Черчилл, Форд, Уокер сатыш шюбясинин

 

Идаряетмя цзря мяслящятляр верян МГЩ Ассожиатес ширкяти WИЖС-ин сифариши иля чюл 

тижарят  щейятинин  вя  тямизляйижи  цмуми  маддяляр  дистрибцторларынын  фикирляринин  вя 

мювгеляринин юйрянилмяси иля мяшьул олурду. МГЩ Ассожиатес яввялжя бязи тижарят ямяк-

дашлары иля узун сцрян мцсащибялярин сийащысыны, сонра ися ширкятин тижарят ямякдашларынын 

ятрафлы  анкетляшдирилмясини  апарды.  Ашаьыда  верилмиш  нятижяляр  тижарят  ямякдашларынын  рол 

эюзлямялярини  вя  онлар  тяряфиндян  онун  дярк  едилмяси  якс  етдирир  ки,  бу  эюзлямяляри  ня 

гядяр юзцнц доьрултмуш щесаб етмяк олар.  

 

Ярази менежеринин рол эюзлямяляри 

 

Ярази  менежери  юз  ролуну  WИЖС-нин  гаршысында  гойулмуш  мягсядлярин 

мцвяфягиййтля реализя едилмясини изляйян нязарятчинин ролу кими изащ едир.  

Ярази менежери юз ролуну ашаьыдакы тярздя изащ едир: 

 Вилайят менежерляринин WИЖС-ин мящсулларынын сатышына юйрядилмяси 

 Дистрибцторларын тижарят щейятинин юйрядилмяси 

 Вилайят  менежерляринин  щярякятлярини  ширкятин  Линколндакы  мянзил  гярарэащынын 

фяалиййяти иля ялагяляндирилмяси 

 Вилайят менежерляринин ишя гябулу вя ишдян чыхардылмасы 

 Дистрибцторлардан тязя малларын сатышына разылыг алынмасы 

 Дистрибцторларын  арасында  баш  верян  мцбащисянин  щялл  едилмясиндя  «щаким» 

ролунун йериня йетирлмяси 

 Тязя дистрибцторларын жялб едилмяси планынын тяртиб едилмяси вя йа артыг оланлардан 

бязиляринин хидмятляриндян имтина етмяк 

 «Тядгигатын» нятижяляринин реэион менежериня тягдим едилмяси.  

 

Вилайят менежеринин рол эюзлямяляри 

 

WИЖС рящбярлийинин вилайят менежериндян эюзлядикляри ашаьыдакылардан ибарятдир: 

 Дистрибцторун тижарят щейятинин жялб едилмяси йолу иля сатыш фяалиййятиинин сцрятлян-

дирилмяси (бцтцн сорьу иштиракчыларынын фикриня эюря бу рола биринжи йер верилир).  

 WИЖС-ин  мящсулларынын  сатылмасы  мягсядиля  дистрибцторун  тижарят  щейятини 

юйрятмяк 

 Базара йени мящсулларын билаваситя сонунужу истифадячиляриня мцражият етмякля вя 

дистрибцторлар васитясиля чыхартмаг 

 Дистрибцторлара  йцксяк  мянфяяти  тямин  етмяк  ки,  юз  нювбясиндя,  бу  да  онларда 

мямнунлуг  щиссинин  йарадылмасына  кюмяк  едяжякдир.  Яэяр  дистрибцторлар  мямнунлуг 

щисси  щисс  едижякялярся,  онлар  WИЖС-ин  мящсуларынын  сатышына  бцтцн  васитялярля  кюмяк 

едяжякляр: 

 Бирбаша (васитясиз) сатышла баьлы олан вязифяляри ижра етмяк 

 Ширкят рящбярлийи цчцн информасийанын топланмасыны йериня йетирмяк 

 Ашаьыдакылара  мцнасибятдя  ститмулларын  йарадылмасы  иля  ялагяли  олан  вязифяляри 

йериня йетирмяк 

  Тязя сатышларын (физики ифадядя)  

  Тякрар сатышларын (физики ифадядя)  

  Нцмайишлярин  

  Щяфтядя коммерсийа эюрцшляринин (30-35-40) мигдары 

 

652

  Ширкятин ян ящямиййятли мцштярилярини йанына коммерсийа эюрцшляринин 

  Дистрибцторун  иш  эюрмяк  истямядийи  мцштярилярдян  сифаришлярин  алынмасына  наил 

олмаг 

  Сойуг коммерсийа эюрцшляринин.  

 

Вилайят менежерляринин рол проблемляри 

 

Вилайят менежери онун ролу иля баьлы эюзлямяляри нежя баша дцшмяси щеч дя сцбут 

етмир ки, о, бу эюзлямяляри кифайят гядяр аьыллы щесаб едир. Бцтювлцкдя беля бир тяяссцрат 

йараныр  ки,  тижарят  щейяти  ону  еффектсиз  эюрцнян  вя  она  сырынмыш  ролдан  щеч  дя  хошщал 

дейил. Бу заман ашаьыдакылар нязярядя тутулур: 

 Няйя ися аксент едилмиш сатыш ролу: 

 тязя сатышлара (физики ифадядя)  

 сонунжу истифадячилярин йанына «сойуг коммерсийа эюрцшляриня» 

 мящсулларын нцмайиш етдирилмясиня 

 тязя малларын базара чыхарылмасына 

 «Йарадыжы мящсулдар» фяалиййятин явязиня «√» хатириня иш 

  15 дяфя нцмайиш етдирмя 

 10 «сойуг коммерсийа эюрцшляри» 

 дистрибцторун щейятинин юйрядилмясиня 5 курс 

 Сатышын  ян  еффектли  цсулларыны  щеч  дя  йериня  йетиря  билмяйян  сатышларын  беля 

методикаларна аксент едян стимуллар: 

 Физики  ифадядя  тякрар  сатышларын  явязиня  физики  ифадядя  тязя  сатышлара  аксент. 

Стимулларын системи еля тярздя гурулмушдур ки, физики ифадядя тязя сатышлар физики ифадядяки 

тязя сатышлардан йцксяк гиймятляндирилир (нисбят 2:1-дир)  

 Халларын  газанылмасы  мягсядиля  «истянилян  гядяр  даща  тез  нцмайиш  етдирмяйя 

аксент.  Эюстярмяк  цчцн  ондан  ютрц  тяшкил  едилян  нцмайишдир  ки,  сиз,  яши,  нормал  бир 

оьлансыныз вя бир даща «ялинизи буламагдан» горхурсунуз, онун цчцн дейил ки, мцвафиг 

мящсулун цстцнлцйцнц нцмайиш етдирясиниз.  

  Ким ки, мцнтязям олараг мцкафат алмаг игтидарында дейился, йалныз онлар цчцн 

«тяля» ролуну йериня йетирян мцкафатлар. Башга сюзлярля, юз планыны 106 фаиз йериня йетирир, 

сян юзцня максимум мцкафаты вя нормайа (квота) минимум ялавяни тямин едяжяксян.  

  Вилайят  менежерляриня  кифайят  гядяр  шяхси  мцвяффягиййятиня  тясир  етмяк  имканы 

вермяйян сатыш ролу. Буна ашаьыдакылар аиддир: 

 Бюлцшдцрмя (пайлашдырма) системиня дяйишикликлярин апарылмасы 

 Дистрибцтору юз «пянжярясинин» щцдудлары кянарына чыхарылмасы 

  Вилайят менежерляринин юз ролуну ашаьыдакы тярздя тясвир етдийи вязиййят 

  «лакей» (нюкяр)  

 «шяхси сцрцжц» 

 «кющня бизнеся нязарят едян эюзятчи» 

 

Вилайят менежерляринин ролу: «сойуг коммерсийа эюрцшляриня» эюрцшя эялмяк 

 

Вилайят  менежерляринин  наразылыьынын  сябябляриндян  бир  «сойуг  коммерсийа 

эюрцшляриня»  эюрцшя  эяляндя,  онларын  сатыш  ролунун  кифайят  гядяр  еффектли  олмамасы  иля 

шяртлянир.  

