Qaror tushunchasi

O'sish bosqichida marketing strategiyalari.
O'sish bosqichini maksimal darajada oshirish uchun firma bir nechta strategiyalarga murojaat qilishi mumkin:

• 
  · Kir yuvish kukuni sifatini yaxshilash, unga yangi xususiyatlar berish va bozordagi mavqeini “mustahkamlash”.
  
• 
  · Yangi modellar va modifikatsiyalarni chiqaring, shuningdek, asosiy mahsulotni himoya qilish uchun o'lchamlar, xushbo'y hidlar, sifat xususiyatlari, yuvish xususiyatlari va boshqalarni kengaytiring.
  
• 
  · Yangi bozor segmentlarini kengaytirish.
  
• 
  · Mavjud tarqatish kanallarini kengaytiring va yangilarini toping.
  
• 
  · Reklamada xabardorlikdan rag'batlantiruvchi afzallikka o'ting.
  
• 
  · Tovar sotib olishda ularning darajasi dominant omil bo'lgan iste'molchilarni jalb qilish uchun narxlarni pasaytirish.
  

O'sish bosqichidagi kompaniya katta bozor ulushi va yuqori joriy foyda o'rtasida qaror qabul qilishi kerak. Yuvish vositalarini yaxshilash, reklama qilish va tarqatishga sarmoya kiritib, u bozorda hukmronlik qilish imkoniyatiga ega. Ammo shu bilan birga, firma ko'p olish umidida bir lahzalik foydadan bosh tortadi ko'proq daromad istiqbolli strategiyalarni amalga oshirishdan.
etuklik bosqichi.
Bozorda kir yuvish kukuni mavjudligining ma'lum bir nuqtasida sotish hajmining o'sish sur'ati sekinlasha boshlaydi va nisbiy etuklik bosqichi boshlanadi. Vaqt nuqtai nazaridan, bu bosqich odatda avvalgilariga qaraganda uzoqroq bo'lib, marketingni boshqarish sohasida murakkab vazifalarni qo'yadi.
Bozordagi kir yuvish vositalarining aksariyati etuklik bosqichida va shuning uchun marketing boshqaruvi etuk mahsulot uchun qayta ishlab chiqilishi kerak.
Ushbu bosqichda 3 bosqich mavjud:

• 
  1. "O'sish" bosqichi - savdo o'sish sur'atlari sekinlasha boshlaydi, savdo tarmog'i barqarorlashadi.
  
• 
  2. “Barqaror etuklik” bosqichi – bozorning to‘yinganligi hisobiga sotish hajmi doimiy darajada saqlanadi. Aksariyat potentsial mijozlar allaqachon detarjanni sinab ko'rishgan va savdo ko'rsatkichlari aholi soniga va eskisini almashtirish uchun yangi kir yuvish kukunini sotib olish zarurligiga bog'liq.
  
• 
  3. "Qarish" bosqichi - iste'molchilarning manfaatlari boshqa kir yuvish kukuniga o'tishi bilan sotuvning mutlaq darajasi pasayishni boshlaydi.
  

Savdo o'sishining sekinlashishi tayyor mahsulot zahiralarining ko'payishiga olib keladi, bu esa raqobatning kuchayishiga olib keladi. Raqobatchilar erkin bozor o'rinlarini topishga va egallashga intilishadi. Ular kir yuvish kukunini arzonlashtirilgan narxlarda sotishga tobora ko'proq murojaat qilmoqdalar, mahsulotni qattiq reklama qilmoqdalar. Yuvish vositalarini yaxshilash, yangi modifikatsiyalarni yaratish va mahsulot assortimentini kengaytirish uchun ilmiy-tadqiqot investitsiyalari ortib bormoqda. Eng kuchsiz raqiblar kurashni tark etishadi. Natijada, bozorda faqat mustahkam o'rnashgan raqobatchilar qoladi, ularning asosiy maqsadi erishishdir. raqobatdosh ustunlik. Bozorda dominant mavqeni bir nechta gigantlar egallaydi, ular ishlab chiqarilgan kir yuvish vositalarining aksariyat qismini tashkil qiladi. Ular butun bozorga xizmat qiladi va asosan ishlab chiqarishning katta hajmi va arzonligi hisobiga foyda oladi. Bu gigantlar turli bo'shliqlarni egallagan ko'plab kompaniyalar bilan o'ralgan: bozorning bir segmentiga xizmat ko'rsatishga, bitta kir yuvish kukuni ishlab chiqarishga ixtisoslashgan kompaniyalar. Shunday qilib, "etuk" bozorda faoliyat yurituvchi firma rahbarlari "katta uchlik"dagi o'rin uchun raqobatlashish va yuqori hajmlar va past ishlab chiqarish xarajatlaridan foyda olish yoki o'ziga xos strategiyaga murojaat qilish va yuqori baholardan foyda olishni hal qilishlari kerak.