• Основные стратегические варианты

10.2.-jadval 
Shaxsiy va shaxssiz kommunikasiyani o‘zaro taqqoslash 
Kommunikasiya 
jarayoni 
elementlari 
 
Shaxsiy kommunikasiya 
 
Shaxssiz kommunikasiya 
Uzatkich 
-
Suhbatdoshni bevosita aniqlash 
-
Mo‘ljaldagi auditoriyaning tipik 
profilini bilish 
Axborot 
-
Moslashtiriladigan axborot 
-
Asoslar ko‘p 
-
SHakl va mazmun nazorat 
qilinmaydi 
-
Bir jinsli axborot asoslar kam 
-
SHakl va mazmun nazorat qilinadi 
Kanallar 
-
SHaxsiy aloqalar 
-
Vaqt birligidagi aloqalar kam 
-
SHaxssiz aloqalar 
-
Vaqt birligidagi aloqalar ko‘p 
Qabul qilgich 
-
Kodni o‘qishdagi xatolarning
oqibatlari engil 
-
E’tiborni qo‘llab-quvvatlash oson 
-
Kodni o‘qishdagi xatolarning
oqibatlari og‘ir 
-
Qo‘llab-quvvatlash qiyin bo‘lgan 
e’tibor 
Samara 
-
Darhol javob kelishi mumkin 
-
Darhol javob olish mumkin emas 
 

---

186 
10.2-jadval ma’lumotlaridan foydalangan holda, bu xarajatlarning turli 
mamlakatlar iqtisodiyotidagi nisbiy ahamiyatini baholash mumkin. 
Bir savdo xodimiga to‘g‘ri keladigan xarajatlar ayniqsa sanoat tovarlari 
bozorlarida tinimsiz ortib boradi; bir reklama aloqasining qiymati esa, aksincha, 
axborot vositalarining o‘sib borayotgan tanlovchanligi tufayli pasayib boradi 
Kommunikasiya 
xarajatlarining 
taraqqiy 
etishi 
va 
ayniqsa 
yangi 
kommunikasiya vositalarining tez rivojlanishi reklama kanallari va bevosita 
savdoning nisbiy rolini qayta baholashni talab qiladi. 
 
10.2. Shaxsiy muloqot 
Bevosita savdo - xarid jarayonining ma’lum bir bosqichlarida, ayniqsa 
xaridorning o‘zi sotayotgan tovarni afzal ko‘rishiga erishish va uni sotib olishga 
undash kerak bo‘lganda eng samarali kommunikasiya vositasidir. SHuning uchun, 
soddaroq vazifalar kommunikasiyaning arzonroq texnik vositalari orqali uzatilgan 
sari, savdo xodimlarining strategik marketingdagi roli kuchayib boradi.