Oʻzbekiston respublikasi oliy va oʻrta maxsus ta’lim vazirligi toshkent arxitektura qurilish instituti o. Sh. Mamanazarov

 
 
 
 
 
 
 
 
 

---

 
  53 
 
5.2. Biznes-rejaning mazmuni 
 
Biznesni rejalashtirish  potensial investorlar va boshqa  manfaatdor tomonlarga 
loyihaning tijorat jozibadorligini taqdim etishning asosiy shakli hisoblanadi. 
Loyihaning  biznes  rejasi  loyihaning  asosiy  jihatlarini  kelajakdagi  tijorat 
korxonasi  sifatida  tasvirlaydigan  hujjatdir:  loyihaning  qanday  muammolarga  duch 
kelishi va ularni qanday hal qilish mumkinligi. 
Biznes-reja  investorga  taqdim  etilayotgan  investitsiyaviy  loyihaning  asosiy 
hujjati boʻlib, unda loyihaning mohiyati, asosiy xususiyatlari, moliyaviy natijalari va 
iqtisodiy  samaradorligi  qisqacha  shaklda  va  umuman  qabul  qilingan  tartibda 
belgilanadi. 
Loyihaning biznes-rejasini tayyorlash loyiha qatnashchilarining keng doirasini 
qamrab oladi. Uning mazmuni qurilishning mantigʻini va loyihaning asosiy boʻlimlari 
mazmunini aks ettiradi. 
Biznes rejalari turli xil boʻlishi mumkin. Ularning tarkibiga kiritilgan eng tipik 
boʻlimlar quyidagilardir: 
 хulosa; 
 loyiha gʻoyasining tavsifi; 
 marketing tadqiqotlari va marketing rejasi; 
 ishlab chiqarish (texnik yoki qurilish rejasi); 
 tashkiliy va / yoki huquqiy reja; 
 loyihaning moliyaviy asoslari; 
 samaradorlik (investitsion jozibadorlik) va xavfni baholash. 
Koʻpgina hollarda biznes-rejalar muayyan vaqt (odatda bir yil) uchun tuziladi, 
asosiy  savolga  javob  beradi:  qaysi  yoʻnalishda,  qaysi  sohada  pul,  kuch  va  pul 
sarmoyalarini investitsiya qilish yoki bozorda oʻz joyida qolish yoki yangi mahsulotni 
sotib olish maqsadga muvofiq. Ushbu rejalar 3 va 5 yilga tuzilishi mumkin. 
Biznes-reja  tuzish  zarurati quyidagi  hollarda  paydo  boʻladi: korxonani  tashkil 
etish  yoki  qayta  tashkil  etish;  iqtisodiyotning  huquqiy  shaklini  oʻzgartirish;  ishlab 
chiqarish yoʻnalishini oʻzgartirish; tashqi bozorga chiqish va xorijiy investitsiyalarni 
jalb qilish. 

