Черчилл, Форд, Уокер сатыш шюбясинин
Yüklə 9,47 Mb. Pdf görüntüsü
|
|
Мялуматларын верилмясиня эюря хидмятляр базарында рягабят 2000-жи илдя эцжлян- мишдир. Бцтцн дцнйадакы телефон ширкятляри, кабел шябякяляринин операторлары, информа- сийаны верян нагилсиз системлярин операторлары вя Интернет провайдерляри юзляринин потенсиал сон истифадячиляриня онларын тялябатларына юдяйя биляжяк тез щярякят едян эиришин бцтцн мцмкцн олан варианталрыны тяклиф едирдиляр. Тяклиф едилян вариантлар арасында гейдя алынан 272
нагилсиз эиришин технолоэийасы (ахырынжы мил) проблеминин щялл ндилмяси цчцн тамамиля еффектли цсул олду. Wаве Рибер ширкятини мящсулларын ики няслиня – Нет Wорк Жомунижатион Линк (НСЛ) вя ЛАСТ миле солутион - а (ЛМС) маликдир. Онлар ширкятя « ахырынжы мил » проблемини еффектли щялл етмяйя имкан верирляр. Бу нясиллярдян щяр бири мцхтялиф истифадячиляря вя мцхтялиф базарлара йюнялмишдир. НЖЛ 1135 юзц иля локал шябякя-Интернет вя локал шябякя шяклиндя ялавяляр цчцн нагилссиз эениш золаглы бирляшмяляри тямин едян марштутизаторлардан ибарятдир. Яэяр, мясялян, мцштяринин 2 офиси вар вя онлардан бириндя рягямли абуня хятляри локал шябякя (ложал Ареа Нетжорк-ЛАН) гурашдырылмышдыр, онда НЖЛ 135-ин сайясиндя щяр ики офис Интернетля цмуми нагилсиз бирляшмядян истифадя едя билярляр. ЛМС юзц иля ахырынжы мил Интернетя нагилсиз эириши истифадячи цчцн тямин едян системдян ибарятдир. Бу Интернетя нагилсиз эиришин провайдерляря йюнялдилмиш мящсулларын сонунжу няслидир, юзцндя рабитянин лифли, оптик хятляриня эириши тямин едян (Нетwорк Ажжесс Поинтс-НАП) шябякяли эиришин мянтягясини, 10 мил радиусундакы щяр щансы шябякяйя эириши тямин едян коммуникасийа эириши (Жоммунижатион Ажжесс Поинт-НАПС) мянтягясини ахырынжы истифадячинин kompyuterлярин модемлярини бирляшдирир (шякил 1). Бу тязя базарда Wаве Риберин рягибляринин ики дяряжяси вар: БреезеЖом (Тел- Явив), Ви-Лан (Калгари) вя Адаптиве Броадбанд кими васитясиз рягибляр, ДСЛ кими эиришин алтернатив технолоэийаларлы васитяли рягибляри (Диэитал Субжерибер Лине тез фяалиййят эюстярян нагилли эириши тямин едир), кабелли эириш, рабитянин пейк системляриня рабитянин лифли оптик хятти иля эириш.
Стратеъи тяряфдашлар Стратеъи тяряфдашлар бизим няйимизя лазымдыр? Она эюря ки, онлар бизляр олмайан йердя щярякят едирляр. Стратеъи алйаннслар цзря витсе-президент Жим Чепмен дейир: «Биз мцнасибят йаратмаг истядийимиз ширкятлярин сийащысыны тяртиб етдик. Бу маркетинг цзря бизим потенсиал тяряфдашларымыз Интернетя нагилсиз эиришин провайдерляри (Wирелесс Интернет Сервиже Провидер-WИСП) шяхси тижарят маркасы ады алтында сатылан аваданлыгларын истещсалчылары вя фирма аваданлыгларынын истещсалчыларымыздырлар». Роме Годе бизнес- аналитик эюстярир ки, Wаве Риберин мягсяди ондан ибарятдир ки, мягсяди ондан ибарятдир ки, глобаллашан базарда юзцня Интернетя нагилсиз эириш мящсулларынын 5 фаиздян 10 фаизя гядярини тямин етсин, Wаве Риберин сяйляри вя мящдудлашмыш ресурслардан даща еффектли истифадя етмяк цчцн интеграсийа вя бу жцр системин гурашдырылмасы иля мяшьул олан фир- маларла тяряфдашлыг мцнасибятлярини гурмаг лазымдыр. Жим Чепмен сюзцня давам едир : «Биз еля бир проблем олмадан тяшкилатымызы икигат вя щятта цчгат артыра билярдик. Лакин мясяля ондан ибарятдир ки, сонрасы ня ола- жагдыр. Биз маркетинг вя сатышла мяшьул олан тяшкилатыг. Uzunmüddətли перспективдя биз ня истещсалла, ня дя гурашдырма иля мяшьул олмаг фикриндя дейилик. Биз эюрцрцк ки, мобил телефон рабитяси иля мяшьул олан фирмалар принсип етибариля ейни шей едирляр. Онлар ейни (аналоъи) мящсул истещсал едирляр. Рягиблярин арасында тякрар сыьортанын бизнеся охшар няйи ися мейдана чыхыр вя рискин бир щиссяси сизин тяряфдашынызын цзяриня кючцрцляндя, сиз ися, юз нювбясиндя, бир гядяр шяхси щейятиниздян ял чякирсиниз. Бизя аид олан одур ки, биз яввялки тяки «чыьырдаш» кими галмаг, бюйцк маркетинг имканлары олан тяшкилат олмаг истяйирик. »
273
274
275
276
277
Спарта ширкятинин мейдана эялмяси «Бейнялхалг бизнес ясасян бир-бирини йахшы таныйан адамларын арасындакы мцна- сибятляр цзяриндя гурулмушдур»-Орлофф дейир. Спарта ширкяти иля тяряфдашлыг Wаве Рибер цчцн сярфяли иди, чцнки о Интернетя нагилсиз эириш цчцн нязярдя тутулмуш Wаве Риберин мящсулларыны сатмаг цчцн артыг Испанийада гурулмуш ялагяли истифадя едя билярди. Бир нечя ил бундан яввял Wаве Риберин ямякдашларындан бири Чиндяки юз мцш- тяриляриндян бири иля лайищядя иштирак етмишдир. Бу ямякдаш сонра рабитянин юз сиситемлярини инкишаф етдирян (эенишляндирян) Велносла мцгавиля баьламыш Испанийадакы ири телефон ширкятиня кечди. Велнос ширкяти дя нагилсиз системлярин щазырланмасы иля мяшьул олур. Щадисялярин бу дальасы Wаве Риберя Велносла контакта эирмяйя имкан верди. Wаве Риберин фалиййяти иля танышлыгдан сонра Велносун принсипиаллары бу ширкятин тяклифляри иля марагландылар. Спарта ады алмыш цч ямякдашдан ибарят олан ширкят йаратмаг гярара алынды. Wаве Риберин рящбярлийи иля Испанийада сатыш щаггында мцгавиля баьламаг мягсядиля данышыглар башланды. Беляликля, Спарта Wаве Риберин шябякяляринин истисмары вя эенишляндирилмяси иля мяшьул олан операторун функсийасыны йериня йетирмякдян ютрц щям дя Испанийада Wаве Риберин мящсулларынын ексклцзив сатышы цчцн йарадылмышдыр. Испан базарына онун минлярля потенсиал Интернет провайдерляри иля чыхмаг ики цсулла мцмкцн ола билярди. Биринжиси, Wаве Рибер йерли тясис едя, тижарят щейяти йарада вя низамлайа билярди вя с. икинжиси, о, бизнесин йарадылмасы цчцн ясас олмаьа гадир вя артыг мцштяриляри олан мараглы тяряфлярля мцгавиля баьлайа билярди. Wаве Риберин вязифяси ондан ибарятдир ки, юзцнцн нагилсиз хидмятлярини ТелСпаин вя Телефонос кими телефон ширкятлярин алтернативи кими мювгеляндирмяк лазым иди, чцнки онлар йенижя нагилсиз хидмятлярин мцхтялиф вариантларыны ишлямяйя башламышдылар. Ваве Риберя сцрятля щярякят етмяк лазым иди. Бундан ютрц ися тяряфдашлар ахтармаг лазым иди.
