Черчилл, Форд, Уокер сатыш шюбясинин
Yüklə 9,47 Mb. Pdf görüntüsü
|
|
Виеwинэ Wанд манипулйатордан ибарятдир (Шарнирли конструксийанын дирсяйи), щансы ки, йениляшдирилмиш Аллеэро ишчи стансийайа гошулурду, бир нечя Шарнилли бирляшмяляря малик иди вя узунлуьу 6 дцймя йахын олан назик метал зондла гуртарырды. Екранда паситентин дахили органлары якс едилян заман, жярращ ямялиййат заманы бу зонду, мясялян, пасиентин башында едилмиш кясийя йерляшдирир. Бундан сонра екранда хястянин кялля гутусунун дахили гурулушунун тясвири фонунда зондун тясвири эюрцнцрдц. Тясвири мониторда мцхтялиф бужагларын алтында эюндярмяк мцмкцн олан кятсикляри етмяк вя бир чох башга мани- пулйасийалары йериня йетирмяк оларды. Беляликля, жярращда ямялиййатын истянилян мяр-
660
щялясиндян дягиг ашкар етмяк имканы йараныр ки, о, щямин анда пасиентин бейнинин мящз щансы сащяси цзяриндя ишляйир. Бу ися принсип етибариля жярращын башга органлара мцдахиля етмясини хейли азалтмаьа имкан верир. Виеwинэ Wанд манипулйаторунун клиник тядгигат- лары эюстярдиляр ки, бу гурьудан истифадя едилмяси шишин дягиг йерляшдийи йери тяйин етмяк цчцн орта вахты бир нечя саатдан бир нечя санийяйя гядяр азалтмаг имканы верир. Мцтяхяссисляр нязярядя тутурлар ки, беля бир гурьунун мейдана чыхмасы ИСЭ-нин патенсиал базарыны хейли эенишляндиря биляр. Буна бахмайараг ки, сющбят онда йалныз клиник тядгигатлар щаггында эедирди, лакин онун практикада истифадя едилмяси цчцн АБШ-ын сящиййя назирлийиндян ижазя алмаг лазым иди. Чцнки бу манипулйатор нейрожярращларын тяряфиндян хейли мараг ойатмышды. Виеwинэ Wанд вя дястя дахил олан аваданлыьын гиймяти тяхминян 200 мин доллара гиймятлян- дирилмишдир.
Башга мящсуллар ИСЭ щям дя бир нечя башга мящсуллары да сатыр. Дизин жярращиййяси кими конкрет тибби тятбиг цчцн нязярдя тутулмуш бир сыра ялавя kompyuter програмы да мювжуд иди. Онларын цмуми тяйинаты вар иди. Жлинажал Апплижатион Пажкаэес (ЖАП). Ондан башга ИСЭ Э. Е. ширкятиня юзцнцн програм тяминатынын база мемарлыьына лисензийа верди. Сонунжу ися ону юзцнцн ишчи стансийасы кими сатылан шяхси програм тяминаты цчцн истифадя едирди. ИСЭ щесаб едирди ки, програм тяминатынын бу мемарлыьы сянайе стандарты олажагдыр, щансы она хейли лисензийа кючцрмяляри эятиряжякдир. Ондан башга ИСЭ хидмятя эюря контрактлардан, аваданлыьын йениляшдирилимясиндян вя мювжуд олан мцштярилярдян эялирляр ялдя едирди. 1991-жи илин икинжи йарымилиня эюря сатышларын структуру мящсулларын айры-айры нювляри цзря беля иди: Аллеэро-46 %, Эйровиеw-37м %, Виеwинэ Wанд- 4%, Жлинижал Апприжатион Пажкадес-4%, модернизасийа – 4%, ИАП (пргорам тяминатынын мемарлыьы (архитектурасы) - 3%, хидмят –2%).
