Danışıqların aparılması


Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd ŞƏXSLƏRARASI DAVRANIŞ



Yüklə 2,72 Mb.
Pdf görüntüsü
səhifə29/45
tarix30.08.2023
ölçüsü2,72 Mb.
#141028
1   ...   25   26   27   28   29   30   31   32   ...   45
dansqlarn-idareedilmesi

71
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd


ŞƏXSLƏRARASI DAVRANIŞ 
DAVRANIŞ FƏNDLƏRİ 
PSİXOLOJİ HÜCUM 
Bəzi söz və ya hərəkətlər arqumentin bir hissəsi olmaq üçün deyil, qarşı tərəfi psixoloji 
olaraq əlverişsiz vəziyyətə gətirmək, "həyəcanlandırmaq" üçün deyilir və ya edilir. Bunun 
üçün bir sıra taktikalardan istifadə edə bilərsiniz: 

vaxt qazanmaq (nəyisə hesablamaq və ya zəng etmək); 

tələblərdən "tüstü pərdəsi" yaratmaq (yalnız vacib olandan istifadə etməklə); 

eqo oxşamaq və psixi məcburiyyət tətbiq etmək

qəzəb və ya emosiyanı üzə çıxarmaq; 

faktlara tam yiyələnmək (və ya özünü elə göstərmək) (heyrətamiz hesablama 
bacarıqları əvvəlcədən məşq edilə və ya təxmin yürüdülə bilər ki, bu da hökmranlıq 
təəssüratı yaradır); 

fiziki diskomfort yaratmaq (narahat oturacaq və ya əyləşmək üçün narahat yer təmin 
etmək, yaxud qarşı tərəfi qeyd aparmağa çalışarkən qəhvə fincanını taraz saxlamağa 
çalışmağa vadar etmək); 

maliyyə məhdudiyyətlərinin qarşısıalınmaz olacağını təlqin etmək; 

özünü başa düşmürmüş kimi göstərmək.
72
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd


ŞƏXSLƏRARASI DAVRANIŞ 
DAVRANIŞ FƏNDLƏRİ 
MÜDAFİƏ/HÜCUM METODLARI 
İnsanlar kimisə xəbərdarlıq etmədən vurmağı düzgün hesab etmədiklərinə görə fikir 
ayrılıqları çox vaxt mülayimcəsinə başlayır. 
Siz "Buna əmin deyiləm" və ya "Məncə, bundan daha yaxşı hədəf 
seçmək daha yaxşı olar", – deyib, sonra ciddi bir neqativ amili irəli 
çəkə bilərsiniz. Qarşı tərəf isə nə baş verdiyini hiss edərək əks 
arqument hazırlamağa başlayar. 
Ona bunun üçün vaxt 
verməyin. 
Yaxşı nümayəndələr 
xəbərdarlıq etmirlər. 
Hücum məqsədə-
uyğundursa, 
xəbərdarlıqsız
hücuma keçin.

Yüklə 2,72 Mb.

Dostları ilə paylaş:
1   ...   25   26   27   28   29   30   31   32   ...   45




Verilənlər bazası müəlliflik hüququ ilə müdafiə olunur ©azkurs.org 2024
rəhbərliyinə müraciət

gir | qeydiyyatdan keç
    Ana səhifə


yükləyin