Сазишин (мцгавилянин) ишляниб щазырланмасы Реал тяклифин хейли габаглайан эениш золаглы Интернет хидмятляриня бцтцн дцнйада артан тялябаты щесаба алараг Wаве Рибердя эцман едирдиляр ки, инди о, сцрятлянмиш артым дюврцнц йашайыр. Испанийада ири мцгавилянин баьланмасы о демяк иди ки, Wаве Рибер Канаданын щцдудларындан кянарда щюрмят вя танынмаьа, сащиб олмаьа жан атыр. Штатда баш директор, сатышлар цзря менежер вя информасийа технолоэийалары цзря бир ямякдашы олмагла Спарта щеч бир тярздя ири ширкят адына намизяд ола билмязди. Лакин принсипиаллар Wаве Рибери инандырдылар ки, яэяр онларын ширкятиня тяжили олараг мцвяггяти ишчиляр лазым оларса, бу мягсяд цчцн Велносун гуллугчулары щярякятя эятириляжякляр. Wаве Рибер вя Спарта арасындакы данышыглар 1999-жу илин сонундан 2000-жи илин яввялиня гядяр давам етди. Чцнки щяр ики тяряф эялирлярин бюлцшдцрцлмяси вя вахт кечдикжя онун дяйишдирилмяси щям дя ексклцзивлик мясялясиня эюря шяртлярля разылыьа эяля билмирдиляр. Орлофф наращат олмаьа башлады ки, бу наразылыглар нювбяти проблемляр йарада биляр. Анжаг о баша дцшцр- дц ки, Испанийа базарында иштиракы тямин етмяк цчцн данышыгларын мцвяффягиййятля баша чатмасы лазымдыр. Даща жялд щярякят етмяк лабцдлцйцня эюря Wаве Рибер консессийалар щаггында мцгавиля баьламаьа щазыр иди. Лакин ексклцзивлийя, мцбадиляйя Wаве Рибер истяйирди ки, Спарта щяжмляря аид олан мцяййян ющдяликляри юз цзяриня эютцрсцн. Чцнки Wаве Рибер юз мящсулунун эюндярилмяси планында Спартайа бязи зяманятляр вермишдир. Она эюря дя Wаве Рибер Спартадан жаваб зяманяти алмаг истяйирди. Ондан башга, Спарта диэяр дашыйыжыларын вя мцштярилярин Wаве Рибердян алдыглары эцзяштлярдян 30 фаиз чох алмаг истяйирди. Мащиййятжя Спарта Wаве Риберин юз мцштяриляриня сатдыглары ейни гиймятляря мящсулу сатмаг истяйирди. Юз нювбясиндя Wаве Рибер истяйирди ки, Спарта еффективлийин
278
сярт рцб эюстярижилярини истянилян гядяр йериня йетирмяйи тямин етмялидир. Лакин Спарта бу тяклифи рядд етди вя юз цзяриня йалныз беля бир ющдялик эютцрдц ки, ики илдян сонра сатышын цмуми щяжмини 28 мин доллара чатдыра биляр.
Гаршылыглы анлашма щаггында меморандум 2000-жи илин орталарында Спарта данышыглар масасы архасына гайытды. Тяряфляря ахырынжы манеяляри арадан галдырмаг цчцн разылыьа эялмяк мцмкцн олду. Гаршылыглы анлашма щаггында меморандумдан чыхыш едяряк (меморандум оф ундерстандинэ- МОУ) Орлофф Спартанын бизнес планы иля таныш олмаг истяйир. Бу бизнес планда Спартанын сатыш стратеэийасы онун мягсядли истещлакчылары щям дя ресурслары якс олунмалы иди. Спартанын тяклиф етдийи планын гиймятляриндян башга Орлоффу беля бир суал мараг- ландырыр ки, Wаве Рибер вя Спарта арасындакы тяряфдашлыг мцнасибятлярини нежя щярякятя эятирмяк олар. Сющбят гаршылыглы фяалиййят, дястяйин тямин едилмяси, Севилйада бизим штатлы ямякдашларынын олмасы вя щяр ики тяряфин юз цзяриня эютцрдцйц ющдящликляря щюрмят етмяли щаггында эедир. Бир дя ки, бизим мящсулумуз рягабят габилиййятли олмалыдыр вя биз онлары еффектли сатмаьы бажармалыйыг». Орлофф бу йахынларда Севилийада Винсент Переси сатышлар цзря менежер кими ишя гябул етмишди. Она Спрата иля сых ялагядя ишлямяк тапшырылмышды. О, мцгавилянин мцвяффягиййятля щяйата кечирилмясиня жавабдещ иди. Винсет Пересин мягсядляри вя онун ямяйинин юдянилмяси Спартада олдуьу кими иди. Орлофф нязярдя тутурду ки, мягсядлярин вя ямяйин юдянилмясинин бу жцр цст-цстя дцшмяси Wаве Рибер (Пересин васитясиля) вя Спарта арасындакы ямякдашлыьын стимуллашдырылмасынын цсулларындан бири олажагдыр. Перес мцштяринин техники йардымы, сатыш вя планлашдырма иля мяшьул олан бу ширкятин щейяти иля ямякдашлыг едяряк, Спарта иля эцндялик ялагя сахламалы иди. Бу ямякдашлыг суаллара жаваблар вермякдян, сатышла мяшьул олан рящбярляря йардым етмякдян вя щятта зярури щалларда мцштярилярля бирэя коммерсийа эюрцшляриня эетмякдян ибрятдир. Ондан башга, нязярдя тутулурду ки, Перес ширкятин Форонто шящяриндяки баш офиси иля эцндялик ялагя сахлайараг, Wаве Рибердя мящсулун ахырынжы щазырылыглы барядя мялуматлар биляжякдир. «Бз Спарта-ны Wаве Рибер-ин няися бир испан вариантына чевирмяйя жящд едирик - Орлофф дейир. -Уйьун эялян дялилляри тямин етмяк цчцн дялиллярля уйьунлашдырмыш зяманят вермяйи биз лцзцм билирик. Гаршылыглы щярякяти йцнэцлляшдирмякцчцн бир нечя нювбяти ай ярзиндя мян тез-тез Севилйада олмаг цмидиндяйям. Мян орада жари проблемляри щялл едяжяйям».
Тяряфдашларла еффектли гаршылыглы щярякяти тямин едян Wаве Риберин стратеэийасы Спарта иля мцгавилянин тясдиглянмяси нятижясиндя ширкятин гаршысында ачылмыш перспективлярдян Wаве Риберин али рящбярли илщама эялмишди. Бу мцгавилянин практики олараг щяйата кечирилмясинин нятижялярини хяйалян дуйараг маркетинг цзря витсе-президент Жарлз Браун тясдиг едир ки, Wаве Риберин гаршысында ики мцщцм проблеми щялл кетмяк дурур – етимад вя кадрларын ахыны. Жарлз Браун бу проблемлярин цзяриндя даща ятрафлы дайанмышдыр. Мян эцман едирям ки, етимад вя кадрларын ахыны проблемляри юзц иля ики жидди мясяляни тягдим едирляр. Щяр ики тяряф арасында мцгавиля баьланан заман, сиз она ямин олмалысыныз ки, башга тяряф сизин марагларыныза ямял етмяйин зярурилийи щаггында щеч вахт унутмур. Мящз она эюря биз еля етмялийик ки, щяр ики тяряфин тижарят нцмайяндяляри онларын сатдыглары «дямирин» мигдарындан асылы олараг юдяниш алсынлар. Яэяр щяр ики тяряфин нцмайяндялярини пулла ширникляндирмясяляр, онда мян цмумиййятля баша дцшя билмирям
279
