A. A. Solonitsina

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

---

www.kitabxana.net – Milli Virtual-Elektron Kitabxana 
A.A. Solonitsina. 
“Peşə etikası və etiket”
89 
 
DANIŞIQLARA HAZIRLIQ
Danışıqlara hazırlıq özündə bunları ehtiva edir: 
- Problemlərin analizi; 
- danışıqların planlaşdırılması; 
- tərəfdaşlarla ilk əlaqə. 
Danışıqlara hazırlıq prosesində xarici tərəfdaşlar hər şeyi 
xırdalığına qədər düşünür. Nəyi demək olar, nəyi olmaz. Pis 
təşkil olunmuş danışıqlar maddi itkiyə, etibarın, nüfuzun itiril- 
məsinə gətirib çıxarır. Problemləri analiz edərək nə barədə və 
kimlə danışıq aparılması müəyyən edilir. Tərəfdaş haqqında 
məlumat alınır (etibarlıdırmı, oxşar müzakirələrdə iştirak et- 
mək təcrübəsi varmı, maliyyə vəziyyəti necədir və s). Aşkar 
edilir ki, bu danışıqların alternativi varmı. Müəyyənləşdirilər 
ki, ekspert lazımdırmı. Daha sonra isə ekspertlə bir yerdə prob- 
lemin məzmununu təhlil edir. Danışıqların planlaşdırılması za- 
manı bir neçə məqsəd qoyulur. Məs. tərəfdaş haqqında məlu- 
mat almaq, özün haqqında məlumat vermək, müqaviləni bağla- 
maq. Danışıqların keçrilməsi üçün onun vaxtı və yeri seçilir.

---

www.kitabxana.net – Milli Virtual-Elektron Kitabxana 
A.A. Solonitsina. 
“Peşə etikası və etiket”
90 
 
Nümayəndə heyyətinin tərkibi və rəhbəri müəyyənləşdirilir. 
Elə ilk təmaslarda gözlənilən tərəfdaşla iş əlaqəsi qurulur, 
gündəmə dair təkliflər verilir.