Тиббдя тясвирлярин емал едилмяси васитяляринин базары Мцштяриляр Kompyuter томографлар (КТ) вя магнит резонанслы томографлар (МРТ) щяйати ттсиклинин мцхляиф фазаларыны йашамыш. КТ щяля 1970-жи иллярин яввялиндян сатышда иди, АБШ- да тяхминян 5 мин КТ истисмарда иди, сатышын щяжмляри ися бязи гиймятляря эюря 0, 5 милйондан 1 милйон доллара гядяр, сатылан мямулатларын сайы илдя 600 ядяд тяшкил едирди. КТ-нин базары боллуг сявиййясиня йахынлашырды. Сатышларын артым темпи 0–а йахын иди. Гурьунун гиймяти ися дурмадан азалырды. МРТ даща йени вя даща тякмилляшдирилмиш мал иди. Онларын базары артым фазасында иди. Сатышларын щяжми илдя 400 мямулат тяшкил едирди. Бир мямулатын гиймяти тяхминян 1 милйондан 2 милйон доллара гядяр тяшкил едирди. 1991- жи иля кими АБШ-да тяхминян 2500 МРТ истисмарда иди. Бязи програмлара эюря 1992-жи илдя томографларын щяр ики типинин сатыш щяжмляри Канадада 40-50 мямулат тяшкилетмяли иди. Пасиентляри, адятян, яввялжя kompyuter томографы васитясиля, сонра ися, яэяр ялавя информасийа алмаг тяляб олунурдуса, МР томографы васитясиля бурахылды. ИСЭ рящбяр- ляриндян ким ися тясдиг едирди ки, вахты эяляндя вя гиймятляр азаланда kompyuter томографлар МРТ тяряфиндян тамамиля арадан чыхарылажагдыр. Яэяр щягигятян дя бу баш версяйди, онда ИСЭ бюйцк удуш ялдя едя билярди. Чцнки ширкят рящбярлийи нязярдя тутурду ки, онларын мящсулу МР тясвирлярини изащи нюгтейи-нязяриндян рягиблярин мямулатларындан бир аз йахшы иди. Тиббдя тясвирлярин емалы цчцн нязярдя тутулмуш системлярдя мцштярилярин тяшкил едилмясинин ики ясас нювц вардыр. Хястяханаларын пайына ИСЭ мящсулларынын сатышынын 70 фаизи , галан 30 фаизи ися тясвирлярин емалы мяркязляринин пайына дцшцрдц. АБШ- дя 661
тясвирлярин емалынын 1000-я йахын сярбяст мяркязи варды. О, ясасян, тибб тестлярини йериня йетирян шяхси лабораторийалар кими тясвирлярин емалы цчцн шяхси бащалы авданлыьыны истисмар едян шяхси ширкятлярди. Буна охшар мяркязляр йериня йетирдикляри проседурайа эюря тибби сыьортанын шяхси вя дювлят ширкятляриндян əməkhaqqı алырды. Лакин 1992-жи илин яввялиндя бу мяркязлярин сатышы суал алтында иди. Онлардан чоху щякимляря мяхсус иди. Ижтимаи тяшкилатларын нцмайяндяляриня вя тибби сыьорта ширкятляриня йахшы мялум иди ки, щякимляр тез-тез юз мцштярилярини мцайиня цчцн еля клиникалара эюндярирляр ки, орада онларын мцяййян мадди (малиййя) мараглары вар. Бу эцнащландырманын нятижясиндя бязи шикайятчиляр тяряфиндян иряли сцрцлмцш гануна ясасян щякимляр юз пайларыны бу клиникаларын мцлкиййятиня сатмаьа боржлу идиляр. Бу ганунларын фактики нятижяляри тамамиля айдын дейилди. Хцсусян дя, бир чох бу жцр клиникаларын статусу иля баьыл олан анлашылмазлыглар мейдана чыхмышды. Эюрцнцрдц ки, онлардан йалныз чох азы бащалы аваданлыьы алмаьа щазыр иди вя авадан- лыгларын базарын бу сегментиня сатышлары практики олараг дайанды. Башга ири сегменти хястяханалар тяшкил едир. Онлардан тяхминян 6000 АБШ-ын, 600 ися Канаданын яразисиндя йерляшир. Хястяханаларда гярарларын гябул едилмясиня жаваб верян ясас шяхс адятян, баш рентэенологдур. Хястяханаларын рентэен шюбяляриндя адятян, тясвирлярин емалы цчцн ултрасяс диогностикасы