  Вилайят  менежери  ширкятин  мящсулуну  WИЖС-ин  дистрибцторларынын  щяля  сатма-

дыглары сонунжу истифадячинин йанына сойуг коммерсийа эюрцшцня эялир. Бу заман вилайят 

менежеринин гаршысында о гядяр садя олмайан вязифя дурур, йяни бу мцштярилярин WИЖС-ин 

дистрибцторунун тяряфиня жялб етмяк вязифяси дурур.  

 

653

  Яэяр  вилайят  менежериня  эюстярилмиш  вязифянин  ющдясиндян  эялмяк  мцйяссяр 

олурса, онда WИЖС дистрибцторунун беля мцштяри иля ишдя мцвяффягиййятя наил олмасы шансы 

чох жцзидир: 

  Бу  мцштяринин  цмуми  алгыларда  ящямиййятли  пайыны  тямин  етмяйяряк,  дис-

трибцтор онунла контактлары давам етдирмяйи юзцня ихтийар веря билмяз 

  Дистрибцторун тижарят нцмайяндясинин ямяйинин юдянилмясинин ясасыны комис-

йон  haqları  тяшкил  едир.  Яэяр  алгылар  артмаьа  башламышса,  5  коммерсийа  эюрцшцндя 

олдугдан сонра сонракы коммерсийа эюршляри мягсядяуйьун дейил 

  Мцштярисини итирмиш дистрибцтор ону йенидян гайтармаг цчцн ондан асылы олан 

щяр шейи едяжякдир. Бу мящсулун гиймятинин азалдылмасы демяк ола билярди, чцнки бурада 

ясас мягсяд малы баща гиймятя сатмаг дейил, щямин мцштяри цзяриндя нязаряти сахламаг-

дыр.  Яввялки  тяжрцбя  сцбут  едир  ки,  дистрибцтору  онларын  «пянжяряляринин»  щцдудларындан 

кянара итялямяк о гядяр дя асан мясяля дейил.  

 

 

654

Ялавя Б.  

WИЖС ширкяти тяряфиндян бурахылан тямизляйижи вя йуйужу маддяляр 

дистрибцторларынын фикирляринин вя мювгейляринин тясдиг едилмясинин нятижяляри 

 

Дистрибцторун рол эюзлямяляри 

 

 

WИЖС дистрибцторларынын ролу, WИЖС-ин тижарят щейяти вя рящбярляри ону нежя эюрцрляр 

бу, ашаьыдакылардан ибарятдир: 

  WИЖС-ин тижарят щейятинин тябии давамы кими щярякят етмяк 

  WИЖС-ин мал хяттини эюстярилмиш вилайятдя базара йеритмяк 

  Башга тижарят щямкарларындан юнжя, илк нювбядя, WИЖС-ин мящсулуну сатмаг 

  Сонунжу истифадячийя щямишя WИЖС-ин фирма мящсулларыны сатмаг 

  Йадда  сахламаг  лазымдыр  ки,  яэяр  шяхси  тижарят  маркасы  алтында  мящсулларынын 

сатышынын щяжмляри щяддиндян артыг чохдурса, онда WИЖС-ин мал хятти итириля биляр.  

  Базара WИЖС-ин тязя (йени) мящсулларыны фяал йеритмяк 

   

Дистрибцторун рол проблемляри 

 

Дистрибцторлар  WИЖС-ин  онларын  бизнесиня  тамамиля  нязарят  етмяк  жящдляриндян 

мяйус олмушдулар. (WИЖС диктя етмяйя чалышыр ки, биз ня етмялийик).  

  WИЖС сярт тялябляр иряли сцрцр, йяни «тязйиг тактикасыны истифадя едир» 

  дистрибцторлар шикайятляняряк ки, онлардан тяляб едирляр ки, йа биз дейян олажаг, 

йа да щеч жцр 

  дистрибцторлара  еля  эялир  ки,  онлары  онлар  цчцн  арзу  едилмяйян  мящсулларын 

сатышына мяжбур едирляр.  

