Praise for adam grant’s give and Take

Sameer Jain
: Personal interview (December 16, 2011).
176 senior executives
: Hannah Riley Bowles, Linda Babcock, and Kathleen L. McGinn, “Constraints and Triggers: Situational
Mechanics of Gender in Negotiation,” Journal of Personality and Social Psychology 89 (2005): 951–965.
negotiated on behalf of a friend
: Emily T. Amanatullah and Michael W. Morris, “Negotiating Gender Roles: Gender Differences in
Assertive Negotiating Are Mediated by Women’s Fear of Backlash and Attenuated When Negotiating on Behalf of Others,”
Journal of Personality and Social Psychology 98 (2010): 256–267.

---

relational account
: Hannah Riley Bowles and Linda Babcock, “Relational Accounts: A Strategy for Women Negotiating for Higher
Compensation” (working paper, 2011).
twenty-eight different studies
: Carsten K. W. De Dreu, Laurie R. Weingart, and Seungwoo Kwon, “Influence of Social Motives on
Integrative Negotiation: A Meta-Analytic Review and Test of Two Theories,” Journal of Personality and Social Psychology
78 (2000): 889–905.
becomes second nature
: Brian R. Little, “Free Traits, Personal Projects and Idio-Tapes: Three Tiers for Personality Research,”
Psychological Inquiry 7 (1996): 340–344; and “Free Traits and Personal Contexts: Expanding a Social Ecological Model of
Well-Being,” in Person-Environment Psychology, 2nd ed., ed. W. Bruce Walsh, Kenneth H. Craik, and Richard H. Price (New
York: Guilford Press, 2000): 87–116.
Chapter 8: The Scrooge Shift
Opening quote
: Adam Smith, The Theory of Moral Sentiments (Kila, MT: Kessinger Publishing, 1759/2004), 3.
Craigslist
: Jenna Lloyd and Sherry K. Gunter, craigslist 4 Everyone (New York: Pearson Education, 2008).