цчцн аваданлыг, МР томографлары вя kompyuter томографлары истифадя едилир. Рентэен шюбяляринин хидмятляриндян мцхтялиф профилли (пешяли) щякимляр, мясялян, терапевтляр, кардиологлар, жярращлар вя башга мцтяхяссисляр истифадя едирляр. Баш рентэенологун рящбярлийиля чохсайлы тибб щейяти (персоналы) ишляйир. Онун сярянжамында аваданлыгдарын алынмасы цчцн нязярдя тутулмуш хейли бцджя вар. Вя бу вясаитлярин хяржлянмясиня эюря сон гярары о гябул едир. Баш рентэнолог тяряфиндян аваданлыьын алынмасына эюря гябул етдийи гярарлара рентэен шюбясинин тяркибиня дахил олан мцхтялиф бюлмялярин рящбярляри тясир етмяйя жящд едирляр. МР томографы лабораторийасынын вя ултрасяс диогностикаынын, ряисляри, ейни заманда, юз шюбяляри цчцн аваданлыгларын алынмасында исрарлы ола билярляр. Жярращлар вя башга щякимляр дя аваданлыгларын бу вя йа диэяр нювляринин алынмасы щаггында гярарлара мцяййян тясир едя билярляр. Бу хцсусян онунла изащ едилир ки, жярращлар пасиентлярини хястяханайа мцалижяйя эюндярирляр вя демяли она эялир эятирирляр. Баш рентэенолог пешякарлыьындан чыхыш едяряк аваданлыьын мцяййян нювцнцн алынмасы щаггында гярар гябул едир ( алгы просесинин биринжи фазасы) баш техник рентэенолог базарда олан маллары тядгиг етмяли, рягабят апаран фирмалары сатышларда иштирак етмяйя дявят етмяли вя мцмкцн олан алтернативляри анализ етмялидир. Яэяр щямин алгы мцщафизякарлыьа аиддирся, онда баш рентэенолог мцвафиг гярар гябул едир вя ону хястяхананын администрасийасына (инзибатчылыьына) тясдиг едилмяйя верир. Яэяр тяляб едилян алгы ади бцджянин чярчивясиня сыьмырса вя чох рисклидирся, онда баш рентэенолог мювжуд олан вариантларын вя мцвафиг tövsiyəлрин щазырланмасы цчцн ики, цч няфярдян ибарят комитя йарадыр. Нисбятян ири алгыларын tövsiyəляриня тез-тез хястяхананын директорлар шурасынын ижласында бахырлар. Кечмишдя хястяханаларын инзибатчылары (администраторлары) авадан- лыгларын алынмасы иля баьлы олан гярарларын гябул едилмясиндян кянарда галырдылар. Лакин 1990-жы иллярин яввялиндя онлар беля гярарларын гябул едилмясиндя даща фяал иштирак етмяйя башладылар. Бу бир чох идаряляри бцрцмцш малиййя бющраны иля мейдана чыхмышдыр. Тибб технолоэийалары базарларынын игтисадиййатынын ясасыны тибби сыьорта системи формалашдырыр. Хястяханаларын вя тясвирлярин емалы мяркязляринин эялирляринин мянбяйи кими тибби сыьортанын шяхси вя дювлят ширкятляриндян алынан юдяниши хидмят едир. Йени аваданлыьын алынмасы цчцн сябяби йа тибби, йа да игтисади характерли фикирляр ола биляр. Ону нязяря алмаг лазымдыр ки, сыьорта ширкятляри тибби сыьортанын щесабалырна эюря юдянилян юз вясаитляриня диггятяля нязарят едирляр. kompyuter вя МР томографларынын хидмятялринин юдянишинин азалдылмасы вя щятта ляьв едилмясинин ещтималы щямишя мювжуддур. Она ики нюгтейи-нязярдя бахылырды ки, сящиййяйя чякилян хяржлярин артымы ИСЭ-йя нежя тясир едя биляр. Биринжи ондан ибарят иди ки, тясвирлярин емалы иля баьыл олан бащалы (гиймятли) аваданлыглар эюзял эцнлярин бириндя йа цмумиййятля чыхарылажаглар, йа да сыьорта ширкятляри тяряфиндян
662
хейли мящдудлашдырылажаглар, чцнки щямин ширкятляр юдядикляри компенсасийаны хейли ихтисара салмаьа жан атырлар. Икинжи нюгтейи-нязяр ондан ибарятдир ки, щякимляринин ишинин еффективлйини йцксялдян маллары бурахан ширкятляр чятин ки, хяржлярин гаршыдан эялян ихтисарындан язиййят чяксинляр. Рягабятли ящатя Тибб мягсядляриндя тясвирлярин емал едилмяси цчцн васитялярин базары рягабятин йцксяк сявиййяси вя технолоэийаларын сцрятля тякмилляшдирилмяси иля сяжиййялянирди. Истещсалчы фирмаларын мцвяффягииййяти онларын тяряфиндян бурахылан малларын технолоъи цстцн- лцкляриндян, гиймятлярдян вя техники хцсусиййятляриндян асылы иди. Ондан башга, алыжыларын цстцнлцк верилмясинин сахланмасында вя форсмалашмасында гурьунун етибарлылыьы, онун хидмятинин еффективлийи вя техники йардым мцщцм рол ойнады. Ейни заманда, ишчи стансийаларын истещсалы сферасында ИСЭ-нин 4 мцстягил рягиби вар иди. Онларын щяр бириня базарын тяхминян бярабяр пайлары мяхсус иди. Онлардан бязилярини томографларын ири истещсалчылары иля ялагяляри вар. Мцстягил истещсалчыларын ишчи стан- сийаларынын тибби məqsədlər цчцн тясвирлярин емалы васитяляринин цмуми базарынын тяхминян 30 фаизини тяшкил едирди. Она бахмайараг ки, бу мящсуллар томограф аваданлыгларынын айрылмаз тяркиб щиссяси иди, щансы ки, чыхан информасийаны онлар шярщ едирдиляр. Бцтцн онлар йа баща, йа да Аллеэройа нисбятян аз тяяссцратландыран характеристикалара малик идиляр (мцхтялиф ширкятляря мяхсус олан ишчи стансийанын базар пайы цч вя дюрдцнжц шякиллярдя верилмишдир). Тясвирлярин емалы цчцн нязярдя тутулмуш ишчи стансийаларын базарында цму- миликдя ишчи стансийаларын сатышынын 75 фаизиня малик олан рентэен аваданлыглары истещсалчылары цстцнлцк тяшкил едирдиляр. Йердя галан 25 фаизи мцстягил истещсалчыларын пайына дцшцрдц. Мцсятягил истещсалчыларын арасында ИСЭ ян ири ширкят иди вя онун базардакы пайы 11, 25 фаиз тяшкил едирди. 4 мцстягил истещсалчы ИСЭ-нин ясас рягибляридир вя онлардан щяр бириня базарын бярабяр сайы дцшцрдц (щяр бириня тяхминян 3, 5 фаиз олмагла). Бу мцстягил рягиблярин фяалиййяти ИСЭ-нин рящбярлийини о гядяр дя наращат етмирди. Юз техники характеристикаларына эюря онларын мящсулу хейли эеридя галырды. Бу мцстягил (кянар) истещсалчыларын тижарят щейятинин сайы 3-5 няфярдян ибарят иди. Бу томографларын ясас истещсалчыларынынмы ишидир?! Бу ширкятляр тяряфиндян бурахылан мящсула хас олан тяхминян ейни çatışmazлыглара бахмайараг ИСЭ сатыша эюря онларын ющдясиндян эяля билмяди. Томографларын истещсалчылары щейятинин тижарят ямякдашлары тясдиг едирдиляр ки, хястяха- налар вя клиникалар проблемлярля баьлы олан риски юз цзяриня эютцрмямялидир. Бу проб- лемляр ися мцстягил истещсалчылардан ишчи стансийанын онларын бащалы йени томографлары иля дястиндян истифадя едилмяси жящдиндя мейдана чыха биляр. Онлар тясдиг едирдиляр ки, томографлары истещсал едян ейни ширкятин ишчи стансийасыны истифадя етмяк даща məqsə- dəuyğunдур. Ондан башга, томографлары бурахан ширкятя юзляринин стансийасыны хейли эц- зяштлярля сатмаьы юзляриня рява билярдиляр, чцнки бу стансийалар томографларын даща мян- фяятли сатышларына онлар цчцн нисбятян ужуз ялагя иди. АБШ-да томограф истещсалчыларын тижарят щейятинин цмуми сайы 500 няфярдян йухарыдыр.
