O‘zbekiston respublikasi oliy va o‘rta maxsus ta’lim vazirligi sh. Dj. Ergashxodjaeva strategik marketing toshkent – 2019

6.1-rasm. I.Ansoff “Tovar-bozor” matritsasi 

I- Mavjud bozorda sotishni jadallashtirishga erishish zarur. Buning uchun:

- yangi xaridorlarni izlash;
- raqobatchilarni siqib chiqarib, tovar iste’moli sohasini rivojlantirish kerak.
II- Mavjud tovar bilan yangi bozorga kirishda:
- yangi sotish hududlari;
- xalqaro bozorlar;
- yangi tovarlardan foydalanish sohalarini yaratishga e’tibor beriladi.
III- Mavjud bozorlarda:
- SHartnomalarni rivojlantirish;
- Litsenziyalar;
- Tovarlarni sotish mumkin.
IV-YAngi tovarni bozorga kiritishda:
- gorizontal;
- konglomerant;
- konsentirik diversifikatsiya strategiyalaridan foydalaniladi.
Bozor

Tovar

Mavjud

YAngi

Mavjud

Bozorga kirib borish

I

Bozorni rivojlantirish

II 

Yangi

Tovarni
takomillashtirish
III 

Diversifikatsiya

IV 

---

---

123

«O‘sish-bozor ulushi» matritsasi. Ushbu matritsa Boston konsalting guruhi
tomonidan 1972 yilda ishlab chiqilgan bo‘lib, unda foydalaniladi: birinchi mezon jalb
qiluvchanlik indikatori sifatidagi maqsadli segmentning o‘sish sur’ati bo‘lsa,
ikkinchisi raqobatbardoshlik indikatori sifatidagi eng xavfli raqobatchiga nisbatan
bozor ulushidir. Bunda bo‘lish chiziqlari bilan to‘rt kvadratga ajratilgan ikki kirishli
jadval hosil bo‘ladi.

Yuqori

Past

«Yulduzlar»

*

«Sog`in
sigir»

«So`roq
bеlgisi»
?

«Itlar»

Katta

Nisbiy bozor ulushi

Kichik

1/8
1/4

1/2
1
2
4
8