53
5.2. Biznes-rejaning mazmuni
Biznesni rejalashtirish potensial investorlar va boshqa manfaatdor tomonlarga
loyihaning tijorat jozibadorligini taqdim etishning asosiy shakli hisoblanadi.
Loyihaning biznes rejasi loyihaning asosiy jihatlarini kelajakdagi tijorat
korxonasi sifatida tasvirlaydigan hujjatdir: loyihaning qanday muammolarga duch
kelishi va ularni qanday hal qilish mumkinligi.
Biznes-reja investorga taqdim etilayotgan investitsiyaviy loyihaning asosiy
hujjati boʻlib, unda loyihaning mohiyati, asosiy xususiyatlari, moliyaviy natijalari va
iqtisodiy samaradorligi qisqacha shaklda va umuman qabul qilingan tartibda
belgilanadi.
Loyihaning biznes-rejasini tayyorlash loyiha qatnashchilarining keng doirasini
qamrab oladi. Uning mazmuni qurilishning mantigʻini va loyihaning asosiy boʻlimlari
mazmunini aks ettiradi.
Biznes rejalari turli xil boʻlishi mumkin. Ularning tarkibiga kiritilgan eng tipik
boʻlimlar quyidagilardir:
хulosa;
loyiha gʻoyasining tavsifi;
marketing tadqiqotlari va marketing rejasi;
ishlab chiqarish (texnik yoki qurilish rejasi);
tashkiliy va / yoki huquqiy reja;
loyihaning moliyaviy asoslari;
samaradorlik (investitsion jozibadorlik) va xavfni baholash.
Koʻpgina hollarda biznes-rejalar muayyan vaqt (odatda bir yil) uchun tuziladi,
asosiy savolga javob beradi: qaysi yoʻnalishda, qaysi sohada pul, kuch va pul
sarmoyalarini investitsiya qilish yoki bozorda oʻz joyida qolish yoki yangi mahsulotni
sotib olish maqsadga muvofiq. Ushbu rejalar 3 va 5 yilga tuzilishi mumkin.
Biznes-reja tuzish zarurati quyidagi hollarda paydo boʻladi: korxonani tashkil
etish yoki qayta tashkil etish; iqtisodiyotning huquqiy shaklini oʻzgartirish; ishlab
chiqarish yoʻnalishini oʻzgartirish; tashqi bozorga chiqish va xorijiy investitsiyalarni
jalb qilish.
54
Biznes-rejaning asosiy boʻlimlari quyidagilar: 1 - qurilishni tashkil qilish
imkoniyatlari, uning qisqa ta’rifi; 2 - ishlab chiqarilayotgan qurilish mahsulotlari va
xizmatlarining turlari, ularning qisqacha tavsifi; 3 - bozorlarning qisqacha tavsifi; 4 -
marketing rejasi va uning strategiyasi; 5 - ishlab chiqarish rejasi; 6 - korxonani tashkil
etish va boshqarish; 7 - xavfni baholash va sugʻurta qilish; 8 - mehnat resurslari va
ijtimoiy munosabatlarni rejalashtirish; 9 - investitsiya rejasi; 10 moliyaviy rejasi va
moliyalashtirish strategiyasi; 11 - biznes reja loyihasini amalga oshirishdan foydalar.
Kirish qismida biznes-reja tuzish va unga murojaat qilgan kishilar doirasi
vazifasi koʻrsatiladi. Ushbu loyihada nima uchun zarur boʻlganligi haqida fikr yuritish
tavsiya etiladi.
Xulosa. Biznes-reja ushbu boʻlimdan boshlangan boʻlsa-da, reja barcha boblari
ishlab chiqilganda, oxirgi marta yoziladi. Biznes-rejaning Konsepsiyasi (rezyume) -
rejalashtirilgan biznes va kompaniya yoki tadbirkor oʻz oldiga qoʻygan maqsadlari,
oʻz biznesidan boshlashi yoki mavjud boʻlgan rivojlanish haqida ma’lumotlarning
qisqacha sharhidir. Konsepsiya biznes rejaning juda qisqartirilgan versiyasidir.
Bundan tashqari, u oʻz mustaqilligini reklama hujjati sifatida, dastlabki yoki
qoʻshimcha moliyalashtirish uchun potensial investorga ariza berishda foydalanishi
mumkin. Xulosani taqdim etish tartibi juda erkindir. Xulosa esda qolishi kerak, unda
mahsulotning rasmini yoki uning suratini qoʻyishingiz mumkin. Boʻlimning hajmi 3-4
sahifadan oshmasligi kerak.
Qurilish tashkilotining umumiy xususiyatlari. Boʻlimda korxona faoliyatining
asosiy yoʻnalishi (ixtisoslashuv), qurilish mahsulotlarining tuzilishi ta’kidlanganligi,
faoliyatning xususiyatini koʻrsatishi tavsiya etiladi. Agar kompaniya faoliyat
yuritayotgan boʻlsa, uning ishlab chiqarish va moliyaviy faoliyati haqida ma’lumot
berishingiz kerak.
