Nu pierdeţi niciodată din vedere esenţialul şi, mai ales, fiţi deosebit de atent la piedicile ridicate de detalii!...
Înainte de negociere, studiaţi cu maximă atenţie tranzacţiile nefinalizate de adversar! Veţi avea, astfel, un bun prilej de a vă forma o imagine de ansamblu asupra modului său de a gândi şi de a privi lucrurile;
În orice negociere şi, în general, în viaţă, să nu uitaţi că banul este cea mai rară marfă din lume!...
Evitaţi să fiţi primul care propune un preţ/tarif! Iar în momentul în care veţi propune un preţ/tarif, amintiţi-vă că… banul este cea mai rară marfă din lume…
În situaţia în care sunteţi în postura de cumpărător, este recomandabil să „deschideţi” negocierea comentând, pe un ton dramatic, unele dintre rezultatele negative înregistrate în economia naţională şi, îndeosebi, contextul actual atât de complex, nefavorabil şi chiar ostil al economiei europene şi al celei mondiale…
Într-un contract sau scrisoare de acceptare a unei propuneri, textele vag formulate servesc numai uneia din părţi şi sunt în detrimentul celeilalte. De aceea, să ştiţi, încă de la început, dacă interesele vă vor fi mai bine servite printr-un acord vag formulat sau printr-un contract „beton”! Este preferabil să apelaţi la acesta numai în situaţia în care dispuneţi de resurse limitate şi/sau de mai puţină experienţă;
Când cele două echipe se aşează, faţă în faţă, la masa negocierilor, faceţi astfel încât să fie repuse în discuţie numai anumite probleme care vă interesează şi arătaţi-vă, categoric, de partea echipei adverse, mai ales dacă apar litigii minore!… Este foarte probabil ca, destul de repede, interlocutorii dumneavoastră să deducă ideea că sunteţi „de-al lor” şi, drept consecinţă, se vor arăta mult mai dispuşi să vă asculte sugestiile pentru a rezolva punctele esenţiale ale dezacordurilor…
Începeţi, întotdeauna, prin a negocia punctele minore! Punctele majore se discută numai spre finalul întâlnirii;
Nu uitaţi că, întotdeauna, este mai uşor să „joci” pe „teren” propriu! De aceea, faceţi astfel încât primele şedinţe ale negocierilor să se deruleze pe „terenul” adversarului! Acestuia i se va părea legitim ca ultimele întrevederi (cele decisive) să aibă loc la dumneavoastră…
Întotdeauna, începeţi prin vizualizarea câştigurilor şi nu a pierderilor! Nu vă serveşte la nimic să priviţi îndoielnic întâlnirile de afaceri şi, mai ales, să vă autocompătimiţi!…;
Creaţi pauze, pentru a putea reflecta asupra tuturor problemelor apărute şi pentru a putea dispune de timpul necesar obţinerii unor eventuale informaţii suplimentare, capabile să ofere soluţii reciproc avantajoase!...