663
Шякил 3. Тясвирлярин емалы цчцн нязярдя тутулмуш стансийаларын Шимали Америка базары: 1990-жы илдя мцхтялиф ширкятляря мяхсус олан базарын пайы.
Шякил 4. Тясвирлярин емалы цчцн нязярдя тутулмуш стансийаларын мцстягил истещсалчыларынын Шимали Американ базары: 1990-жы илдя мцхтялиф ширкятляря мяхсус олан базарын пайы Ганунверижилик мцщити
ИСЭ-нин малларынын сатышынын вя маркетингин яксяр жящятлярини дювлят органлары тянзимляйирди. АБШ-да бу мящсулларын маркетингинин вя сатышынын тянзимлянмяси ики мцх- тялиф ганынлара уйьун олараг йериня йетирилирди. Бу ганунларын йериня йетирилмясиня гида мящсулларынын вя дярманларын кейфиййятиня санитар нязаряти цзря идаря изляйирди (Фоод анд Друэ Администратион-ФДА-СНИ – санитар нязаряти цзря идаря). СНИ тяляб едирди ки, базара чыхарылан бцтцн тибб аваданлыьы йа кейфиййят аттестаты (Премаркет Нотифижатион Жлеаранже), 510 (К) кими мялум олан, йа да «бяйянмя» алмалыдыр. Яэяр СНИ-нин фикринжя, бахылан мящсул артыг бяйянилмиш мящсула охшайырса, онда онун истещсалчылары 510 (К) «кейфиййят аттестаты » алмаьа сифариш веря биляр. Яэяр СНИ-йя еля эялирся ки, сющбят тамамиля тязя вя хцсуси диггят тяляб едян мящсул щаггында эедир, онда истещсалчы «бяйянилмишдир» алынмасына сифариш вермялидир. 510 (К) «кейфиййят аттестатынын» алынмасы просеси, адятян, бир нечя айа баша эялирди вя клиник тядгигатлар вя йардымчы информасийа
Томографларын истещсалчылары 75 %
ИСЭ 11, 25 % Жемах 3, 25%
ДМИ 2, 5%
ДДД 3,
% Реалитй
3, 25% Башгалары 1, 5%
ИСЭ 45 % Башгалар 6%
Реалитй 13% Жемах ДДД ДМИ 13% 13% 10 %
664
щаггында сон дяряжя мящдуд мялуматларын верилмясини нязярдя тутурдуса, онда «бяйя- нилмишдир»-ин алынмасы просеси бир илдян чох узанырды вя клиник тядгигатлар щаггында мялуматларын хейли щяжмини вя бахылан малын истещсалы щаггында информасийаны нязярдя тутурду. ИСЭ-нин мящсулларынын бцтцн яввялки аттестасийалары 510 (К) просесиня уйьун олараг кечирилирди. Виеwинэ Wанд-ын мящсулунун аттестасийасында ИСЭ сцбут едирди ки, бу щалда сющбят Аллеэро стансийасынын артыг бяйянилмиш вариантынын тятбиги щаггында эедир вя демяли, Виеwинэ Wанд-ын аттестасийасы 510 (К) просесиня уйьун олараг щяйата кечирилмялидир. 1992-жи илин йанварында СНИ щяля дя бу мясяляйя даир сон гярары гябул етмямишди.
