M aqsadli
bozor
- bu aniq bozor, unda firma m arketing imkoniyatlarini to ia ro q
ro‘yobga chiqarish uchun o ‘zining faoliyatini tashkil etadi. Maqsadli
bozorlami aniqlash jarayoni amaliy marketingda eng m as’uliyatli payt
hisoblanadi. Bu yerda uchta yondashish aniqlangan: ommaviy, differen-
siallashgan va konsentrlashgan.
Ommaviy marketing
hamma iste’m olchilaming umumiy ehti
yojlarini afzal k o ‘rgan holda butun bozor ahvolidan xabardorlikni
uyushtiradi va bu borada kuchini ommaviy talabli b o ig a n tovarlar sotish
hajmini k o ‘paytirishga qaratadi. Bu yerda potensial iste’molchilaming
ahamiyatli sonini jalb qilishga qaratilgan marketing strategiyalar! ishlab
chiqiladi. Chuqur marketing izlanishlarini olib borish zarurati yo‘qolgani
sababli marketingga b o ig a n xarajatlar ham nisbatan kam b o iad i.
Differensiallashgan marketing
ayrim segmentlarda, ayrim vaqtda
har xil talablar va tavsiflarga ega b o ig a n ulaming majmualarida
qoilaniladi. Bu yerda iste’molchilaming talablarini to ia ro q qondirish,
bozordagi o'rinni kelajakda mustahkamlash maqsadida korxona
tomonidan turli iste’molchilar guruhining ehtiyojlarini chuqurroq o ‘m a-
tishga to ‘g ‘ri keladi, y a’ni chuqur marketing izlanishlarini olib borish,
ayniqsa tovar assortimentini kengaytirish, reklama faoliyati, rag‘-
batlantirish va sotish yo‘nalishlarida. Bulaming hammasi marketingga
sarflangan xarajatlami ko‘paytiradi.
Konsentrlashgan marketing
alohida iste’molchilar guruhlarining
94
(segmentlarining) o ‘ziga xos talablarini hisobga oladi, ularga maksimal
ravishda moslashadi, yangi iste’molchilami jalb qilish maqsadida bozor
ga kirib borishi davom etadi. Korxonaning vazifasi mahsulot sotilishini
maksimallashtirish emas, balki barqarorlik, doimiy xarajatlar, bozor ulu-
shining yetarligi va iste’molchilaming e ’tiborini qozonishga erishishdan
iborat. Hozirgi industrial jam iyatda iste’molchilar «o‘rtacha» xaridorga
moMjallangan tovarlar bilan qoniqib qolmaydi, shuning uchun firmalar
ommaviy va differensiallashgan marketing usullaridan tobora ko ‘proq
konsentrlashgan marketing texnikasiga o ‘tmoqdalar.
Har qanday boshqa biznes faoliyati singari, rejalashtirishni boshqarish
va ish faoliyatini yaxshilash uchun umumiy strategiya kerak. Bugungi
kunda raqamli marketing strategiyasini q o ‘llash juda muhimdir. Uning
yordami bilan siz yakuniy maqsadni hisobga olgan holda tanlov qilishin-
giz mumkin. Bu, ayniqsa raqamli marketing sohasida juda muhimdir,
chunki bu sohada ko'plab sohalar mavjud. Raqamli marketing strate
giyasi hatto qo ‘rqinchli ko ‘rinishi mumkin. Ammo bu kompaniyalarga
o ‘zlarining brendlari to ‘g ‘risidagi m a’lumotlami Intemetda ko‘p vaqt
sarflaydigan mijozlarga faol ravishda yetkazish uchun haqiqiy imkoniyat
beradi. Raqamli marketingning bir qancha turlari mavjud:
• kontent marketing;
• elektron pochta marketingi;
• qidiruv tizimi marketingi (search engine marketing (SEM));
• qidiruv tizimini optimallashtirish (SEO);
• kontekstli reklama;
• ijtimoiy m edia marketing;
• hamkorlik marketing.
Raqamli marketing strategiyasining asosiy maqsadi barcha element
lami yagona rejaga birlashtirib, sizga vaqt, pul va kuch sarflaydi.
Raqamli marketing strategiyasini tuzish quyidagi bosqichlarda amalga
oshiriladi.
1.
Auditoriyani o ‘rganish, yani marketing faoliyati to ‘plamini ishlab
chiqishdan oldin, siz kimga murojaat qilishni bilishingiz kerak. Shuning
uchun, sizning birinchi qadamingiz auditoriyani o ‘rganishdir. Buning
k o'p usullari mavjud, ammo eng ommabop va samarali usullar quyidagi-
lardan iborat:
95
ustunlikni jamlab, shu bilan raqobatchining turli tomonlaridan o ‘tishga
shart-sharoit yaratish.
Dostları ilə paylaş: |