Mahsulotning raqobatbardoshligini baholash uchun korxona o’ziga
qulay
bozorni va patensial iste’molchilari bor bo’lgan hududni tanlashi lozim. Masalan:
fotoapparat, televizor va elektron kalkulyatorlar kabi mahslotlar bozori raqobatli
bozorlardan hisoblanadi. Xalqaro raqobat strategiyasini ishlab chiqishda muhimdir.
Faoliyatning geografik o’rnini, vaziyatni baholash
asosida TIAni tuzishda bir
nechta strategik alternativlar ko’rib chiqiladi. Bu alternativ strategiyalar aniq bir
mahsulotga hamda mintaqaviy
va lokal bozorlar shuningdek, milliy va xalqaro
bozorlar uchun aniqlanadi. Bunday mintaqalar ya’ni
eksprot uchun qulay joylar
tanlangandan so’ng, bir necha alternativlar ichidan eng mukammali tanlanadi va TIA
tuziladi.
Bozor hissasi va boshlang’ich strategiya
Bu strategiyaning maqsadli yo’nalishidir. Chunki, har bir korxonaning maqsadi
bozorga o’rnashib olish. Investitsion loyiha uchun uzoq muddatli bozorni hamda bozor
hissasini va bozor sigmentini aniqlash zarur. Umuman olganda,
daromad bozor
hissasiga bog’liq holda o’zgarib boradi.
Bozordagi kichkina joy ham daromadli bo’lishi mumkin. Bu o’z o’rnida
iste’molchilar hamda kamharajatlilikka bog’liq. Sotuv hajmi va bozor hissasining
oshishi o’z o’rnida investitsion, ishlab chiqarish hamda marketing
harajatlarini oshirib
boradi. Bunday harajatlarni qoplash hamda daromad olish maqsadida kompaniyalar
bozordagi o’rnini kattalashtirish (kengaytirish) hamda marketing elementlari (narxga
skidga qilish, reklama, yetkazib berish)ni hisobidan daromad olishlari mumkin.
Ammo, har bir bozorning individual xususiyati mavjud, shu jihatdan,
TIA tuzilganda
daromadlilik va bozor hissasi orasidagi bog’liqlikning xar bir variantini sinchiklab
tahlil qilish kerak.
Loyiha strategiyasini aniqlash
Loyiha strategiyasini aniqlashda uchta asosiy konseptual muammolar o’rganib
chiqilishi lozim. Loyiha strategiyasini tuzishda hamma vaqt bozor segmentatsiyasi ham
aniqlanishi asosiy o’rinda turadi.
Loyiha
strategiyasi tanlanganda, TIAni tuzish bir nechta alternativlarni ham
ko’rib chiqish lozim. Bunday alternativlarni baholashda quyidagi savollarga e’tibor
qaratish kerak.
birinchi navbatda, TIA uchun qo’yilgan muammolarni bu alternativlar
qaysi pog’onada va qay darajada bajara oladi.
alternativ strategiyalar moliyasi qanday ahvolda (daromadlilik, investitsion
kapital uchun daromad).
qanday xavflar bu alternativ-strategiyalarga ta’sir etishi mumkin. (siyosiy,
ekologik, moliyaviy va boshqalar).
Bu alternativlar asosida ularning eng mukammali tanlanib, TIAni tuzishda eng
maqbul variantdan foydalaniladi.
Dostları ilə paylaş: