|
Kommersiya səylərinin gücləndirilməsikonsepsiyası-Bu konsepsiya isbat edir ki, əgər təşkilat satış və həvəsləndirmə sahəsində əhəmiyyətli dərəcədə sə’y köstərməzsə, istehlakçılar onun mallarını qaneedici miqdarda satın almayacaqlar.
Bu konsepsiyanın passiv tələbat malları, yəni istehlakçının adətən almaq haqqında fikirləşmədiyi mallar, məsələn, sığorta olunma, ensiklopedik lüğətlər, mətbəx qazanları barəsində daha təcavüzkarlıqla istifadə edilir.
Fəaliyyətin bu sahələrində alıcının aşkar olunması və malın onlara “kobud satışının” müxtəlif üsulları işlənib hazırlanmış və kamillik dərəcəsinə çatdırılmışdır.
Kommersiya səylərinin kücləndirilməsi konsepsiyasından qeyri-kommersiya fəaliyyət sahəsində də istifadə edirlər. Siyasi partiya seçiciləri məhz onun namizədinin bu seçkili vəzifəyə uyğun gəldiyinə inadla inandırmağa çalışır (əllər sıxır, körpələri öpür, nöqsanlar gizlədilir).
Dostları ilə paylaş: |
