O'zbekiston respublikasi

Xaridorlarga ta’sir etish uslublari

Iste’molchilarni rag‘batlantirishning asosiy uslublari quyidagilardan iborat:

Tajriba namunalari. Uyga olib borib beriladigan, pochta orqali yuboriladigan, boshqa tovarlarga yoki reklama e ’lonlariga ilova qilinadi- gan, tovar yoki xizmatlaming bepul namunalarini taklif qilish.
Kuponlar. Ko‘rsatuvchiga m a’lum tovami sotib olishda kelishilgan tejashni beradigan sertifikatlar. Pochta orqali tarqatiladi, boshqa tovar­ larga ilova qilinadi, jum al yoki gazetadagi reklama e’lonlariga joylash- tiriladi.
Pullik kompensatsiyalar (pulni qaytarish). Xarid amalga oshiril- gach, realizatsiya qilinadigan narx chegirmalari. Iste’molchi ishlab chiqaruvchiga qandaydir shaklda xaridning tasdigini yuboradi va u toiangan pulning bir qismini «qoplaydi».
Upakovka (o‘rash)ning imtiyozli narxi (chegirma). Tovar o ‘rami yoki etiketkasiga uni arzon narxda sotib olinishi o ‘ramdan foydalangan holda (masalan, bir pachka narxida ikkitasi) yoki tovarga qo‘shimcha sifatida (masalan, tish cho‘tkasi va pastasi).
Sovg‘aIar (mukofotlar). Sotilayotgan tovami sotib olishda sovg‘a sifatida nisbatan past narxda yoki bepul beriladigan tovarlar. «Ichkari- dagi sovg‘a» o ‘ramning ichida yoki tashqarisida boiib, sotib olingan tovar bilan birga beriladi. «Pochta orqali bepul tovar» - bu xaridi tasdiq- langan xaridorlarga, masalan, o ‘ramning m aium bir qismi yoki shtrix kodini yuborish bilan uning sotib olingani tasdiqlanganda, o ‘sha iste’- molchiga yuboriladigan tovar o ‘zini-o‘zi bartaraf etuvchi mukofot - bu tannarxi uni sotib olmoqchi boigan iste’molchi tomonidan toianadigan sovg'a.
264
Тег-tez xarid uchun taqdirlash dasturi. Mukofotlami kompaniya tovarlarini yoki xizmatlarini doimiy sotib oladigan iste’molchilarga berishni ko‘zda tutadigan dastur.
Sovrinlar (tanlovlar, aksiyalar, o‘yinlar). Sovrin - bu xarid
natijasida pul summasini, sayohat yoki tovar sotib olish imkoni. Tanlovga artistlar eng yaxshisini tanlab oladigan iste’molchilar ishlari qo‘yiladi. Aksiyalar iste’molchilar o ‘z ismlari va boshqa m a’lumotlarini xabar qilib, uyida ishtirok etishlarini m a’lum qilishlarini talab etadi:
- g ‘oliblar tasodifiy ravishda tanlanadi. 0 ‘yin davomida har bir xaridi davomida biror narsa oladi. Bu bingo o ‘yini uchun raqam, so‘z tuzish uchun harflar v.b. boiib, uni sovrin olishiga yordam beradi.