1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
|
Bazara çıxma
|
Artma
|
Yetkinləşmə
|
Tənəzzül
|
Xüsusiyyətlər
|
|
|
|
|
Satış
|
Aşağı satış
|
Sürətlə artan satış
|
Maksimal satış
|
Azalan satış
|
Xərclər
|
Hər bir iistehlakçıya düşən yüksələn xərc
|
Hər istehlakçıya düşən orta xərc
|
Hər istehlakçıya düşən aşağı xərc
|
Hər istehlakçıya dsüşən aşağı xərc
|
Gəlirlər
|
Mənfi
|
Artan gəlirlər
|
Yüksək gəlirlər
|
Azalan gəlirlər
|
Müştərilər
|
Yenilik sevənlər
|
İlkin istehlakçılar
|
Orta əksəriyyət
|
Geridə qalan insanlar
|
Rəqiblər
|
Az
|
Azalan sayda
|
Azalmağa başlayan sabit sayda
|
Azalan sayda
|
Marketinq məqsədləri
|
Məhsul yaratmaq və sınaqdan keçirtmək
|
Bazar payını maksimal səviyyəyə çatdırmaq
|
Bazar payının qorunması müddətində gəlirlərin maksimum səviyyəyə çatdırılması
|
Xərcləri azaltmaq və brənddən gəlir əldə etmək
|
Strategiyalar
|
|
|
|
|
Məhsul
|
Əsas məhsulun təklif edilməsi
|
Məhsulun genişləndirilməsi – xidmət, zəmanət və s. təklif edilməsi
|
Çeşidlərə və modellərə bölmək
|
Zəif məhsulların satışdan çıxarılması
|
Qiymət
|
Əlavə xərc formulasından istifadə
|
Bazara daxil olma qiyməti
|
Ən yaxşı və rəqiblərə uyğun qiymət
|
Azaldılmış qiymət
|
Paylama
|
Seçmə distribusiyanın qurulması
|
İntensiv distribusiya
|
Daha intensiv distribusiyanın təşkili
|
Seçmə yolu ilə yanaşma, gəlir gətirməyən satış nöqtələrinin ləğvi
|
Reklam
|
Erkən istehlakçılar və dilerlər arasında məhsul barəsində məlumat verilməsinin təşkili
|
Kütləvi bazarda məlumatın və marağın təşkili
|
Brənd fərqlərinin və səmərəsinin vurğulanması
|
Ən sadiq müştəriləri qorumaq üçün səviyyənin azaldılması
|
Satışın həvəsləndirilməsi
|
Məhsulun sınanmasına sövq edən intensiv satış vasitələrindən istifadə
|
Böyük istehlakçı təlabatının üstünlüyündən istifadə etmə üçün azaltma
|
Brəndin yenilənməsinə həvəsləındirmə-nin artırılması
|
Minimal səviyyədə azaltma
|
1.Qari Armstronq, F.Kotler. Marketinq: lik addım, 7 - ci nəşr, 2005 - ci il.
3. Котлер Филип, Гари Армстронг,Вероника Вонг, Джон Сондерс. Основы