  Минимум алгыларын йцксяк сявиййяляри 

 Яэяр  биз  тязя  мящсулун  сатышына  башламасаг  вилайят  менежери  цмумиййятля, 

бизимля эюрцшмякдян имтина едир: 

  Дистрибцторлар дейирляр ки, WИЖС-ин рящбярлийи баша дцшмяк истямир ки, яэяр биз 

йалныз WИЖС-ин мящсулуну сатсаг, онда биз садяжя олараг, гуруда галажаьыг.  

 WИЖС-ин рящбярлийи иля контактлар олдугжа чятинляшмишдир: 

  Даща  эениш  йайылмыш  нюгтейи-нязярдян  бири:  «Бизим  фикирляримиз  щеч  заман 

Линколна эедиб чатмыр». 

 «WИЖС дистрибцторлары юзцнцн йени мящсуллары цчцн сынаг полигону кими истифадя 

едир»: 

  дистрибцторлара щеч вахт демирляр ки, о, няйя ümid едя биляр 

  14 щяфтялик блитс-компанийадан сонра сиз бу мящсул щаггында артыг щеч заман 

ешидя билмяйяжяксиниз 

  дистрибцторун  тижарят  щейятини  мцяййян  сегментлярдя  мящсулу  сатмаьа 

юйрятмирляр  (демяли  дистрибцторун  тижарят  щейяти  базарын  бу  сегментляриня  мцражият 

етмяйя юзляриня рява билмяз ).  

 Бизнесин  эенишлянмяси  дистрибцтору  базарын  йени  жоьрафи  сащялярини  фятщ  етмяйя 

мяжбур едир, лакин WИЖС-ин планлары бу мцнасибятдя дистрибцторун планлары иля чох тез-тез 

фярглянир.  

  Башга сащядяки йени филиал 

  Бизнесин  эенишлянмяси  щямин  вилайят  менежериня  тящким  едилмиш  райондан 

дистрибцтору юзцнцн тижарят щейятини чыхартмаьы мяжбур едир: 

 WИЖС тяряфиндян йардыма ümid етмяйя ещтийаж йохдур 

 

655

  Ян пис вариант : дистрибцторун тижарят нцмайяндясинин яразиси тамамиля районун 

щцдудларындан кянарда йерляшир: 

 WИЖС-ин тижарят нцмайяндяляри мцштярилярдян щеч бири иля ишлямирляр.  

 Башга истещсалчыларын мящсулуну сатмаьа цстцнлцк верирляр 

 WИЖС  баша  дцшмяк  истямир  ки,  бир  чох  базарларда  дистрибцторун  бизнеси  йалныз 

онун мящсулу иля мящдудлашмыр. 

 

Дистрибцторларын ролу: Сатыш хяржляри (мясряфляр)  

 

 

Дистрибцторлар  WИЖС-ин  мящсулунун  сатыш  иля  баьлы  олан  йцксяк  мясряфляря  тяфтиш-

лярини  ифадя  едирляр.  Сатыш  мясряфляри  цмуми  «истещсал»  хяржляриндян  тяхминян  45  фаизини 

тяшкил едир.  

  Принсипжя  WИЖС-ин  мящсулу  башга  истещсалчыларын  мящсулундан  щеч  дя  йахшы 

дейил. 

  Бунунла йанашы WИЖС юз дистрибцторларындан тяляб едир ки, онлар рягабят апаран 

фирмаларын мцштярилярини WИЖС-ин мщсулларына кечмясиня meyilляндирсинляр. 

  Гиймят цстцнлцйцня олдугжа аз-аз раст эялинир. 

  Щансыса проблем мювжуд олмалыдыр. 

  Нцмайиш тяляб едилир. 

  Бцтцн  бу,  вахтын  хейли  сярфляри  иля  баьлыдыр  вя  сатышы  «проблемин  щялли»  едилмяси 

сон дяряжя баща баша эялир.  

   WИЖС-ин  мящсулу  сатыланда  о  олур  ки,  рягиб  дистрибцторлар  гиймяти  азалдараг 

бизнеси щямишя яля кечирмяйя жящд едя билярляр.  

   Сатыш мясряфляри онларда чох ашаьыдыр. 

