"Xameleon" restorani misolida korxonaning marketing faoliyatini tashkil etish. Reja

III BOB . MARKETINGNING SAMARALILIGI VA BUDJETI


3.1 Marketing byudjetini ishlab chiqish

Ushbu bobda biz birinchi oy va yil davomida "rag'batlantirish" uchun jami qancha pul sarflaganimizni hisoblashimiz kerak.

1. 
   Keling, reklama byudjetini hisoblaylik.
   

Bizning holatda, birinchi oy davomida biz maqsadli auditoriyaning 20 foizini qamrab olishni kutmoqdamiz (biz qamrab olgan bozor 1 ming iste'molchidan iborat deb hisoblaymiz). Maqsad 200 ta iste'molchiga (1000 x 20%) erishishdir. Biz uchun beshta reklama aloqalarini ta'minlashga erishish optimal bo'ladi. O'rtacha iste'molchi 5 ta reklama kontaktiga ega bo'lganligi sababli, reklama beruvchi ularni (200 x 5) 1000 ta kontakt sotib olishini ta'minlashi kerak. Bizga bir yarim ta'sir kuchiga ega bo'lgan aloqalar kerak (televidenie, mashhur radio yoki mashhur gazeta va jurnallarda reklama orqali). Demak, sotib olingan kontaktlarning taxminiy soni (1000 x 1,5) 1500 bo'lishi kerak. Agar berilgan ta'sir kuchining bir kontakti o'rtacha 200 rublni tashkil qilsa. (to'liq sahifada yoyilgan gazeta yoki jurnalda) va 600 rubl. (televidenieda, 20 sek video), keyin reklama byudjeti o'rtacha 30 ming rubl bo'lishi kerak. 900 ming rublgacha (oyiga).
Buyurtma varaqalari (20 ming dona), har bir varaqaning narxi 20 rublni tashkil qiladi.
Ushbu varaqalarni tarqatishga tayyor bo'lgan odamlarni (10 kishi) yollash kerak. ish haqi - 1 soatlik ish uchun 200 rubl. Ish tartibi: yakshanbadan tashqari 5 kishi 8.00 dan 11.00 gacha va 5 kishi 17.00 dan 20.00 gacha.
Shunday qilib, biz har bir kishi kuniga 3 soat, haftada 6 kun (ya'ni, haftasiga 18 soat) ishlaydi. Bundan shuni aytishimiz mumkinki, ushbu harakatning butun muddati davomida har bir xodim 36 soat ishlaydi.

2. 
   Veb-sayt yaratish uchun o'rtacha 1500 dollar sarflangan. Bundan tashqari, oylik yangilanish taxminan 150 dollar turadi. Agar biz dollar kursini 25 rubl deb hisoblasak, unda yaratish 3750 rubl, yangilash - 375 rublni tashkil qiladi.
   
3. 
   Savdoni rag'batlantirish bo'yicha tadbirlar smetasi quyidagi tarzda ishlab chiqilishi mumkin: aniq chora-tadbirlarni tanlash va ularning narxini hisoblash.
   

Doimiy mijozlar uchun plastik kartalarga buyurtma berishingiz kerak. O'rtacha har bir karta kamida 100 dona buyurtma berishda 6 dollar (150 rubl) turadi. Biz kamida 200 ta bunday kartaga buyurtma berishimiz kerak.
Shuningdek, bosmaxonadan sodiq mijoz aksiyasi haqida to‘liq ma’lumotni o‘z ichiga olgan plakatlarga buyurtma berish kerak. 1-afishaning narxi - $ 5 (125 rubl), kamida 50 dona buyurtma berishda. 50 ta plakatga buyurtma berish kerak.
Barcha stavkalarni bilib, biz marketing faoliyatining 1-oyi uchun xarajatlarni taxmin qilishimiz mumkin.

No. p.p.	Tadbir nomi	Ushbu tadbir uchun xarajatlar miqdori, ming rubl.
bitta	Veb-sayt yaratish	3.75
2	"Doimiy mijoz" aksiyasi: 2.1. plastik kartalarga buyurtma berish 2.2. bosmaxonada afishaga buyurtma berish	o'ttiz 6.25
3	Bukletlarni tarqatish: 3.1. varaqalar buyurtma qilish 3.2. ikki haftalik ish natijalari bo'yicha ishchilarning ish haqi 3.2.1. 1-chi ishchi 3.2.2 10 ta ishchi	400 7.2 72
4	Bir oy davomida televizorda video yaratish va ishga tushirish	900
5	Gazeta va jurnallarda reklama yaratish va joylashtirish	o'ttiz
	JAMI:	1`442

Biz marketing faoliyatining birinchi oyi uchun minimal byudjet 1442 ming rubl bo'lishi kerakligini ko'ramiz.

Endi keling, varaqalar tarqatish tadbirining takroriy o'tkazilishini hisobga olgan holda va sodiq mijoz aksiyasini hisobga olmaganda, keyingi 11 oy uchun byudjetni hisoblab chiqamiz.
Barcha kurslar dollar kursi yil davomida barqaror bo'lishi va ko'rsatilayotgan xizmatlar uchun tariflar o'zgarmasligi kutilgan holda ko'rsatilgan.

No. p.p.	Tadbir nomi	Ushbu tadbir uchun xarajatlar miqdori, ming rubl.
bitta	Oylik veb-sayt yangilanishi (12 oy davomida)	41,25 (11 oy x 3,75)
2	Bukletlarni tarqatish: 3.1. varaqalar buyurtma qilish 3.2. ikki haftalik ish natijalari bo'yicha ishchilarning ish haqi 3.2.1. 1-chi ishchi 3.2.2 10 ta ishchi	400 7.2 72
3	Bir oy davomida televizorda video suratga olish	9`900 (900 x 11 oy)
4	Gazeta va jurnallarda reklama joylashtirish	330 (30 x 11 oy)
	JAMI:	10743.25

Endi biz 1 oy va keyingi 11 oy uchun xarajatlar miqdorini bilganimizdan so'ng, yil uchun byudjetni hisoblashimiz mumkin: