O'zbekiston respublikasi

95
ustunlikni jamlab, shu bilan raqobatchining turli tomonlaridan o ‘tishga shart-sharoit yaratish.
«Manfaatli maydonlarga kuchlarni to ‘plash» - faoliyat hajmi katta bo‘lmagan firma o ‘zining xabardorligini yaxshiroq ro‘yobga chiqarishi yoki asosiy raqobatchilar bilan to‘qnashuvdan saqlanib qolishi mumkin.
« 0 ‘rinni saqlash» - raqobatchilaming e’tiborini olmagan bozor faoliyatida doimiylikni saqlash.
«Aylanib chiqish» - raqobatchilar bilan to‘g‘ri to‘qnashuvdan saqlanish. Shu bilan birga firma raqobatga chidamagan tovarlami ishlab chiqarib servis xizmatlarini yaxshilamay, raqobatchilar nuqtayi nazari- dan jozibasiz bo‘lgan sotish kanallari va rag‘batlantirishdan foydalanish va boshqalar.
Marketingning funksional strategiyasiga birinchi navbatda maqsadli bozor strategiyasi, segmentatsiya va mavqelashtirish kiradi. Maqsadli bozor - bu aniq bozor, unda firma marketing imkoniyatlarini to‘laroq ro‘yobga chiqarish uchun o‘zining faoliyatini tashkil etadi. Maqsadli bozorlami aniqlash jarayoni amaliy marketingda eng mas’uliyatli payt hisoblanadi. Bu yerda uchta yondashish aniqlangan: ommaviy, differen- siallashgan va konsentrlashgan.
Ommaviy marketing hamma iste’molchilaming umumiy ehti- yojlarini afzal ko‘rgan holda butun bozor ahvolidan xabardorlikni uyushtiradi va bu borada kuchini ommaviy talabli bo‘lgan tovarlar sotish hajmini ko‘paytirishga qaratadi. Bu yerda potensial iste’molchilaming ahamiyatli sonini jalb qilishga qaratilgan marketing strategiyalari ishlab chiqiladi. Chuqur marketing izlanishlarini olib borish zarurati yo‘qolgani sababli marketingga boigan xarajatlar ham nisbatan kam boiadi.
Differensiallashgan marketing ayrim segmentlarda, ayrim vaqtda har xil talablar va tavsiflarga ega bo‘lgan ulaming majmualarida qo‘llaniladi. Bu yerda iste’molchilaming talablarini to‘laroq qondirish, bozordagi o‘rinni kelajakda mustahkamlash maqsadida korxona tomonidan turli iste’molchilar guruhining ehtiyojlarini chuqurroq o‘ma- tishga to‘g ‘ri keladi, ya ’ni chuqur marketing izlanishlarini olib borish, ayniqsa tovar assortimentini kengaytirish, reklama faoliyati, rag‘- batlantirish va sotish yo‘nalishlarida. Bulaming hammasi marketingga sarflangan xarajatlami ko‘paytiradi.