   Тяляб  едилян  тядбир:  бизнеси  юзцндя  сахламаг  цчцн,  дистрибцтор  мянфяяти 

артырмаьа мяжбурдур.  

   Бу дистрибцторун тижарят щейяти ямякдашларыны дилхор едир. 

   Бу онлра шяхси тижарят маркасы алтында малы сатмаьа мяжбур едир.  

 

656

КЕЙС 3. 6 

  

ИСЭ Тежщнолоэиес Инж.  

 

 

Шимали  Америкада  ИСЭ  Тежщнолоэиес  ширкятинин  сатыш  шюбясинин  директору  Майк 

Щонкинсон юз кабинетиндя эязиширди. О, дцшцнцрдц ки, ИСЭ Тежщнолоэиес вя онун шимали 

американ  дистрибцтору,  Прежисион  Медижал  Инструментал  Лтд  ширкяти  арасындакы 

мцнасибятлярин  писляшмясиня  нежя  реаксийа  версин.  ИСЭ-  Шимали  американ  вя  Авропада 

тиббдя  тясвирлярин  емалы  цчцн  kompyuterляр  сатан  Канада  ширкятидир.  1991-  жи  илдя  онун 

сатышларынын щяжми 11, 4 милйон доллар тяшкил етмишди. 

 

1992-жи  илин  йанвар  айы  иди.  Прежисион-дан  сатышлар  цзря  менежери  иля  телефон 

данышыьындан сонра Майк Щопкинсонун щиддятинин щядди-щцдуду йох иди. Сатышлар цзря 

менежер  она  мялумат  верди  ки,  декабрда  Прежисион  сатышларын  эюрцнмямиш  йцксяк 

щяжминя наил олмушдур. Ширкят магнит резонансы принсипиндя ишляйян тясвирлярин емалынын 

40 системляринин эюндярилмясиня сифариш алмышды. Лакин Щопкинсон тясвирлярин емалы цчцн 

10-15  kompyuter  системини  сатмаьа  ümid  ется  дя  ,  Прежисион  йалныз  биржя  беля  системи 

сатмышды.  АБШ-да  ИСЭ  сатышларынын  яксяриййяти  йа  ширкятин  шяхси,  йа  да  ейни  мящсулун 

эюндярилмяси  иля  мяшьул  олан  Пщилипс  Медижал  Сйстемс  Недерлан  Б.  В.  иля  ямякдашлыьы 

сайясиндя сатылмышды.  

 

Прежисион-ун  бу  йахынлардакы  тяшяббцсляриня  бахмайараг,  ИСЭ  иля  эцнц-эцндян 

писляшян  мцнасибятляри  йенидянгурмаьы  тяклиф  едирди,  Щопкинсонда  беля  бир  щисс  ямяля 

эялди ки, башга вариантлара да бахмаг лазымдыр. О, баша дцшцрдц ки, онун истянилян тяклиф 

едилмиш мяслящяти ИСЭ цчцн бюйцк ящямиййят кясб едяжякдир, чцнки АБШ-да сатышышн 90 

фаизи бу ширкятин пайына дцшцр. Бир дя ки, Щопкинсон олдугжа тез бир заманда юз гярарыны 

гябул  етмяли  иди,  чцнки  онун  мяслящяти  мящсулларын  планлашдырылмыш  бурахылышларына,  щям 

дя Авропа вя Узаг Шяргдяки башга дистрибцторларла данышыгларын эедишиня тясир едя билярди.  

 

 

ИСЭ - нин мящсулу 

 

 

Рентэенолог-щякимляр  kompyuter  томографлары  (КТ),  щям  дя  мцштярилярин 

(пасиентлярин) дахили органларыны тядгиг етмяк цчцн магнит –резонанслы томографы (МРТ) 

истифадя  едирляр.  КТ  вя  МРТ  мащиййятжя  инсанын  дахили  органларынын  ен  кясийини  тясвир 

етмяйя  гадир  олан  рентэен  апаратларыдыр.  КТ  скелет  структуруну,  МРТ  ися  инсан 

организминин  йумшаг  тохумаларынын  тядгиг  едилмяси  цчцн  истифадя  едилир.  МРТ-нин 

кюмяйи иля башга методларла тапмаг практики олараг мцмкцн олмайан вя олдугжа чятин 

олан хярчянэ шишлярини (мясялян, бейин шишини) ашкар етмяк олар.  