ИСЭ-нин тарихи ИСЭ ширкяти тясвирлярин емалы цчцн технолоэийаларын лайищяляшдирилмяси вя тядги- гатлары иля мяшьул олан вя контрактлар цзря ишляйян фирмалар кими 1982-жи илдя йайылмышдыр. Онун биринжи мцвяффягиййяти «Каината сяйащятля»-1986-жы илдя Канаданын Торонто шящяриндя ужалдылмыш космик учушун имитатору – тяглидчиси иля баьлыдыр. Бундан сонра ИСЭ аерокосмик сянайеси цчцн тясвирлярин емалы иля баьлы олан мящ- сулларын щазырланмасы цзяриндя жямляшди, анжаг бу йолда о, бюйцк уьурлар газанмады, чцнки бу ИСЭ-нин мящсулларынын йетяринжя сынагдан чыхмасы иля изащ едилирди. Щям дя потенсиал мцштяриляр онун имканларына хейли шцбщя иля йанашырдылар. Бязи менежерляр ня- зярдя тутурдулар ки, ИСЭ-нин технолоэийасыны тибби мягсядляр цчцн тясвирлярин емалынын аз ящямиййятлиси олан вилайятиня уйьунлашдырмаг оларды. Ширкят Торонтодан нейрожярращ доктор Майкл Гринберги явязчиликля ишя гябул етди. О, мяслящятчи функсийасыны йериня йетирмяли вя беля имканы анализ етмяли иди. Онун тядгигатынын нятижяляри сон дяряжя ümid- верижи иди вя 1987-жи илдя о, ИСЭ-нин штатлы ямякдашы олду. Онун вязифясиня тибби мягсядляр цчцн тясвирлярин емалы гурьуларынын щазырланмасына рящбярлик дахил иди. Ширкят 1988-жи илин яввялиндя бцтцн пул вясаитлярини хяржляйяряк, щансыны яввялки иллярдя жялб етмяк она мцйяссяр олмушду, мянфи пул ахыныныа малик олараг вя уьурлу мящсуллары йаратмайараг, ялавя капиталын жялб едилмясиндя бюйцк чятинликляр чякмяйя башлады. Лакин доктор Гринбергя йени Венчувер капиталыны жялб етмяк мцйяссяр олду. О, тибби мягсядляри цчцн тясвирлярин емал едилмяси цчцн васитялярин базарына хейли потен- сиалда аксент етди. Йени инвесторлар тяряфиндян иряли сцрцлмцш шяртляр ширкятин ресурсларынын тибб малларынын щазырланмасында жямляшмясини вя доктор Гринбергин ширкятин президент вязифясиня тяйин едилмясини нязярдя тутурду. Ширкятин ясасыны гойанлардан бязиляри вязифя- ляринин ашаьы салынмасындан вя ширкят цзяриндя нязаряти итирдикляриндян рущдан дцш- мцшдцляр, она эюря дя бир ил ярзиндя ширкятин малиййя системи йенидян бярпа едиляндя, ширкятин кющня ишчиляринин яксяриййяти ишдян чыхдылар вя беляликля, Гринбергин ял-голуну тамамиля ачдылар. Доктор Гринберг олдугжа енеръили президент иди. Ширкят эежикмядян йени гурьунун лайищяляшдирилмясиня башлады вя онун прототипини щазырлады. Ясас тякмилляшдирмяляр тясвирин кейфиййятинин артырылмасы вя МР-томографлары иля тамамиля бир арайа сыьышмасына наил олмагла баьлы иди. Мцвафиг маркетинг планлары щазырланмыш вя реализя едилмишдир, доктор Гринберг америкалы дистрибцторлардан бири иля мцнасибятляри йолуна гойду (Прежисион ширкяти иля) вя даща ящямиййятли вя нцфузлу мцштярилярля аваданлыгларын сатышы иля шяхсян мяшьул олурду. Щямин нцфузлу мцштяриляря Балтимордакы Жон Щопкинс адына университет, Йел Университети, Калифорнийа Университети (Лос-Анжелес) дахил идиляр. 1991-жи малиййя или ярзиндя ИСЭ-йя бир аз эялир ялдя етмяк мцйяссяр олду (1-жи вя 2-жи жядвяллярдя; шякил 5-дя сатышын щяжмляри щаггныда мялумат верилмишдир). Еля щямин малиййя илиндя ИСЭ юзцня Аллеэро стансийасынын- юзцнцн ясас мящсулунун щесабына шимали американ базарынын 10 фаизлик пайыны тямин етди.
665
Жядвял 1. ИСЭ-инин цмуми балансы (долларла) ИСЭ Тежщнолоэиес Инж.
1990-жы илин 30 ийунуна 1991-жи илин 30 ийунуна 1991- жи илин 31 декабрына (аудитсиз) Активляр Жари активляр Дистрибцтор борж (маддя 2) Мал-материал ehtiyatлары (маддя 3) Аванс кими йериня йетирилмиш хяржляр Жями
Сабит активляр (маддя 4) Башга активляр (маддя 5) Жями Ющдяликляр вя капитал Жари ющдяликляр: Банк кредитляри (маддя 6) Кредитор борж вя топланылмыш ющдяликляр (маддя 7) Капитал ижаря цзря юдянишлярин жари щиссяси Конвертляшян борж ющдяликляри (мад. 8) Uzunmüddətли борж ющдяликляри: Капитал ижаря (маддя 9) Шяхси капиатал: Сящм капиталы (маддя 10) Дефисит Эюрцнмямиш хяржляр (маддя 11) Нювбяти щадисяляр (маддя 16) Директорлар шурасынын адындан: (имза) Майкл М. Гринберг Директор
1145413 168884
3423604 511907
50000 3985511
569905
27182 -
2571147 49078
14146952 (12781666) 1365286
3985511
(Имза) Ричард директор
5975249 1489488
160497 7625234
569623 129766
8324623
1611390
43774
1100001 5754589
56539
15295366 (12781871) 2513495
8324623
Л. Локи
8402449 1175394 256404
9834247 670240
1014954 11519441
38718 -
3844382 39847
21151156 (13515944) 7635212
11519441
Маркетинг стратеэийасы
Бцтювлцкдя ИСЭ-нин планы кифайят гядяр садя иди. Онун ясас мярамы вя мягсяди новатор вя габагжыл мящсулларын йарадылмасы цчцн ширкятин йцксяк хяржляриндян истифадя етмяк иди. Бу стратеэийанын реализя едилмясинин парлаг нцмуняси Виеwинэ Wанд манипулйатору иди. Аллеэро цчцн кечирилмиш ишляниб щазырланмасынын ясасында ИСЭ ширякти практики олараг щяля фятщ едилмямиш базар цчцн тамамиля йени мящсул йаратмышды. Реал заман мяканында, билаваситя ямялиййат отаьында истифадя едилян цчюлчцлц тясвирлярин kompyuter емалы системи буна яйани сцбутдур.
Сатыш сяйляри баш реэионологлара вя мцалижя едян щякимляря истигамятлянмишдиляр, чцнки онлар проседура олан тялябатын ясас мцщяррикляри иди вя бу проседуру Аллеэро-нун кюмяйи иля йериня йетирирдиляр. ИСЭ Прежисион иля ямякдашлыгда сатышын бир нечя вариантларындан истифадя едирди. Онлар бу системдя ишляйян щякимлярдян хащиш етдиляр ки, башга хястяликлярин диогностикасында бу системи тибби мцайинялярин кечирилмясиндя онларын сярянжамына вермяк лазымдырмы? Прежисион-ун тижарят ямякдашлары цчцн видеоматериаллар, китабчалар вя башга сатыш материаллары щазырланырды. Тижарят ямякдашлары Аллеэро стансийасынын тятбиг едилмясинин конкрет вязиййятляриня щесабланмыш мянфяятин анализинин вариантларыны истифадя едирдиляр. Игтисади ясасландырма цчцн онлар бу аваданлыгдан истифадя едирдиляр (3-жц жядвялдя беля игтисади ясасландырманын типик варианты верилмишдир).
