Toshkent moliya instituti g. Xamdamova, O. Astanakulov, A. Matchanov innovatsion menejment
Yüklə 1,22 Mb.
|
|
. Operativ marketing komponentlari
180 Innovatsion marketing nazariyasiga kơra yangi tovarni qabul qilish jarayoni quyidagi bosqichlardan iborat: -Birlamchi ogohlantirish. Iste'molchi innovatsiyalardan boxabar bơladi, lekin etarli axborotga ega bơlmaydi. -Tovarni tanilishi. Iste'molchi ba'zi axborotga ega, yangilikka qiziqish bildiradi; yangilik tơğrisida qơshimcha axborotni izlash. -Yangi tovarni identifikasi qilish. Iste'molchi yangilikni ơz ehtiyojlari bilan solishtiradi. -Yangilikdan foydalanish imkoni tlarini baholash. Iste'molchi yangilikni izohlash tơğrisidagi qarorni qabul qiladi. -Iste'molchi tomonidan innovasiyalar va arid qilish imkoniyatlari tơğrisidagi ma'lumotlarni olish maqsadida yangilikni izohlash. 180 Барютин Л.С. Основы инновационного менеджмента. Теория и практика: Учебник; под ред. А.К. Казанцева, Л.Э. Миндели. 2-е изд. перераб. и доп. — М.: ЗАО «Издательство «Экономика», 2012-C.97. MAHSULOT Iste'molchi uchun mahsulot nega qanday foydali
Mahsulot bơyicha foyda va hisob-kitob narxi
Mahsulot qaerda va qay tarzda taqsimlanadi va sotiladi ILGARI SURISH Mahsulot bơyicha foyda xaridorga qanday foyda keltiradi BOZOR (XARIDORLAR) 305
qilish. Innovatsiyalar marketingini boshqarish nafaqat sotishlarni kengaytirish, balki yetkazib berishlar va sotishdan keyingi xizmatlarni ta‘minlashdan ham iboratdir. Ko‘pincha bozordagi muvaffaqiyat xuddi mahsulotning foydalanish sifatlari va unga sotishdan keyingi xizmat ko‘rsatishni tashkil qilishga bog‘liq. Texnologik rivojlanishni notekisligi, turkumlashtirilmagan bozor va mamlakatdagi inflyatsiya shunga olib keladiki, narxlarning raqobati xuddi shunday mahsulotga narxlarni o‘sishining har xil darajasida o‘z aksini topadi. Bu bozor patologiyasini taraqqiy etishi uchung keng imkoniyatlarni yaratadi. Yangi tovarlarni sotishlar va bozorni qo‘lga kiritishni boshqarish uchun matematik modellashtirish, noaniqlikni hisobga olishbilan rejalashtirish, vaziyatli tahlilni qo‘llash maqsadga muvofiqdir. Ekspertli baholash, apriorli ranjirovkalash usullari, Delfi usuli eng keng qo‘llanadiganlardan bo‘ladilar. Bunda har xil omillarni balli baholash va o‘rinli salmoq katta rol o‘ynaydilar. Har xil omillar ahamiyatini ekspertli baholash alohida aniq tovar uchun bozordagi vaziyatni balli tizim yordamida baholash va vaziyatni tahlil qilishga imkon beradi. Operativ marketing bundan keyin ham rivojlanadi, variantli tahlilga asoslanadi, bozhor muhiti, talab, raqiblar, mijozlar haqidagi muntazam axborotlarni yig‘ish bilan shug‘ullanadi, sotishlar sohasidagi maqsadlarni belgilaydi. Bular sotishlar hajmini ko‘paytirish, bozor ulushini kengaytirish maqsadida qilinadi. Marketing xizmatlari sotishlar tarmog‘ini shakllantirish, reklama kompaniyasi, ko‘rgazmalar, sinovli, imtiyozli va to‘g‘ridan to‘g‘ri sotishlarni tashkil qilish, sevisli va kafolatli xizmat ko‘rsatishni yaratish bilan shug‘ullanadi. Marketing xizmatlari marketing xarajatlari va daromadlarini baholashga alohida e‘tiborni qaratadi. Xarajatlarni baholash uchun ishlab chiqarish va sotishlarning doimiy va o‘zgaruvchan xarajatlarini tahlil qilish, daromadlar 306
o‘rganish zarur. Mahsulotni bozor tomon harakatlantirish (reklama, jamoatchilik bilan aloqa, sotishni rag‘batlantirish va h.k.) xarajatlari, hamda sotishdan keyingi va servis xizmatini ko‘rsatishning qiymati baholanadi. Marketingdan daromadlarni baholash quvvatlarni muvofiq yuklanishi maqsadga muvofiq ishlab chiqarish dasturlari va sotishlar hajmini talab, mahsulotning ta‘riflari va turlari o‘zgarishiga ko‘ra bashoratlashni hisobga olinishiga ega muqobil yondoshishlarni hisobga olish bilan o‘tkazilishi kerak. Yüklə 1,22 Mb. Dostları ilə paylaş:
|