Yangi tovar kontseptsiyasini ishlab chiqish va uni tekshirish. Goya tanlangandan keyin uni tovar kontseptsiyasiga aylantirish kerak. Bu kontseptsiya potentsial iste'molchilarda sinab koriladi. Unda quyidagi savollarga javob kutiladi: Goyani tushunish osonmi? Mazkur mahsulotning bozordagi mavjud tovarlarga nisbatan afzalliklarini korayotirsizmi? Bu tovarni sotib olasizmi? U real ehtiyojni qondiradimi? Siz uni tez-tez xarid qilasizmi? Sizning fikringizcha uning narxi qanday bolishi kerak? Bu savollarga javob olish uchun bozorni testlash va fokus-guruhlar otkazish talab etiladi.
Marketing strategiyasini ishlab chiqish. Marketing strategiyasi - bu dastlab yangi mahsulotni bozorga chiqarish strategiyasini aniqlashdan iboratdir. Bu erda quyidagi savollar korib chiqiladi. Eng avvalo, maqsadli bozorning hajmi, strukturasi va xarakteri aniqlanadi. Songra, sotish hajmi, narxi, keladigan foyda baholanadi va sotish kanallari tanlanadi. Tabiiyki, bu prognozlash yoli bilan baholash aniq bolmasada, ma'lum bir moljalni kozlagan boladi.
Biznes tahlili - bu korxonaning maqsadidan kelib chiqqan holda yangi mahsulotning kelgusida qancha miqdorda sotilishi, xarajatlari va foydasini baholashdan iboratdir.
Tovarni ishlab chiqarish. Bu bosqichda tovar goyasi fizik shaklda mujassam qilinadi va mahsulotni loyihalash, orash, markani ishlab chiqish, mahsulot va vaziyatni aniqlash, iste'molchining munosabatini va foydalanishini tekshirish yoli bilan marketing strategiyasi belgilanadi. Tayyor mahsulotni odatda test orqali sinaydilar. Test natijalariga qarab tovardagi ba'zi kamchiliklar va nuqsonlar tuzatiladi. Umuman, olganda yangi tovar iste'molchilar talabiga toliq javob berishi kerak.
Tovarni bozorga chiqarish. Yangi tovar yaratishning oxirgi bosqichi uni bozorda sinab korishdan iboratdir. Bozorda sinab korishdan asosiy maqsad mahsulotni va bu mahsulotning marketing dasturini (narx, reklama, marka, orab-joylash, servis xizmati va boshqalar) baholashdan iboratdir. Bu erda iste'molchilar va vositachilarning tovarga bolgan munosabati muhim ahamiyat kasb etadi. Natijalar esa sotiladigan mahsulot va olinadigan foyda hajmini belgilashga asos bolib xizmat qiladi. Xalq iste'mol tovarlarining marketing sinovida bozorni standart testlash, bozorni nazorat testlash va bozorni imitatsion testlash uslublaridan foydalaniladi. Ba'zi firmalar sinab sotishni faqatgina iste'molchilar e'tirofiga ega bolish, boshqalari esa mahsulotda va marketing rejasida amalga oshirish kerak bolgan ozgarishlarni aniqlash uchun, uchinchilari esa mahsulot taqdirini hal qilish uchun qollaydilar.