666
Жядвял 2. ИСЭ-нин мянфяятляри вя чыхарлары щаггында цмуми щесабат (долларла) Ил (30 ийунда гуртарыр) Йарымил (31 декабрда гуртарыр)
1987 1988 1989
1990 1991
1990 1991
Сатышларын щяжми Реализя едилмиш мящсулун майа дяйяри Цмуми мянфяят Саир эялирляр: Сифаришглярин йериня йетирилмясиндян эялирляр Хидмят вя башга эялирляр
Тядгигатлар вя щазырламалар Маркетинг Сатышлардан комисйон haqları Цмуми вя инзибати мясряфляр Фаизляр: Uzun müddətли (маддя 8) Саирляр Амортизасийа
Минус гатарылмыш Мясряфляр (маддя 21) Хцсуси маддялярин учотуна гядяр эялир (чыхар) Хцсуси маддяляр (маддя 12) Мянфяят (зийан) Хцсуси маддялярин учотуна гядяр 1 сящмя дцшян мянфяят (зийан) Хцсуси маддялярин учотундан сонра 1 сящмя дцшян мянфяят (зийан)
- -
- 56447
82635
139082 139082
1114000
671942 - 402752 - 24474 206337 2419505
141597 2277908
(2138826)
(2417500) (4556326) (1, 16)
(2, 46) 862427 358000
504427
172494
60902
233396 737823
997000
1882131 - 767914 90555
38749 309959
4086308 - 40886308 (3348485)
- (3348485) (1, 81)
(1, 81) 1784240 862960
921280
212692
62266
274958 1196238
1535520
1426606 134299
1564405
35258 111460 189659
4997207 361288
4635919 (3439681)
-
(1, 00)
(1, 00) 6338678
2926712
3411966 278480
116819
395299 3807265
1903104
2098615 1043733
1555572
13647 36609 224438
6875718 570069
6305649 (2498384)
-
(0, 44)
(0, 44) 1139452
4738535
6656417 924111
57922
982033 7638450
2368169
2415933 1242044
1710957
78143 105953 281848
8203047 580466
622581 15869
- (15869) 0, 00
0, 00 4745532
2091754
2653778 345753
116751
462504 3116282
1074573
1015046 546234
818127
11412 44138 135728
3645258 336022
3309236 (192954)
-
(0, 03)
(0, 31) 6265398
3032069
3233329 624091
444308
1068399 4301728
1511186
1850699 386549
1053138
(45443) 110409 176209
5042747 92097
4950650 (648922)
-
(0, 10)
(0, 10)
Потенсиал мцштяриляри юзцнцн аваданлыьы щаггында информасийаландырмаг вя онларда онун истифадясиня мараг ойатмаг цчцн, ИСЭ щям дя сащя сярэиляриндя иштирак едирди. ИСЭ-нин юзцнцн перспективли мцштяриляриня тягдим етдийи башлыжа сатыш аляти адландырылан роадсщоw иди 2 . Гейд: Перспективли мцштяри – бу еля мцштяридир ки:
а) лазым олан бцджяйя маликдир б) 90 эцн ярзиндя мцвафиг гярары гябул етмяйя чалышыр
ж) юз ямякдашлары арасында «тяряфдара» маликдир, щансы ки, «йол шоусуна» йцксяк мараг эюстяря билярди.
Ширкятин тижарят щейятинин нцмайяндяси вя техники мцтяхяссиси юзц иля Аллеэро стансийасыны эютцряряк мцштяринин тяшкилатына баш чякир вя бу мцштяринин шяхси клиник мялуматларыны емал едирляр.
ИСЭ цчцн ящямиййятли базар АБШ- да иди. Бу базарын пайына ширкятин мящсулунун сатышынын 90 фаизи дцшцрдц. Бундан башга, Авропа вя Йапонийа да ширкят цчцн мягсядли базарлар иди. Авропада ИСЭ-нин фяалиййяти бир нечя сябябляря эюря чятинляшмишди. Авропа Пщилирс цчцн ясас база иди вя ИСЭ-нин сийасяти имкан дахилиндя бу ширкятля рягабятдян гачмагдан ибарят иди. 1992-жи илдя Бюйцк Британийада ширкятин бирбаша (васитясиз) сатышы цзря йалныз ики нцмайяндяси вар иди. Ширкят бу ишчиляри юзцнцн кечмиш авропалы дистрибцторларындан «варислийя» эютцрмцшдц, чцнки щямин дистрибцтор мцфлисляшмишди. ИСЭ бу ики тижарят нцмайяндяси иля контракт имзаланмышды вя бу контракт айда бир дяфя узадылырды. Беля йанашма она Авропа базарынын щансыса щиссясини ящатя етмяйя имкан верирди.
Yüklə 9,47 Mb. Dostları ilə paylaş:
|