MühazirəLƏrin toplusu fənn müƏLLİMİ- I.ü. f d., Səmədov Sakit Müzəffər baki- 2022 Giriş

Sübut üçün seçmə axtarış – sübut edən faktların toplanması ilə qərar vermək istəyidir. Buna necə qarşı çıxmaq olar: əmin olmaq lazımdır ki, təklifiniz balanslıdır.
Həmyaşıdların təzyiqi – müəyyən şəxslər daha güclülər tərəfindən idarə oluna bilər. Buna necə qarşı çıxmaq olar: hər bir qərar verənin sual vermək və şərh etmək üçün fərdi imkana malikdir və güclü vəkillər şəbəkəsi toplamaq vacibdir.
Ankraj(möhkəmlətmə) və tənzimləmə – qərarlara ilkin
məlumat ciddi şəkildə təsir edir və bu, daha sonra fərdlərin məlumatın qalan hissəsini qavrayış tərzini formalaşdırır. Buna necə qarşı çıxmaq olar: təqdimatınızın və təklifinizin aydın hekayəni izah etdiyinə əmin olun.
Yenilik – insanlar təbii olaraq son zamanlara daha çox
əhəmiyyət verir və bunun üçün də tarixi məlumatlardan daha çox istifadə edirlər. Buna necə qarşı çıxmalı: təklifinizin balanslı olduğundan və məlumatların bütün əsas amilləri əhatə etdiyinə əmin olun.
Etibarlılıq – bu, aparıcının pis fikrinə əsaslanaraq
təklifi rədd etmək və ya öz rəyini bəyəndiyi birinin fikrinə əsaslandırmaq meyli ola bilər. Buna necə qarşı çıxmaq olar: təklifinizin sindikatlaşdırıldığını(birləşmə) və başqaları tərəfindən dəstəkləndiyinə əmin olun. Qərar verənin sizin haqqınızda yaxşı fikirdə olduğundan əmin olun. Kimə hörmət etdiklərini anlayın və onları sizin tərəfinizdə tutun və ya sizin üçün bir vəkilin olmasını düşünün.
Qərar vermə psixologiyasına dair son yanaşma Isabel Briggs Myers-in bilişsel davranış işinə baxmaqdır. Briggs Myers Myers-Briggs Type Indicator (MBTI) adlı dörd dixotomiya dəstini işləyib hazırlayıb və bu, bir çox müəssisələr tərəfindən işçilərinin xüsusiyyətlərini qiymətləndirmək üçün istifadə olunur.
Dörd dixotomiya effektiv şəkildə müxtəlif şəxsiyyət xüsusiyyətlərinin miqyasıdır: düşüncə və hiss, ekstraversiya və introversiya, hissiyyat və intuisiya, mühakimə və qavrayış. Bunlar fərdin qərarlarını məntiqi və analitik və ya daha çox emosional faktorlara əsaslanaraq verəcəyini diktə edə bilər. Əksər nəzəriyyələrdə olduğu kimi, nəticənin düzgünlüyünə dair çoxlu mübahisələr var və buna görə də mütləq göstərici kimi qəbul edilməməlidir, lakin bu, dəyərli bir perspektivdir.
Bu barədə daha çox oxumaq tövsiyə olunur, çünki bu, qərar qəbul edən şəxsin düşüncə tərzinə əsaslanaraq düşüncəni formalaşdırmağa kömək edə bilər.
Şuraların standart qərar qəbul etmə prosesi kimi tez-tez istifadə etdiyi əsas meyarları da nəzərdən keçirməyə dəyər. Bu, hər bir biznes üçün bir qədər fərqli olacaq, lakin aşağıda təklifdə qeyd etməli olan beş sahəyə dair bələdçi verilmişdir:
Məntiq: bu investisiya strategiyamıza necə uyğun gəlir?
Mükafat: faydaları nələrdir? Erkən nə qədər ala bilərik?
Risk: bu uğursuz olarsa, nə baş verəcək? Vəziyyətdən tez çıxa bilərikmi?
İcra: bizdə, vaxt, təcrübə varmı?
Rəqabət: bunu etməməklə geri qalacağıq?

4.