Azərbaycan respublikasi təHSİl naziRLİYİ baki biznes universiteti “Menecment və Marketinq”

Маркетинг стратеэийасы-мцяссисянин гаршысына гойдуьу инкишаф мягсядиня наил олмасы цчцн оптимал йолларын сечилмясидир.

Маркетинг стратеэийасы-фирманын мадди вя малиййя имканларынын базардакы ситуасийайа уйьунлашдырылмасы, башга сюзля десяк фирманын дахили мцщитинин хариъи мцщити иля оптимал шякилдя уйьунлашдырылмасы вя ялагяляндирмяси васитясиля щяйата кечирилир. Фирманын стратеэийасы чох ола биляр. Бурада ясас мясяля ондан ибарятдир ки, щяр бир ямтяяйя вя щяр бир базара уйьун стратеэийа сечилсин вя бу стратеэийа маркетингин мягсядиня наил олунмасы тялябляриня ъаваб версин. Беля стратеэийалардан ашаьыдакылары эюстярмяк олар:

-тяшкилати гурулушун тякмилляшдирилмяси;

-ишэцзар фяаллыьын артырылмасы; бурайа дахилдир: базар щцдцдларынын эенишляндирилмяси; базарда мювгейин мющкямляндирилмяси; базар йенилийи олан ямтяялярин базарларын йени сегментляриня чыхарылмасы; ямтяянин тякмилляшдирилмяси; хяръляриn азалдылмасы вя саир;

-ишэцзар фяаллыьын азалмасы. Бурайа дахилдир: фирмайа мянфяят эятирмяйян ямтяялярин сатышынын дайандырылмасы; зярярля сатылан ямтяялярин истещсалдан чыхарылмасы; фирманын юз маркетинг сяйлярини бир нечя базарда дейил, бир базарын даща перспектив сегментиндя ъямляшдирилмяси вя саир;

- хариъи тяряфмцгабилляри иля юз юлкясиндя бирэя мцяссисялярин йарадылмасы;

- фирманын щал-щазыра кими мцвяффягиййятля ишляйя билмядийи базарлара чыхмасы цчцн хариъи фирмаларла кооперасийа ялагяляриня эирмяси;

- диверсификасийа артымы стратеэийасы (мяркязляшдирилмиш, цфцги, конгломерант).

Базарын тяркиб щиссяляринин елементляри бцтцн ъямиййятлярдя мювъуддур вя онлар диэяр башга шяртляр дахилиндя –сийаси, игтисади-сосиал, демографик вя саиря-базар мцнасибят-ляриня кечидля ялагядар олараг бейнялхалг маркетинг хадимляри, менеъерляр сосиализм ъямиййятиндя формалашмыш даща ядалятли базар мцнасибятляри вя принсиплярини няинки кянара гоймалы, щятта ондан максимум дяряъядя истифадя едиб кейфиййятъя даща йцксяк базар принсипляри йарадылмасына наил олмалыдырлар.

Фирманын beynelxalq базарла ясаслы шякилдя марагланмасы щалы тамамиля башга мясялядир. Бу щалда базарын сегментляшдирилмяси зярурятя чеврилир. Щяр бир сегмент цчцн ямтяядя бу вя йа диэяр цсулла дяйишикликляр щяйата кечирилир вя бу о мягсядля едилир ки, щяр бир сегмент цчцн ямтяя даща ъазибядар олсун. Хариъи базарын щяр бир сегменти цчцн ямтяядя дяйишиклик едилмякля базара чыхарылдыьы щалда фирманын тямяркцзляшмиш маркетинг стратеэийасындан истифадя етмяси ялверишлидир.