Qurilishni tashkil qilish va xizmat koʻrsatish xususiyatlari. Asosiy tarkib -
mahsulotning tavsifi: uning nomi va maqsadi, asosiy xususiyatlari va parametrlari,
koʻlami, oʻziga xos xususiyatlari, afzalliklari, raqobatbardoshlikni ta’minlovchi
dizayn xususiyatlari. Agar kerak boʻlsa, tayyor mahsulotning suratlarini, boshqa
tasviriy tasvirlarni qoʻshishingiz mumkin. Sizga taqdim etilgan mahsulotlar uchun
55
roʻyxatdan oʻtgan patent, mualliflik huquqi yoki litsenziyalarni, kompaniyada bozorda
foydali mavqega ega boʻlishiga yordam beradigan boshqa boshlangʻich afzalliklari
toʻgʻrisida xabar berishingiz kerak.
Tovarlar uchun bozor. Mahalliy va xorijiy tajribalar shuni koʻrsatadiki,
bozorlarni yaxshi bilish koʻpgina loyihalarning muvaffaqiyatsizligining asosiy
sabablaridan biri hisoblanadi. Ishlab chiqariladigan mahsulotga boʻlgan talabni tahlil
qilish, ushbu mahsulotni sotib olish narxini belgilash kerak. Tovarlarga boʻlgan
talabni belgilab olgach, ular tadbirkor oʻzining salohiyati (ishlab chiqarish va iqtisodiy
salohiyati) boʻyicha amalga oshiradigan savdolarning maksimal hajmini belgilaydi.
Biznes-rejaning ushbu qismida siz quyidagi savollarga javob berishingiz kerak:
1) soʻnggi uch yilda sotuv dinamikasi qanday edi;
2) sohada kutilayotgan oʻsish sur’atlari;
3) shunga oʻxshash mahsulotlar ishlab chiqarishda qancha yangi korxona
ishga tushiriladi;
4) soʻnggi yillarda shu kabi qurilish mahsulotlarining qanday yangi turlari
paydo boʻldi.
Axborot manbalari davlat organlarining nashrlari (statistik toʻplamlar), davriy
nashrlar va kitoblar boʻlishi mumkin. Bozorni baholash uchun korxonaning soʻnggi
uch yildan besh yilgacha sotish natijalaridan olingan ma’lumotlardan foydalaniladi.
Raqobat va boshqa tashqi omillar. Rejaning ushbu qismida shu kabi
mahsulotlarni ishlab chiqaruvchi raqobatchilarni aniqlab olish kerak, ularni sotish
hajmlari va dinamikasi, daromadlar, yangi mahsulotlarni rivojlantirish istiqbollari,
ularning asosiy iste’mol xususiyatlari, sifat darajasini imkon qadar aniqroq baholash
kerak. Narxlar darajasini, raqobatchilarning narx siyosatini belgilash, ularning kuchli
va zaif tomonlarini koʻrsatish maqsadga muvofiqdir. Tadbirkorning raqobatchilardan
ustunliklarini batafsil bayon qilish kerak.
Bozorda raqobatchilarning tahlili quyidagi sxema boʻyicha oʻtkazilishi
mumkin:
• tanlangan bozor segmentida qurilish mollari yoki xizmatlarining umumiy
hajmidagi ulush;
56
• tovarlar yoki xizmatlarning hajmi va miqdori;
• qurilish mahsulotlari uchun ishlatilgan sxema va tarqatish kanallari;
• mahsulot va xizmatlarning ishonchliligi va sifati;
• sotish siyosati.
Raqobatchilarning toʻliq baholashi uchun har bir maqsadli bozorda shunga
oʻxshash mahsulotlarni ishlab chiqaruvchi yirik ishlab chiqaruvchilarni anichlash,
mahsulot sifatini, iste’molchilarning narxlarini, dizaynini va fikrini oʻrganish kerak.
Bundan tashqari, ular raqobatchilarning haqiqiy moliyaviy ahvolini, ularning resurs
salohiyatini, xarajatlari va rentabelligini, joylashuvini, reklama tashkilotlarini, savdo
tarmogʻini va boshqalarni tahlil qiladi.
Marketing rejasi. Ushbu boʻlim bozorni egallash va qurilish materiallari
savdosini kengaytirish uchun iste’molchilar talabiga faol ta’sir koʻrsatadigan
choralarni belgilaydi. Quyidagi marketing tamoyillariga rioya qilish kerak.
1. Iste’mol talabi va bozor dinamikasini hisobga olish.
2. Iste’molchilar uchun kurash (mahsulot sifati, reklama, xizmat).
3. Qurilish sanoatining bozor talablariga maksimal moslashuvchanligi.
Korxonaning iqtisodiy strategiyasining muhim yoʻnalishlaridan biri narx
siyosati hisoblanadi. Narxlarni belgilashning eng oson va eng qulay usuli oʻrtacha
ishlab chiqarish xarajatlari va oʻrtacha daromadga asoslangan. Bu formulani qoʻllash
mumkin boʻlgan ishlab chiqarish qiymatiga ma’lum bir cheklashni belgilashdir,
su’mda.
Dostları ilə paylaş: |