 

Бу  системлярин  кюмяйи  иля  рентэенолог-щякимляр  вя  жярращлар  инсанын  дахили 

органларынын «кятсикляри» адландырылан бир сыра тясвирляри ала билярляр. Тядгигатын бу сеансы 

нятижясиндя  тядгигатчыны  марагландыран  дахили  органларын  150  -  йя  гядяр  айры-айры 

«кятсиклярини» алырлар. Бу айры-айры кадрларын цзяриндя ясасланараг, рентэенолог - щякимляр 

вя жярращлар сонра пасиентин дахили органларынын цчюлчцлц шяклини ала биляр.  

 

ИСЭ  ширкяти  еля  бир  жищаз  щазырламышды  ки,  онун  кюмяйи  иля  бу  айры-айры  тясвирляри 

kompyuterдя  бирляшдирмяк  олур  вя  пасиентин  дахили  анатомийасынын  ики  вя  цчюлчцлц 

моделини йарадыр. Рентэенолог – щяким вя жярращ бу моделя kompyuter екранында баха, 

ону  эюрмянин  бу  вя  йа  диэяр  бужаьы  алтында  чевиря,  айры-айры  фрагментляри  (парчалары) 

эютцря, онлары шяффаф едян тохумаларын бу вя йа диэяр типлярини рянэбярянэ рянэлярля ишаря 

едя,  щям  дя  бир  чох  ямялиййатлары  йериня  йетиря  биляр.  Мясялян,  жярращ  пасиентин  бейнини 

ичяридян  тядгиг  едир  вя  орада  шишин  олуб-олмамасыны  мцяййян  едир.  Яэяр  беля  шиш  варса, 

онун йерляшдийи йери дягиг мцяййян етмяк олар (башга тохумалара нисбят цзря). Жярращ 

онун  юлчцсцнц  чыхарыр  вя  жярращиййя  ямялиййатынын  планыны  щазырлайыр.  Беля  йанашма 

сайясиндя  ямялиййатын  вахты  азалыр,  чцнки  тядгигат  ишинин  тядгигат  щиссясини  жярращи 

мцдахилясищз  йериня  йетирмяк  олар.  Хястяхананын  рентэен  шюбясиндя  беля  тясвирляр  эцжлц 

диогностик алят кими хидмят едир.  

 

657

Аллеэро 

 

 

ИСЭ-нин  биринжи мящсулу kompyuter ишчи стансийасыны щям дя мялуматларын емалы 

вя  тясвирлярин  манипулйасийасы  цчцн  програмлары  дахил  едян  Аллеэро  ишчи  стансийасы  иди. 

Рентэенолог – щяким томографик тядгигатын эедишиндя алынмыш вя магнит лентиня йазылмыш 

мялуматлары kompyuterя кючцрцр. Бурада онлар емал едилир – ики вя йа цчюлчцлц моделя 

чеврилир. Рентэенолог - щяким вя йа жярращ ишчи стансийасынын екранында бу модели тядгиг 

едир, сонра ися ону kompyuterин йаддашында сахлайа вя йа принтердя чап едя биляр.  

 

ИСЭ  сатышда  олан  ишчи  стансийаны  модификасийа  етди.  О,  онлара  потентляшдирилмиш 

график  акселераторлар  ялавя  етди.  kompyuter  томографлары  вя  магнит  резонанслы 

томографларла  мцгаисядя  Аллеэро-нун  рягабят  апаран  мящсулу  бир  сыра  цстцнлцкляря 

маликдир.  