ки, ишдя онлары ня щярякятя эятирир. Пул – сатыжынын еффективлийинин мейары бах будур. Мян Атлантада эюзял реклам шитини эюрдцм. Бу шитин цстцндя оьлан тясвир едилмишди. Онун архасында товуз гушуна охшар ня ися эюрцнмцшдц. Реклам шитинин цстцндяки йазы дейирди: «Ахырынжы цч рцб мян сатышларын нормасыны артырмышам» Ширникляндирмянин даща бир компоненти рящбярлик вя щямкарлар тяряфиндян танын- мадан ибарятдир. Башга сюзля, ишчилярин фяалиййятинин нятижялярини биз йалныз мадди мцка- фатландырма кими дейил, щям дя онларын ишя жан йандырмаларына ясасян гиймятляндир- мялийик. Сатышларын рцблцк щяжминя эюря ян йахшысы олмаг ширкятин тижарят нцмайяндяси цчцн чох шяряфлидир, сатышларын иллик щяжминя эюря ян йахшысы олмаг ися ики гат шяряфлидир. 60 потенсиал алыжыдан йалныз бири «бяли» дейир вя бизим мящсулумузу сатын алыр. Бу эюстярир ки, бизим тижарят нцмайяндяляринин сямяряли ямяйини юдямяк вя танымаг ня гядяр важибдир. Бир дя ки, бу онлары башга иш йерляри ахтармагдан сахлайыр. Кадрларын ахыны иля ялагядар олараг ону демяк лазымдыр ки, Спарта щяля дя эянждир вя щям дя Wаве Рибер кими «яэяр биздян щеч олмаса принсипиаллардан бири чыхыб эедярся, бу истянилян нюгтейи - нязярдян проблем йарадажагдыр. Бу ола билсин ки, щямин сюв- дяляшмянин ян зяиф йеридир. Кадрларын ахыны ширкят цчцн чох баща баша эялир. Чцнки йахшы мялумдур ки, сатыш мцнасибятлярин цзяриндя дайаныр. Браун гейд едир ки, юзцнцн шимали американ сювдяляшмяляриндя о, ширкятин мцш- тяриляри иля тез-тез эюрцшмяйи юзцня бир гайда кими гябул етмишди, чцнки йалныз бу щалда кадрларын ахынынын гаршысыны алмаг олар. О, мцштярилярля шяхси мцнасибятляр сахлайыр вя мцнтязям олараг коммерсийа эюрцшляриня эедирди. Браун баша дцшцрдц ки, ширкятин инкишафынынын башланьыж мярщялясиндя о, адятян,, кадр ещтийатларынын чатышмазлыьыны щисс едяжякдир. Яэяр, мясялян, Wаве Риберин тядгигатчы-аналитикляриндян щеч олмаса бири ишдян чыхса, онда ширкят щадисялярин сонракы инкишафыны прогнозлашдырмаг вя планлашдырмаг габилиййятини итиря биляр. Браун давам едир: «Кадрларын ахыны проблеми о заман даща фажияли олур ки, мцгавилянин шяртлярини йериня йетирян ямякдашлар арасында сых ялагяляр позулур, чцнки яэяр бу ямякдашлардан бири ишдян чыхырса, онда гаршылыглы анлашма halqaси сыныр, шяхси мцна- сибятляр позулур. Нятижядя ися ширкятя аьыр зярбя дяйир. Беляликля биз няинки юз мцштяри- ляримизля иш апарыр, щям дя йени тяряфдашларымызла мцнасибятляри сащмана салыр вя сахлайырыг.
Сонра ня ? Ня гядяр ки, Wаве Рибер Спарта арасында баьланмыш мцгавиля Wаве Рибер цчцн ян мцщцм мцгавилялярдян бири иди, Орлофф инанмаг истяйирди ки, Спарта сатышын щяжминин (28 милйон доллар) вяд едилян сявиййяйя чатдырылмасы цчцн она лазым олан йардымы Wаве Рибердян алажагдыр. Орлофф беля гярара алмышды ки, айда бир дяфядян эеж олмамаг шярти иля мцгавилянин бцтцн мцддяти ярзиндя бир дяфя Испанийада олмалыдыр. Перес истисна олунмагла, Wаве Риберин Спартада щеч бир тижарят нцмайяндяси йох иди. Мцгавилянин шяртлярини анализ едяряк, Орлофф юзцня щесабат верирди ки, Спарта иля мцгавиля имза- ландыгдан сонра о, нювбяти ики илдя Wаве Риберин эялирляринин мцщцм мянбяляриндян бири олажагдыр. Орлофф юзцня беля бир суал да верирди ки, о даща башга няйи ися едя билярми ки, Спарта иля сювдяляшмянин щяйата кечирилмясиндя планлашдырылмыш эедишя зяманят верилсин.
280
Жядвял 1. Гаршылыг анлашма щаггында меморандум
«Гаршылыглы анлашма щаггында меморандум»у (Меморандум оф Ундерсландинг-Мору) 2000- жи илин феврал айынын 2- дя тяртиб етдик. (Тарих МОУ-дур). Wаве Рибер Жоммунижатион Инж. (Wаве Рибер) вя Спарта Интернатионал С. А. (Спарта) ширкятини тягдим едян Жей Тайеби арасында. Преамбула 1. Wаве Рибер мящсулларынын нагилсиз ютцрцлмяси цчцн мящсуллар щазырланмыш вя щазырланмагда давам едир. О, бу мящсуллары Испанийада сатмаг истяйир. 2. Беля бир разылыьа эялинди ки, Wаве Риберин мящсулларынын Испанийада сатышынын малиййяляшдирилмясинин, гурашдырылмасынын вя техники хидмятинин ян ялверишли цсулу Wаве Рибер иля испан ганунларына уйьун олараг йарадылмыш Спарта корпорасийасы арасында мцнасибятлярин гурулмасындан ибарятдир. 3. Жей Тайеби вя Росио де лос Кобос, Спартанын принсипиаллары Севилийада мцхтялиф ширкятляр цчцн нагилсиз системлярини гурашдырмаьа вя интеграсийасыны йериня йетирмяйя имкан верян мцнасибятляри йолуна гойдулар вя арзу едирляр ки, Спартанын васитясиля мящсуллары бу мювжуд олан системляря ялавя кими истифадя етсинляр. Бундан ютрц Спарта Севилийада офис йаратмыш вя тижарят щейятини топламаьы, щям дя йардымчы ямякдашларын штабыны нязярдя тутур. Бу ямякдашлар яразидя Wаве Риберин мящсулларынын маркетинги, сатышы, гурашдырылмасы вя техники хидмяти иля мяшьул олажагдыр. Тяряфляр юз араларында мцгавиля баьламаг арзусуну билдиряряк ясл меморандумун мцддятлярини вя шяртлярини мцяййян етмялидирляр. Беляликля, гаршылыглы разылашманы, мцддят вя шяртляри нязяря алараг тяряфляр ашаьыдакыларла разылашырлар. 4. Спартпа ющдясиня эютцрцр: а) 1 апрел 2000-жи иля кими ярази цчцн бизнес планы вя маркетинг стратеэийасынын тяртиб вя практики олараг щяйата кечирмяк; б) 2000-жи илин 1 майына кими яразидя мящсулларын йайылмасынын стратеэийасыны тяртиб вя практики олараг щяйата кечирмяк; ж) яразидя Wаве Риберин мящсулларынын алынмасына ясасланараг онун ади сящмляринин 4500000 пайыны гябул етмяк. Пайын йериня йетирилмясинин гиймяти юзц иля МОУ-нун тарихиндян яввял эялян тижарят эцнцнцн орта гиймятинин минус 10 фаизини верир. 500000 пайы о вахт алмаг вя сатмаг олар ки, Wаве Рибер Спартадан илк бир милйон доллары алмыш олсун. Бир милйон пайы (опсионлары) о вахт алмаг вя сатмаг олар ки, Wаве Рибер Спартадан мящсулларын сона чатмыш сатышларына эюря нювбяти 6000000 долары алмыш олсун, 1000000 пайы (опсиону) о заман алмаг вя сатмаг олар ки, Wаве Рибер Спартадан мящсулларын сона чатмыш сатышларына эюря 7000000 долар алмыш олсун. Сона чатмыш сатышларын мйцяййян едилмяси нятижясиндя разылашдырылажаг вя бу мцгавиляйя дахил едиляжякдир; ч) 2 феврал 2003-жц илдян эеж олмамагла бу мцгавилянин шяртляриня уйьун олараг алынмыш бцтцн пайлары (опсионлары) реализя етмяк; д) 2 ил мцддятиндя яразидя йаймаг цчцн 28000000 доллардан аз олмамагла Wаве Рибердян мящсуллары алмаг, мцтямади олараг дягигляшдириляжяк эялирин (мядахилин) рцблцк мягсядли эюстярижиляри «План график А» ады алтында бу мцгавиляйя ялавя едилирляр. 