53
avvalo firmalarga qarab belgilash kerak, ya’ni qaysi firmalar qanday tovarlarni
bozorga chiqaradi, ya’ni sotuvchi sifatidagi raqiblarni aniqlash va ularni o’rganishga
qaratilgan ishlarni belgilash va amalga oshirish talab etiladi. So’ngra xaridor-raqiblar
o’rganiladi. Bunda mashhur "Mar-keting asoslari" kitobi muallifi Filip Kotlyar
izlanish usulini taklif etadi. U raqiblarni to’rtga bo’lib o’rganishni tavsiya etadi: 1)
istak bo’yicha raqib; 2) tovar turi bo’yicha raqib; 3) tovar xili bo’yicha raqib va 4)
tovar markasi bo’yicha raqiblar. Iste’molchilar xarid qilish bo’yicha qanday qarorga
kelishini aniqlash har bir firma uchun ko’proq o’z tovarini sotish yo’lini topish, ya’ni
o’z xaridorlarini aniqlash imkonini beradi. U "Neksiya" mashinasini chiqaruvchi
Asakadagi zavod misol keltirib, avvalo xaridorning qanday tovarlar sotib olishi
mumkinligi, ular ichida qanchasi transport vositalari, so’ngra qanchasi mashina sotib
olishi, oxiri mashinaning "Neksiya" markalisini qancha xaridor sotib olishi
mumkinligini va umuman, boshqa markali mashinalarni sotib oluvchi raqiblarni
Rossiya, Qozog’iston va boshqa davlatlarda aniqlab, o’z xaridorlarini ko’paytirish
choralarini qo’llashi qayd qilinadi.
Raqobat asosiy tartibga solish mexanizmi sifatida ishlab chiqaruvchilar va
resurslar bilan ta’minlovchilarni xaridorlar hukmiga yoki iste’molchilar
mustaqilligini ta’minlash manfaatiga to’la bo’ysundiradi. Haqiqatan ham raqobat
sharoitida ko’pchilik sotuvchi va xaridorlarning hukmi bozor bahosini belgilaydi,
ya’ni yakka holdagi ishlab chiqaruvchilar va resurslar bilan ta’minlovchilar
xaridorlarning istagiga moslashadilar. Bu istak-larni bozor tizimi inobatga olgan holda
sotuvchilarga etkazadi. Bozor tizimiga bo’ysunib ish tutuvchi raqobatdagi ishlab
chiqaruvchilar foydaga ega bo’lib, o’z mavqelarini mustahkamlab borsa, bozor
qonunlarini buzuvchilar zarar ko’radi va ularni sinish, bankrotlik kutishi mumkin.
Raqobat kuchi ta’siri sharoitida xaridorlar xo’jayin, bozor — ularning vakili,
korxonalar esa ularning xizmatkori vazifasini bajaruvchi sifatida mavjud bo’ladilar.
Dostları ilə paylaş: