110
langaniga ishontirishga emas, balki tovarni uning ehtiyojiga mos ekanligini
ifodalovchi qo‘shimcha ma’lumotlar keltirishga xizmat qilishi lozim.
Xaridor tomonidan e’tiroz bildirilishiga imkon yaratish zarur. Bu bo
-
radagi to‘g‘ri yo‘l –
e’tirozga javob qaytarish
hisoblanadi.
Biroq javob
xaridorning tovar borasidagi shubha va e’tiroziga asosli hamda haqqoniy
bo‘lishi kerak.
Yuqoridagi bosqichlarning to‘g‘ri amalga oshirilishi yakuniy bosqich –
sotishni amalga oshirishga
imkon yaratadi. Siz tomoningizdan tovarni
sotish shakllari va bosqichlarini to‘g‘ri yo‘lga qo‘yilishi
nafaqat sotish
hajmini oshiradi, balki doimiy mijozlar doirangizni shakllantirishga imkon
yaratadi.
REKLAMANING VAZIFALARI
Reklama
lotincha so‘z bo‘lib, «
reclamo»
– qichqiraman,
jar solaman,
degan ma’nolarni anglatadi. Kengroq ma’noda esa, turli yo‘llar bilan om
-
maviy e’lon qilish, bildirish, hammaning diqqatini
tortish uchun qilingan
sa’y-harakatdir.
Reklama
marketing, axborot berish, ma’
rifiy, iqtisodiy va ijtimoiy
vazifalarni bajaradi.
BILIMINGIZNI SINAB KO‘RING!
1. Oddiy tovarlarni sotish murakkab tovarlarni sotishdan nimasi bilan farq
qiladi?
2. Tovarni sotishning qaysi shakllari sizga ma’lum edi?
Endi yana qanday
shakllarini bilib oldingiz?
3. Tovarni sotishning har bir shakliga misol keltiring. Siz bilgan magazinlarda
tovarni sotishning qaysi shakllaridan foydalaniladi?
4. Tovarni sotishning qanday bosqichlari mavjud?
5. Sizningcha, atrofingizdagi savdo shoxobchalarida
tovarni sotishning qaysi
bosqichlariga yetarli e’tibor qaratilmaydi? Fikringizni izohlang.
6. Reklama qanday vazifalarni bajaradi?
7. Hozirda O‘zbekistonda reklamaning qaysi vazifasi kengroq rivojlangan?
8. Mamlakatimizdagi qaysi reklama kompaniyalarini bilasiz?
9. Aytaylik, siz o‘z tadbirkorlik faoliyatingizni reklama qilmoqchi bo‘ldingiz.
Qanday usullardan foydalangan bo‘lar edingiz?