 

 

 

 

 

Шякил 1. Аллегронун ишчи стансийасы: техники спесифика 

 

Щесаблайыжы эцжц 

Санийядя 80 милйон команда 

 (сифаришчинин тяляби иля санийядя 160 милйон команда)  

Тясвирлярин сахланылмасы цчцн йаддаш 

32 Мбайт (сифаришчинин тяляби иля 64 вя йа 128 Мбайт)  

 Тясвирлярин верилмяси 

16, 7 милйон рянэи дахил едян палитрадан 256 рянэ 

Рянэлярин верилмяси 

Мцмкцн олан вариантлар кими СЭИ вя Сун истифадя едилир 

Мялуматларын дахил едилмясинин гурьусу 

Магнит ленти цзяриндя топлайыжы (160 бит/дцйм, топлайыжынын тамамиля йазылмасынын 800 вя 6250 бит/дцйм 

вариантлары мцмкцндцр)  

Тясвирин цзцнцн кючцрялмяси цчцн гурьунун гошулмасынын имканы 

Лазер тясвирляри (сифаришчинин тяляби иля дястя дахил едилир)  

Анолоъи камералар ( сифаришчинин тяляби иля дястя дахил едилир)  

Видеомагнитафонлар (сифаришчинин тяляби иля дястя дахил едилир)  

Термочапын методу иля рянэли тясвирлярин алынмасы цчцн принтерляр (сифаришчинин тяляби иля дястя дахил едидлир)  

Монитор 

рянэли, 19 дцймлцк 

ижазя 1280х1024, 60 щс 

 

658

расы кясилмяйян ачылма 

Истифадячи цчцн эириш гурьусу 

 Оптик сичан 

 Клавишляр 

 Трекбол (сифаришчинин тяляби иля дястя дахил едилир)  

ясвирлярин емалынын просессорлары 

10  Мщерс  тезлийиндя  ишляйян  ТМС  320Ж25  рягямли  сигналларын  емалынын  8  просессору  (даща  8  просессор 

сифаришчинин тяляби иля дястя дахил едилир). 

Модем 

2400 бод 

 Информасийанын сахланмасынын мяркязи гурьусу 

1000 Мбайт 

Информасийанын сахланмасы цчцн ялавя гурьуларын гойулмасы мцмкцндцр 

Ямялиййат системи 

УНИХ 

Ишчи стансийанын бахыш масасы 

Периферийа гурьулары цчцн бюлмялярли ергономик бахыш масасы 

Аллеэро тясвирляринин емал едилмясинин ишчи стансийасында клиник тятбиги 

Жярращиййя кятсикляринин шяклинин алынмасы 

Пасиентин дахили органларынын щиссяляринин ашкар едилмяси мягсядиля жярращиййя кятсикляринин дцзялдилмяси 

Дяйишэян шяффафлыг 

Щякимя йухары гатларын арасындан анатомик ялагялярини даща айдын эюрмяк имканы верир.  

Ики вя йа цчюлчцлц кясишян тясвир.  

Гаршылыглы ялагяси олан ики вя йа цчюлчцлц тясвирлярин ейни вахтда верилмясини тямин едир. Бу ися щякимя онлары 

мцгайися етмяк имканы верир.  

 

 

Ортопедийа 

 

 

Нейрожярращиййя 

 

 

Кялля-цз реконструксийасынын жярращиййяси 

 

 

Онколоэийа  

 

 

 

 

Шякил 2. Аллеэро ишчи стансийасынын кюмяйиля алынмыш тясвирляр 

 

 

 

659

Башга истещсалчылар тяряфиндян  бурахылан бир чох ишчи стансийалардан фяргли олараг, 

Аллеэро  аваданлыьы  томографларын  бир  нечя  ясас  типляри  иля  тамамиля  уйьунлаша  биляр. 

Ондан башга, яксяр кянар истещсалчылардан фяргли олараг, ИСЭ Аллеэро-нун йениляшмясиндя 

щяддиндян  артыг  фяаллыг  эюстярир.  О,  бу  аваданлыьын  кющнялмясиня  йол  вермямяйя  жящд 

едир.  Аллеэро  ишчи  стансийасы  томографлары  щазырлайанлар  тяряфиндян  бурахылан  ишчи 

стансийалары нисбятян хейли мящсулдарлыьы вя чевиклийи иля фярглянир.  

