83
Bozorni
segmentlash
bir
tomondan
korxonaning
marketing
faoliyati
yo‘naltirilgan bozor qismi va obyektlarini aniqlashni,
ikkinchi tomondan bozorda
qarorlar qabul qilish jarayoniga boshqaruv yondashuvini,
marketing elementlarini
to‘g‘ri tanlashga asos yaratishni ifodalaydi. Boshqacha qilib aytganda bozorni
segmentlash – bu bozorni ko‘rsatkichlari va u yoki bu faoliyat turiga (reklama,
sotish
kanallari va usullari) reaktsiyasi bo‘yicha bir-biridan farq qiluvchi qismlarga ajratishdir.
Segmentlash obyekti birinchi navbatda iste‘molchilardir. Alohida tarzda ajratib
olingan va umumiy tamoyillarga ega bo‘lgan holda ular bozor segmentini tashkil etadi.
Segmentlar soni ko‘p bo‘lganda ularning har biri talablariga moslashish juda qimmatga
tushishi mumkin. Shu sababli shaxsiy foydalanish tovarlariga
nisbatan doimo yirik
segmentlarni belgilash lozim.
Segmentlashda tovar o‘z xaridorini topishi lozim. Bozorning tuzilmasini tadqiq
etish bunga eng kam xarajatlar bilan erishi imkoniyatini beradi.
Bunda bozor
kon‘yunkturasini bilish ham muhim bo‘lib, u mazkur tovar turiga talab va taklif
o‘rtasidagi munosabat hamda narx darajasi va ular o‘rtasidagi
munosabat bilan
tavsiflanadi. Bozor kon‘yunkturasini o‘rganishdan asosiy maqsad sanoat va savdo
faoliyati bozor holatiga qanchalik ta‘sir ko‘rsatishi, uning kelajakdagi rivojlanishi hamda
aholining tovarlarga bo‘lgan talablarini to‘laroq qondirish
uchun nimalar qilish
kerakligini aniqlash hisoblanadi.
Dostları ilə paylaş: