Azərbaycan Respublikası Təhsil Naziriliyi Azərbaycan Dövlət İqtisad Üniversitetinin nəzdində

Azərbaycan Respublikası Təhsil Naziriliyi

Azərbaycan Dövlət İqtisad Üniversitetinin nəzdində.

Baki Qida Sənayesi kolleci

SƏRBƏST İŞ

Qrup- Mk019

İxtisas- Marketinq

Qrup: MK-019

Fənn- Reklam işi

Mövzü- Pərakəndə və topdan satış müəssisələrinin reklam işində birgə fəaliyyəti

Tələbə- Haqverdiyeva Aysel

Müəllim- Servinaz Dadaşova

Bakı-2021

Plan:

• 
  Pərakəndə və topdan satış müəssisələrinin reklam işində birgə fəaliyyəti;
  
• 
  Satınalma marketinqi;
  
• 
  Məhsul çeşidi qərarı;
  
• 
  Qiymətlərə dair qərar;
  
• 
  Topdansatış sistemində marketinq vəzifələri.
  

Pərakəndə və topdan satış müəssisələrinin reklam işində birgə fəaliyyəti.

Topdansatış ticarətlə məşğul olan topdansatış şirkətinin və ya istehsal müəssisəsinin mövqeyi seçilmiş marketinq strategiyasından, marketinq siyasətindən və marketinq qərarlarının xarakterindən əhəmiyyətli dərəcədə asılıdır.Bir müəssisənin satış fəaliyyəti sahəsindəki marketinq strategiyaları köhnə bazarda satışın genişlənməsi, yeni bazarlara çıxması, yeni satış kanalları dizayn edilərkən, məsələn, köhnə satış sisteminin təsirini dayandırması halında inkişaf etdirilir.Satış fəaliyyətlərində bir müəssisə qaçılmaz olaraq fərqli firmalarla toqquşur və bəzən öz paylama kanalları arasında (üfüqi və ya şaquli) rəqabəti xüsusi olaraq təmin edir.Xarici rəqiblərlə əlaqəli bir rəqabət strategiyası və ya bir əməkdaşlıq strategiyası hazırlanır. Rəqabət strategiyasının seçilməsi halında şirkət rəqabət növünü (qiymət, qeyri-qiymət) müəyyənləşdirir və rəqiblərin davranışını proqnozlaşdırır.Rəqabət rəqabətinin miqyası dünya bazarına, müəyyən bir ölkənin bazarına, bir şəhər daxilində, bir və ya bir neçə seqmentə yayıla bilər. Nəhayət, müəyyən bir yerə sahib olmaq üçün bir mübarizə ola bilər.Satış fəaliyyətlərində marketinq strategiyalarının tətbiqi uzun müddət, əhəmiyyətli maliyyə xərcləri tələb edir, çünki bir qayda olaraq satışa investisiya qoyuluşları tələb olunur.Topdansatış marketinq araşdırmaları ən vacib üç sahəni əhatə edir:satış bazarının peşəkar subyektlərinin araşdırması: rəqiblər, pərakəndə şəbəkələr, malların digər alıcıları, məsələn, restoran iaşə sistemi, kafelər, topdan və pərakəndə satış bazarlarında işləyən kiçik topdan satıcılar və s.;

istehlakçıların - tələb olunan mallar və müxtəlif markalardan narazılıq səviyyəsi barədə onlardan məlumat almaq üçün əhalinin araşdırması;

öz tədarük problemlərini həll etmək üçün təchizatçı bazarını araşdırmaq.

Digər tədqiqatlar şirkətlərin strateji hədəflərinə əsasən aparıla bilər.Marketinq tədqiqatlarının təşkili marketoloqların ixtisas və mövcudluğundan asılıdır. Yoxdurlarsa, üçüncü tərəf tədqiqatçılar cəlb edilə bilər və ya marketinq firması tərəfindən əvvəlki araşdırmalara əsasən hazırlanmış hazır bir hesabat alına bilər.Təchizatçı-istehsalçının təşəbbüsü ilə məhsulun istehlakçı keyfiyyətlərini qiymətləndirmək üçün müxtəlif eksperimental tədqiqatlar aparmaq mümkündür.Bazar seqmentasiyası topdansatış müəssisəsinin məcburi marketinq funksiyasıdır. Məsələn, peşəkar alıcıların hədəf seqmentlərini seçmək və əhalinin müxtəlif təbəqələrinin alış seçimlərini və tədarük olunan məhsula reaksiyalarını bilmək.

P
eşəkar satış bazarı aşağıdakı meyarlara görə bölünür: alışların həcmi, çeşidlərin genişliyi, işgüzar nüfuz, ödəmə qabiliyyəti, mövcud qiymət siyasəti və s.İstehlakçı əhalidirsə, onlardan istehlakçı seqmentini ən böyük dərəcədə xarakterizə edənləri (sosial, demoqrafik, iqtisadi, davranış və digər göstəricilər) seçərək fərqli göstəricilər sistemindən istifadə olunur.