5. Wаве Рибер юз ющдясиня эютцрцр: а) Бу мцгавиля гцввяйя миняня гядяр жари мящсулларын Севилийада (Испанийада) нцмайиш етдирилмясини тямин етмяк б) Мящсулларын нцмайиш етдирилмяси, онларын техники йардымыны, щям дя Wаве Рибер вя Спарта арасындакы гаршылыглы разылашмайа уйьун олараг маркетингин вя сатышын йардымыны тямин етмяк; ж) Глобал гиймят сийасятини щазырламаг вя гаршылыглы разылашма ясасында бу сийасятляр шяртляндирилмиш гиймятляря (5-дян 25 фаизя гядяр) эцзяштля даща ялверишли шяраит принсипи ясасында Спартайа мящсуллары алмаг щцгугу вермяк; ч) Онун мящсулунун алынмасынын малиййяляшдирилмясини тямин етмяк цчцн мцмкцн олан щяр шейи етмяк, Спарта ися бу жцр малиййяляшдирмянин алынмасында мяслящятляр вя йардым вермяйя щазырдыр; д) Wаве Рибе вя Спарта арасындакы гаршылыглы разылашмайа уйьун олараг щазырлыьы вя тядриси тямин етмяк. Спарта Испанийада щазырлыьын вя тядрисин дяйярини юдяйяжякдир. Канадада Wаве Риберин мцяссисяляриндя тядрис вя щазырлыгла ялагяли олан бцтцн хяржляр Wаве Риберин щесабына юдянилир. Щяр бир тяряф шяхси езамиййят хяржлярини вя йашамаг хяржлярини юдяйир; е) меморандумун мялуматы щаггында еланлы прес-релиз бурахмаг, анжаг бу шяртля ки, онун мязмунуну Спарта тяряфиндян бяйянилмиш олсун. 6. Wаве Рибер Спартайа бу мцгавилядя нязярдя тутулмуш шяртлярдян чыхыш едяряк яразидя юз мящсулларынын бюлцшдцрцлмясиня истисна щцгуг верир. 7. Бу мцгавилянин шяртляриня уйьун олараг, Спарта юз цзяриня мцяййян стандартлара риайят етмяк ющдялийи эютцрцр. Wаве Риберин зяманят ющдяликляринин програмына уйьун олараг сырадан чыхмышды вя гцсурлу деталларын дяйишдирилмяси (явяз едилмяси) цчцн нязярдя тутулмуш ehtiyat щиссяляринин истянилян гядяр
281
ehtiyatыны йаратмаг Спартайа щяваля едилсин. Ондан башга, Спарта, Wаве Риберин тяшкил етдийи щазырлыг вя тялим курсларын юз ямякдашларыны эюндяряжякдир. 8. Спарта юз цзяриня ющдялик эютцрцр ки, щямин эцн алынмыш вя сатылмыш Wаве Риберин сящмляринин мигдарындан 10 фаиздян йухары мигдарда тижарят эцнляринин щеч бириндя Wаве Риберин сящмлярини сатмамалыдыр. 9. Бу мцгавиля икиллик дювря щесабланмышдыр вя тяряфляр юз цзяриня ющдялик эютцрцрляр ки, 1 март 2000-жи илдян эеж олмайараг бу мцгавиляни баьламаг цчцн ялляриндян эялян щяр шейи едяжякляр. 10. Бу меморандум гцввяйя миндикдян сонра щяр ики тяряфин мцлкиййяти олан информасийанын йазылмасы цзря гаршылыглы «Мяхфилик щаггында мцгавиля»йя эирир. 11. Бу меморандум 11 феврал 2000-жи илдян эеж олмамагла Wаве Риберин директорлар шурасы тяряфиндян тясдиглянмялидир. 12. Бу мцгавиля бу жцр мцгавиляляр цчцн типик олан мцддятляри вя шяртляри сахлайажагдыр. 13. Тяряфляр тясдиг едирляр ки, яэяр щяр ики тяряфдян бу мцгавиляни йериня йетирмяйя эюря гаршылыглы гярар гябул едился, о щалда бу мцгавиля юз гцввясини итирмиш щесаб едилир.
|