 

Аллеэро ишчи стансийанын гиймяти 140 миндян 200 мин доллара гядярдир (мцштярийя 

тяляб  едилян  ялавя  имканлардан  асылы  олараг).  Рягабят  апаран  малларын  яксяриййяти  иля 

мцгийисядя даща йцксяк гиймятиня бахмайараг 70 - дян 300 мин доллара гядяр гиймятя 

сатылырлар.  

 

Аллеэро  ишчи  стансийасына  бюйцк  тялябат  вар,  чцнки  о,  рентэенолог  щякимляринин 

фикринжя,  даща  кейфиййятли  тясвирляри  алмаьа  имкан  верир.  Аллеэро  ишчи  стансийасында  даща 

тез щярякят едян авданлыг вя даща мцкяммял програм тяминаты тятбиг едилир. 1988-жи илин 

яввялиндян  1991-жи  илин  декабрына  гядяр  ИСЭ  Аллеэро  ишчи  стансийасынын  106  ядядини 

сатмышды, 1992-жи тягвим илиндя ися, Майк Щопкинсонун прогнозларына эюря , ширкят щяля 

80 беля гурьуну сатмалы иди.  

 

О заманлар ИСЭ План Виеw Статион цмуми ады алтында бир нечя ялавя мящсуллары 

(Аллеэро-йа ялавя) щазырламышды. Бу гурьу томографдан информасийаны емал едя билмядийи 

цчцн,  онун  щесаблама  эцжцня  гядяр  о  гядяр  дя  йцксяк  тялябляр  иряли  сцрцлмцрдц,  она 

эюря дя онун гиймяти Аллеэро-йа нисбятян хейли ашаьы иди.  

 

 

Эйровиеw 

 

 

Бу  мящсул  Аллеэро  ишчи  стансийанын  анологу  иди,  анжаг  Пщилипс  тижарят  маркасы 

алтында сатылырды. Ондан Пщилипс магнит резонанслы томографлара ялавя гурьу кими истифдя 

едирдиляр.  Пщилипс  юзцнцн  стансийасыны  ИСЭ-йя  эюндярирди.  О,  ися  онларын  цзяриня  график 

акселаторлары  вя  програм  тяминатыны  гурашдырырды.  ИСЖ  бу  йахынларда  йени  програм 

тяминатыны  щазырлайыб  гуртарды.  Бу  ися  Эйровиеw-йя  щям  дя  kompyuter  томографлары  иля 

дястдя  ишлямяйя  имкан  верир.  Пщилипс  вя  ИСЭ  арасында  баьланмыш  мцгавиляйя  уйьун 

олараг  сонунжу  зяманят  верир  ки,  Эйровиеw-дя  истифадя  едилян  програм  тяминаты  сырф 

Пщилипс-ин  щямин  мящсулу  цчцн  нязярдя  тутулажагдыр  вя  Пщилипс  щяр  бир  мялумата  эюря 

гейдя  алынмыш  гиймяти  юдяйяжякдир.  1991-жи  илин  декабрына  Эйровиеw  141  ишчи  стансийа 

сатылмышды. Бу ися орта щесабла МРТ Пщилипс-ин ики сатышына бир Эйровиеw дцшцрдц. ИСЭ вя 

Пщилипс арасындакы контрактын мцддяти еля щямин илин октйабрында битди вя щямин вахтдан 

бяри онун фяалиййяти щяр ай узадылыр. 1992-жи илин гышындан ИСЖ вя Пщилипс йени даща чевик 

мцгавиля  баьланылмасы  щаггында  данышыглар  апарырдылар.  Мадам  ки,  Пщилипс  аваданлыьы 

эюндярирди,  она  эюря  дя,  ИСЭ  онун  цчцн  гойулмуш  гиймятля  мцгайисядя  даща  ашаьы 

гиймяти тяляб едирди. Эйровиеw ишчи стансийасынын орта гиймяти 46 мин доллар тяшкил едирди. 

Бу ися ИСЭ-йя 66 фаиз мянфяят эятирирди.  

 

Виеwинэ Wанд