Azərbaycan respublikasi təHSİl naziRLİYİ baki biznes universiteti “Menecment və Marketinq”

6. Beynəlxalq reklam kompaniyasının planlaşdırılması.

Mütəxəssislər reklam kompaniyasının planlaşdırılması üzrə işləri aşağıdakı ardıcıllıqla həyata keçirilməyi məsləhət bilirlər.

Reklam təsirinin məqsədli qruplarını ayırmaq lazımdır. Bunun üçün birinci – firmanı maraqlandıran xarici bazarlar müəyyənləşdirilməlidir.Çünki reklamlar konkret bazardan asılıstünlü olaraq işlənib hazırlanır və məhz həmin bazara yönəldilir. Bazar seçərkən firma həmin ölkədə mövcud olan mədəni,siyasi mühiti, adət-ənənəni, iqtisadi vəziyyəti, bazarın mühüm xüsusiyyətləri olan sabitliyi və dinamikasını nəzərə almalıdır.

İkincisi, əmtəəyə aşağıdakı nöqteyi – nəzərdən baxılmalıdır:

1. 
   Firmanın əmtəəsinin rəqib əmtəələri ilə müqayisədə üstünlükləri. Burada firma öz əmtəəsinin mütləq üstünlüklərini əks etdirən göstəriciləri tam çılpaqlıqlığı ilə potensial alıcıya çatdırmalıdır.
   
2. 
   Yeni əmtəənin potensial alıcıların vərdiş etikləri vacib ehtiyaclarını ödəyə biləcək xüsusiyyətlərə daha yüksək səviyyədə cavab verəcəyini onlara çatdırmaq.
   
3. 
   Əmtəənin istifadə üçün zəruri komplektləşdirilmiş olmasını əks etdirmək.
   

Üçüncü – xarici bazarın istehlak seqmentini müəyyənləşdirmək.

Firma eləcə də müəyyənləşdirməlidir ki, xarici bazarda əlavə marketinq tədqiqatları aparmaq lazımdır?

• 
  Reklam işinin məqsədinin özünə xas xüsusiyyətləri müəyyən olunmalıdır. Reklamın başlıca məqsədi satış həcminin artırılması olsa da, o öz məqsədinə bir sıra ali məqsədlər də dəqiq müəyyənləşdirilməlidirlər.
  
• 
  Hər bir məqsədə nail olunmasına tələb olunan xərclər, hər bir bazar üçün ayrılıqda hesablanmalıdır.
  
• 
  Hər bir məqsədə nail olunmasına hesablanmış xərclər cəmlənərək ümumi məbləğ reklama ayrılan vəsaitin miqdarı ilə müqayisə olunur. Həmdə nəzərdə tutmaq lazımdır ki, bütün məqsədləri saxlamaq üçün reklam işinə nəzərdə tutulan vəsaitlərin yenidən bölgüsü həmişə əlverişli olmur, çünki bu halda hər bir məqsədə ayrılan vəsaitin miqdarı az olduğundan, onlardan hərbirinə nail olunması sual altında qalır.
  

Reklamın təməli mexaniki deyil dinamik bir quruluşa malikdir, insan beyninin romantik quruluşuna xitab etməsi səbəbiylə reklam içərisində verilən mesajların təhlil edilməsi də yenə zehin üzərində reallaşar. Bir reklam fəaliyyəti içində ünsiyyət gücünün yüksəldilməsi və istənən keyfiyyətə çatdırılması üçün izlənilən müəyyən strategiyalar vardır. Bu strategiyalar reklamın yaradıcılığını ön plana çıxarıb, hədəf kütləsinə doğru mesajı çatdırması baxımından olduqca əhəmiyyətlidir.

Reklam içində olan yaradıcı strategiyalar və bunları izləyən müddətlər; hədəf kütlə ilə olan ünsiyyət tərzində olması lazım olan mesajların və təsirlərin araşdırılması ilə başlar. Yaxşı yaradılmış bir yaradıcı strategiya ilə reklamı ediləcək məhsul və ya xidmətin harada, necə, nə üçün və nə vaxt anla idiləciyini göstərən naməlumlar nəticələndirilərək açığa qovuşdurulmuş olunar. Yaradıcı reklam strategiyasının ən əhəmiyyətli nöqtəsi, reklamı bir bütün olaraq dəstək olmaq üçün reklamverenin çatdırmaq istədiyi mesajları hədəf kütləyə istənən bir şəkildə çatdırılmasında bir körpü rolu oynamasıdır.

Reklam kampaniyalarının istehsalında istifadə edilən strategiyalar, məhsulun və ya xidmətin satış istəyi yaratması, markanın və ya işlətmənin prestijinin ortaya qoyulması üzərinə fokuslanmışdır. Məhsul və ya xidmət üzərində satış istəyi yaratmaq və satış gücünü artıracaq strategiyalar, reklam da veriləcək mesajın kompleks olmasından çox, sadə, filtrlənmiş və sadə bir mesajın gücünü ortaya qoymaqdadır. Hədəf kütləyə çatdırılacaq bu güclü mesajın məzmununu reklam strategiyası baxımından araşdırsaq, fərqlilik yaratmalı eyni zamanda bir çoxaltma deyil tək yaradıcılıq nümunəsi göstərməlidir. Strategiya satışa çıxarma və satış ölçüsü üzərində də riyazi və istatiksel bir təsirə sahib olduğundan, mesaj üçün müəyyən olunan məqsədlər hədəf kilidlənin təməl ehtiyaclarına səslənməli və satın alma istəyi yaratmalıdır. Reklam yaradılan strategiyalar köməyiylə eyni zamanda özünüdə satışa çıxara bilməli, hədəf kütlə üzərində gözəl bir təklif və ümid olaraq ifadə edilə bilməlidir.

Marka strategiyalarının inkişaf etdiyi və tətbiq olunduğu reklam sektorunda yaradıcı strategiyanın qanunu, məhsulun və ya xidmətin bazar üzərindəki sahib olduğu satış və tələb nisbətini yüksəltməklə birlikdə, bu üstünlükləri istehlakçı faydasına çevirməkdir. Rəqabətin sıx olduğu günümüzdəki bazar mühitləri üçün ən qiymətli varlıqlar markalardır, marka şəxsiyyətinin yaradıcı bir şəkildə ələ alınması və reklam strategiyası ilə bütünlüyü çox böyük bir əhəmiyyət ifadə etməkdədir.

Reklam strategiyalarında yaradıcılığın ön plana çıxa bilməsi üçün nizamlı bir bazar analizi və sistematik araşdırmaların ortaya qoyulması az qala/haradasa indiki vaxtda bir şərt halına gəlmişdir. Bu şərtlər təmin edildiyi təqdirdə reklam kampaniyası üzərində səhv etmə riski əliminə edilmiş olar, beləcə kampaniya üzərində təyin olunan strategiyalar hədəflərinə çatar.