---

 
  54 
 
Biznes-rejaning  asosiy  boʻlimlari  quyidagilar:  1  -  qurilishni  tashkil  qilish 
imkoniyatlari, uning qisqa ta’rifi; 2 - ishlab chiqarilayotgan qurilish mahsulotlari va 
xizmatlarining turlari, ularning qisqacha tavsifi; 3 - bozorlarning qisqacha tavsifi; 4 - 
marketing rejasi va uning strategiyasi; 5 - ishlab chiqarish rejasi; 6 - korxonani tashkil 
etish va boshqarish; 7  - xavfni baholash va sugʻurta qilish; 8 -  mehnat resurslari va 
ijtimoiy  munosabatlarni  rejalashtirish;  9  -  investitsiya  rejasi;  10  moliyaviy  rejasi  va 
moliyalashtirish strategiyasi; 11 - biznes reja loyihasini amalga oshirishdan foydalar. 
Kirish  qismida  biznes-reja  tuzish  va  unga  murojaat  qilgan  kishilar  doirasi 
vazifasi koʻrsatiladi. Ushbu loyihada nima uchun zarur boʻlganligi haqida fikr yuritish 
tavsiya etiladi. 
Xulosa. Biznes-reja ushbu boʻlimdan boshlangan boʻlsa-da, reja barcha boblari 
ishlab chiqilganda, oxirgi  marta yoziladi. Biznes-rejaning Konsepsiyasi (rezyume) - 
rejalashtirilgan  biznes  va  kompaniya  yoki  tadbirkor  oʻz  oldiga  qoʻygan  maqsadlari, 
oʻz  biznesidan  boshlashi  yoki  mavjud  boʻlgan  rivojlanish  haqida  ma’lumotlarning 
qisqacha  sharhidir.  Konsepsiya  biznes  rejaning    juda  qisqartirilgan  versiyasidir. 
Bundan  tashqari,  u  oʻz  mustaqilligini  reklama  hujjati  sifatida,  dastlabki  yoki 
qoʻshimcha  moliyalashtirish  uchun  potensial  investorga  ariza  berishda  foydalanishi 
mumkin. Xulosani taqdim etish tartibi juda erkindir. Xulosa esda qolishi kerak, unda 
mahsulotning rasmini yoki uning suratini qoʻyishingiz mumkin. Boʻlimning hajmi 3-4 
sahifadan oshmasligi kerak. 
Qurilish  tashkilotining  umumiy  xususiyatlari.  Boʻlimda  korxona  faoliyatining 
asosiy yoʻnalishi (ixtisoslashuv), qurilish mahsulotlarining tuzilishi ta’kidlanganligi, 
faoliyatning  xususiyatini  koʻrsatishi  tavsiya  etiladi.  Agar  kompaniya  faoliyat 
yuritayotgan  boʻlsa,  uning  ishlab  chiqarish  va  moliyaviy  faoliyati  haqida  ma’lumot 
berishingiz kerak. 
Qurilishni  tashkil  qilish  va  xizmat  koʻrsatish  xususiyatlari.  Asosiy  tarkib  - 
mahsulotning  tavsifi:  uning  nomi  va  maqsadi,  asosiy  xususiyatlari  va  parametrlari, 
koʻlami,  oʻziga  xos  xususiyatlari,  afzalliklari,  raqobatbardoshlikni  ta’minlovchi 
dizayn  xususiyatlari.  Agar  kerak  boʻlsa,  tayyor  mahsulotning  suratlarini,  boshqa 
tasviriy  tasvirlarni  qoʻshishingiz  mumkin.  Sizga  taqdim  etilgan  mahsulotlar  uchun 

---

 
  55 
 
roʻyxatdan oʻtgan patent, mualliflik huquqi yoki litsenziyalarni, kompaniyada bozorda 
foydali  mavqega  ega  boʻlishiga  yordam  beradigan  boshqa  boshlangʻich  afzalliklari 
toʻgʻrisida xabar berishingiz kerak. 
Tovarlar  uchun  bozor.  Mahalliy  va  xorijiy  tajribalar  shuni  koʻrsatadiki, 
bozorlarni  yaxshi  bilish  koʻpgina  loyihalarning  muvaffaqiyatsizligining  asosiy 
sabablaridan biri hisoblanadi. Ishlab chiqariladigan mahsulotga boʻlgan talabni tahlil 
qilish,  ushbu  mahsulotni  sotib  olish  narxini  belgilash  kerak.  Tovarlarga  boʻlgan 
talabni belgilab olgach, ular tadbirkor oʻzining salohiyati (ishlab chiqarish va iqtisodiy 
salohiyati)  boʻyicha  amalga  oshiradigan  savdolarning  maksimal  hajmini  belgilaydi. 
Biznes-rejaning ushbu qismida siz quyidagi savollarga javob berishingiz kerak: 
 
1) soʻnggi uch yilda sotuv dinamikasi qanday edi; 
 
