadigan 
moliyaviy muammolarni aniqlash vositasi bo’lishi mumkin. Nisbiy 
qiymatlardan foydalangan holda, sotuvchi joriy va o’tgan yillar 
natijalarini sanoat darajasi, raqobatchilar darajasi va boshqalar bilan 
taqqoslashi mumkin. 
Ichki ma’lumotlarning uchinchi asosiy manbai marketing 
xarajatlarini tahlil qilishdir. Bu sotish, reklama, jo’natish va omborni 
saqlash xarajatlari. Ular aniq xaridorlar, hududlar va mahsulot 
turlarining 
rentabelligini 
baholash 
uchun 
kerak. 
Ko’pincha 
kompaniyalar o’z xarajatlarini mahsulot, iste’molchi, hudud bo’yicha 

---

47 
taqsimlashni o’rganadilar. Keyinchalik aniq mijozlar va sohalarning 
rentabelligi ishlab chiqarilgan sotish va ushbu savdolarni ishlab 
chiqarish xarajatlari asosida baholanadi. 
Dastlabki tadqiqotlar natijasida voqealar yoki vaziyatni oldindan 
tushuntirishni aks ettiruvchi gipotezani shakllantirish mumkin. 
Shunday qilib, masalan, kompaniyaning holatini o’rganib chiqqandan 
so’ng, gipotezani ilgari surish mumkin - "kompaniyaning yangi 
mahsulotini sotish darajasining pastligi, avvalo, marketing kompleksi 
elementlarining birlashmasligidan kelib chiqadi". 
Ikkilamchi 
ma’lumotlarning 
asosiy 
tashqi 
manbalariga 
quyidagilar kiradi: O’zstat ma’lumotlari, ixtisoslashgan kompaniyalar 
tomonidan o’tkazilgan bozor sharhlari, ekspert xulosalari. 
O’zstat ma’lumotlari juda ob’ektiv va tushunarli, ammo ular 
bozorlar to’g’risida faqat umumiy ma’lumotlarni o’z ichiga oladi, 
shuningdek ular o’z vaqtida emas, chunki ular yillik yoki ba’zan ikki 
yillik kechikish bilan nashr etiladi. 
Bozor sharhlari batafsilroq ixtisoslashtirilgan ma’lumotlarni o’z 
ichiga oladi, ammo ular juda qimmat va har doim ham vakolatli emas, 
chunki ular ma’lum bir pudratchining malakasiga va tahlil uchun 
ma’lumotlarning mavjudligiga bog’liq. Shuni ta’kidlash kerakki, ular 
ikkinchi 
darajali 
bo’lganligi 
sababli, 
ular 
ilgari 
boshqa 
kompaniyaning, odatda raqibning buyurtmasi bilan to’planganligini 
anglatadi. 
Mutaxassislarning fikrlari e’tiborga olinishi kerak, chunki 
mutaxassislar ma’lum bir tadqiqot sohasida yuqori malakaga ega, 
ammo ular sub’ektiv va ko’pincha u yoki bu mutaxassis fikrlarining 
umumiy yo’nalishiga qarab bir-biriga zid keladi. 
Binobarin, qiyin qaror qabul qilish faqat bitta ikkilamchi 
ma’lumot asosida mumkin emas, shuning uchun dastlabki 
ma’lumotlar tahlil qilinishi kerak. 
Uchinchi bosqich - birlamchi ma’lumotlarni yig’ish. Birlamchi 
ma’lumot to’plash ancha qimmat va ko’p vaqt talab etadi, chunki bu 
aniqroq ma’lumot olish va aniq maqsad uchun imkon beradi. 
Dastlabki ma’lumotlarni to’plash uchun namuna olish rejasi 
ishlab chiqilgan - tanlov birligi, hajmi va tartibi to’g’risida qarorlar 
tizimi. 
Namuna olish rejasi uchta elementga javoblarni o’z ichiga oladi: 

---

48 
1) namuna olish birligi, ya’ni. kim bilan suhbatlashish kerak. 
Mutaxassis qanday ma’lumot zarurligini va kimga ko’proq ega 
bo’lishini aniqlaydi; 
2) namuna hajmi, ya’ni. qancha odam bilan suhbat qilish kerak. 
Bu shuni anglatadiki, namunada aholi soni to’g’risida to’liq tasavvur 
berilishi kerak; 
3) namuna olish tartibi namunani qanday shakllantirish kerakligi 
haqidagi savolni o’z ichiga oladi. 
Namuna olish rejasi tuzilgandan so’ng, tadqiqot asboblari 
to’g’risida qaror qabul qilinadi. Asosiy vositalar anketa va elektron va 
mexanik vositalardir. So’rovnoma - bu birlamchi ma’lumotlarni 
to’plashning an’anaviy vositasi: shaxsan, telefon orqali yoki Internet 
orqali. Siz qanday savollar berishni, ularni qanday tartibda 
joylashtirishni hal qilishingiz kerak. Yopiq savollar (variantlar bilan) 
tabulyatsiya va talqin qilish oson bo’lgan javoblarni beradi. Ochiq 
(erkin shakl) savollar izlanish, izlanish tadqiqotlarida ko’proq 
foydalidir. Varaqdagi birinchi savol respondentning qiziqishini 
uyg’otishi kerak va oxirgi savol eng qiyin bo’lishi mumkin. Elektron 
mexanik vositalar - skanerlar, veb-sahifalarga tashrif buyuradigan 
hisoblagichlar ma’lumotlarni avtomatik ravishda o’qiydi. 
Ma’lumot to’plangandan so’ng, mutaxassis xatolarni topish va 
ularni yo’q qilish uchun uni qayta baholashi shart. Masalan, o’tkazib 
yuborilgan javoblari bo’lgan so’rovnomalar bekor qilinadi yoki 
kelajakda ishlatilmaydi, yoki iloji bo’lsa, takroriy aloqada bo’lganlar 
bilan yakunlanadi. 
Axborot to’plash usullari quyidagilardir: kuzatish, tajriba, so’rov. 
To’rtinchi bosqich - to’plangan ma’lumotlarni tahlil qilish va 
tavsiyalar ishlab chiqish. Tahlil natijalariga ko’ra mutaxassis xulosalar 
shakllantiradi va tavsiyalar beradi; hisobot tayyorlaydi va mijozga 
yoki menejerga taqdim etadi. Hisobot va hisobot bo’yicha taqdimot 
yuqori darajada bajarilishi va shu bilan birga mijoz (menejer) uchun 
tushunarli bo’lishi kerak. 
Beshinchi bosqich - tavsiyalarni amalga oshirish va natijalarni 
baholash. O’tkazilgan tadqiqotlar asosida kompaniya rahbari (mijoz) 
tadqiqot davomida belgilangan maqsadga erishish to’g’risida qaror 
qabul qiladi. Natijalarni baholash ma’lum vaqtdan so’ng olingan 
natijalarni oldingi natijalar bilan taqqoslash orqali sodir bo’ladi.

---

49