Dərs vəsaiti kim I q r if verilm işdir nurlar bak i-2014 e lm I red a k to rla r: akademikVasım
Yüklə 9,66 Mb. Pdf görüntüsü
|
|
I ll mərhələnin mexanizmləri
III mərhələnin mexanizmləri üçün münasibətlərin hər bir iştirakçısında tərəfdaşına nümayiş etdirə biləcəyi bir sıra keyfiyyətlərinin mövcudluğu anlayışı na malik olması əsasdır. Hər ikiniz ünsiyyət üçün zəruri olan və gələcəkdə də əməl edəcəyiniz keyfiyyətləri nümayiş etdirirsiniz. Qəbul edilmiş davranış xəttinə tabe olaraq, siz məqsədyönlü şəkildə taktik ideyalarınıza ziyan gətirə biləcək arzuolunmaz hərəkətlərə meylləri yatırmalı olacaqsınız. Bu mərhələdə sizin aşağıdakı prinsiplərə əməl etməyiniz çox mühümdür. Hazır olma prinsipi - həmsöhbətin istənilən məlumatını qəbul edib nəzərə almağa hazır olmaq məqsədində əks olunur. Təklif olunan hər şeyi həmişə qəbul etməyə hazır olmaq həmişə tərəfdaş tərəfindən yüksək qiymətləndirilir. Özü haqqında cavab məlumatı prinsipi. Bu prinsip ondan ibarətdir ki, öz-özlüyündə dialoq forması almış hər hansı ünsiyyət fikir mübadiləsinin özünəməxsus ritmini yaradır. Bununla əlaqədar, hər hansı qarşılıqlı məlumatın verilməsi tərəfdaş tərəfindən onun sözlərinin qəbul edilməsi kimi qiymətləndirilir və söhbətin normal inkişafına təkan verir. Öz keyfiyyətlərini tədricən açıqlama prinsipi. Bu prinsip on dan ibarətdir ki, siz tərəfdaşımza bütün keyfiyyətləriniz barədə tədricən, müəyyən ardıcıllıqla məlumat verirsiniz. Ayn-ayn key fiyyətləriniz tərəfdaşımz tərəfindən anlaşılmaqla yanaşı, həm də gələcəkdə onun tərəfindən bir növ «mənimsənilir», yəni sonradan 99 onun keyfiyyətlər sistemi ilə uyğunlaşır. Məhz buna görə də, onla rın hamısını birdən «yatırmaq, boğmaq» lazım deyil. Yoxsa sizin haqqınızda düzgün olmayan fikir formalaşa bilər: «qayğısız insan dın), «təzyiq edəndin), «sakitləşə bilməyən adamdın) və s. «Çəkinmək» (neqativ mənada) prinsipi. Hətta əgər əlinizdə bunun üçün kifayət qədər material varsa belə, vaxtsız fikir for malaşdırmaqdan çəkinmək lazımdır. Bu, həm də tərəfdaşınız haq qındakı məlumatlan hansısa kateqoriyaya («çoxbilmiş adamdın), «sirrini içində saxlayan adamdın) və s.) uyğunlaşdırmaq kimi xoşagəlməzliklərdən uzaq olmağa kömək edər. Nəzərə alsaq ki, hər bir insan müəyyən dövrdə başqalan qarşısında fərqli görünmək istəyir, ona belə b ir imkanı verməliyik. Əslində, sizin bu vəziyyətdəki taktikanız neytral maraqlardan şəxsi mənaya malik olan maraqlara keçməni təmin etməkdir. Siz tərəfdaşınızın vermək istədiyi məlumatı tam həcmdə ala bilmənizi təmin etməlisiniz («arzuolunan keyfıyyətlən)). Həm də, çalışmaq lazımdır ki, tərəfdaşınızda onun verdiyi bütün məlumatlann nəzərə alınmasına inam yaransın. Məsələn, belə demək olar: «Görürəm ki, siz çox ünsiyyətlisiniz», «Siz səmi misiniz», «Siz başqalarının nəzər-nöqtəsini başa düşürsünüz», «Siz tez uyğunlaşırsınız», «Şadam ki, sizdə mənim üçün çox qiymətli olan xüsusiyyətləri gördüm». Yüklə 9,66 Mb. Dostları ilə paylaş:
|