2) sohada kutilayotgan oʻsish sur’atlari; 
 
3)  shunga  oʻxshash  mahsulotlar  ishlab  chiqarishda  qancha  yangi  korxona 
ishga tushiriladi; 
 
4)  soʻnggi  yillarda  shu  kabi  qurilish  mahsulotlarining  qanday  yangi  turlari 
paydo boʻldi. 
Axborot  manbalari davlat organlarining  nashrlari  (statistik  toʻplamlar), davriy 
nashrlar va kitoblar boʻlishi  mumkin. Bozorni baholash  uchun  korxonaning soʻnggi 
uch yildan besh yilgacha sotish natijalaridan olingan ma’lumotlardan foydalaniladi. 
 
Raqobat  va  boshqa  tashqi  omillar.  Rejaning  ushbu  qismida  shu  kabi 
mahsulotlarni  ishlab  chiqaruvchi  raqobatchilarni  aniqlab  olish  kerak,  ularni  sotish 
hajmlari  va  dinamikasi,  daromadlar,  yangi  mahsulotlarni  rivojlantirish  istiqbollari, 
ularning asosiy iste’mol xususiyatlari, sifat darajasini imkon qadar aniqroq baholash 
kerak. Narxlar darajasini, raqobatchilarning narx siyosatini belgilash, ularning kuchli 
va zaif tomonlarini koʻrsatish maqsadga muvofiqdir. Tadbirkorning raqobatchilardan 
ustunliklarini batafsil bayon qilish kerak. 
 
Bozorda  raqobatchilarning  tahlili  quyidagi  sxema  boʻyicha  oʻtkazilishi 
mumkin: 
 
•  tanlangan  bozor  segmentida  qurilish  mollari  yoki  xizmatlarining  umumiy 
hajmidagi ulush; 

---

 
  56 
 
 
• tovarlar yoki xizmatlarning hajmi va miqdori; 
 
• qurilish mahsulotlari uchun ishlatilgan sxema va tarqatish kanallari; 
 
• mahsulot va xizmatlarning ishonchliligi va sifati; 
 
• sotish siyosati. 
Raqobatchilarning  toʻliq  baholashi  uchun  har  bir  maqsadli  bozorda  shunga 
oʻxshash  mahsulotlarni  ishlab  chiqaruvchi  yirik  ishlab  chiqaruvchilarni  anichlash, 
mahsulot sifatini, iste’molchilarning narxlarini, dizaynini va fikrini  oʻrganish kerak. 
Bundan  tashqari,  ular  raqobatchilarning  haqiqiy  moliyaviy  ahvolini,  ularning  resurs 
salohiyatini, xarajatlari va rentabelligini, joylashuvini, reklama tashkilotlarini, savdo 
tarmogʻini va boshqalarni tahlil qiladi. 
Marketing  rejasi.  Ushbu  boʻlim  bozorni  egallash  va  qurilish  materiallari 
savdosini  kengaytirish  uchun  iste’molchilar  talabiga  faol  ta’sir  koʻrsatadigan 
choralarni belgilaydi. Quyidagi marketing tamoyillariga rioya qilish kerak. 
1. Iste’mol talabi va bozor dinamikasini hisobga olish.  
2. Iste’molchilar uchun kurash (mahsulot sifati, reklama, xizmat).  
3. Qurilish sanoatining bozor talablariga maksimal moslashuvchanligi. 
 
Korxonaning  iqtisodiy  strategiyasining  muhim  yoʻnalishlaridan  biri  narx 
siyosati  hisoblanadi.  Narxlarni  belgilashning  eng  oson  va  eng  qulay  usuli  oʻrtacha 
ishlab chiqarish xarajatlari va oʻrtacha daromadga asoslangan. Bu formulani qoʻllash 
mumkin  boʻlgan  ishlab  chiqarish  qiymatiga  ma’lum  bir  cheklashni  belgilashdir, 
su’mda.