1-sahifa 2-sahifa

312-sahifa

ehtimolliklar va ikkalasi ham muzokaralar yo'li bilan kelishuvda da'vogar bo'lishini biladi

da'vo miqdorining faqat kichik qismini oling. Muzokaralar

to'rt qavatli naqshning pastki qatorida o'tkaziladi. Da'vogar ichida

chap qo'l hujayra, juda katta miqdorda g'alaba qozonish uchun kichik imkoniyat; bema'ni

da'vo - katta yutuq uchun lotereya chiptasi. Kichkina imkoniyat ortiqcha vazn

muvaffaqiyat bu vaziyatda tabiiy bo'lib, da'vogar dadil bo'lishi uchun etakchi va

muzokaralarda tajovuzkor. Ayblanuvchi uchun kostyum bezovta qiladi

juda yomon natijaga olib keladigan kichik xavf. Kichkina imkoniyat ortiqcha vazn a

katta yo'qotish tavakkalchilikdan qochishga yordam beradi va kam miqdorda to'lash

kutilmagan hodisadan sug'urta sotib olishga teng

hukm. Poyafzal endi boshqa oyoqda: da'vogar qimor o'ynashga tayyor

va sudlanuvchi xavfsiz bo'lishni xohlaydi. Beparvo da'volar bilan da'vogarlar

statistik ma'lumotlardan ko'ra ko'proq saxiy hisob-kitoblarni olish ehtimoli bor

vaziyatni oqlaydi.

To'rtta naqsh bilan tasvirlangan qarorlar aniq emas

asossiz. Siz har bir holatda o'zingizning his-tuyg'ularingiz bilan empatiya qilishingiz mumkin

da'vogar va ularni jangovar yoki qabul qilishga olib boruvchi javobgar

mos keladigan holat. Uzoq muddatda, ammo, dan og'ishlar

kutilayotgan qiymat qimmatga tushishi mumkin. Katta tashkilotni ko'rib chiqaylik

Nyu-York shahri va deylik, u har yili 200 ta "bema'ni" kostyumlarga duch keladi,

har biri 5% imkoniyat bilan shaharga 1 million dollarga tushadi. Faraz qilaylik, bundan keyin

har bir holatda shahar 100 000 dollar to'lash uchun da'voni hal qilishi mumkin edi. The

shahar barcha bunday holatlarga nisbatan qo'llaniladigan ikkita muqobil siyosatni ko'rib chiqadi:

hal qiling yoki sudga boring. (Oddiylik uchun men yuridik xarajatlarni e'tiborsiz qoldiraman.)

Agar shahar barcha 200 ta ishni sudga bersa, u 10 tasini yo'qotadi, jami $ 10 yo'qotadi.

million.

Agar shahar har bir ishni 100 000 dollarga hal qilsa, uning umumiy zarari 20 dollarni tashkil qiladi

million.

Ko'pgina shunga o'xshash qarorlarni uzoqdan ko'rib chiqsangiz, buni ko'rishingiz mumkin

katta yo'qotishning kichik xavfini oldini olish uchun mukofot to'lash qimmatga tushadi. Shunga o'xshash

tahlil to'rtta naqshli hujayralarning har biriga taalluqlidir: sistematik

kutilgan qiymatdan chetga chiqish uzoq muddatda qimmatga tushadi va bu qoida

tavakkalchilikdan voz kechish va tavakkalchilikni izlash uchun ham amal qiladi. Doimiy ortiqcha vazn

ehtimol bo'lmagan natijalar - intuitiv qaror qabul qilishning o'ziga xos xususiyati - oxir-oqibat

yomon oqibatlarga olib keladi.