Черчилл, Форд, Уокер сатыш шюбясинин

WБЙЛ/З 108 радиостансийасынын тижарят ямякдашлары арасындакы йарыш.  

Бу эцн йени, ян мараглы йарыш башлайыр. Галиби «гран-при» ики няфярлик сийасят эюзляйир! Щарайа! Нежя щарайа, 

Щавай адаларына! Башгаларындан даща чох хал топлайын вя «гран-при» сизин ялляриниздя олажагдыр. олдугжа 

чох хал топлайын, анжаг жяримялярдян галмаьа чалышын! Ким ки, 100 баллыг гиймяти биринжи кечярся, о, Щавай 

адаларына ики няфярлик сийасяти удажагдыр.  

 Йарышын мярщяляляри: 

1 октйабр 2 нойабр 

3 декабр 4 йанвар 

Мягсядя чатма (%)  

100 110 120 130 140 

 Газанылмыш халлар 

Сатышын айлыг щяжми 

Тязя мцштярилярин айлыг мигдары 

Айлыг мягсяд «идмандыр» 

Айлыг мягсяд «истещсалдыр» 

Йарым иля вя йахуд бир иля контрактларын 

баьланмасы 

Щяфтя ярзиндя ян йцксяк эюстярижи 

Ян йахшы йазылы тяклиф 

Мцштярилярин зяманят мяктублары 

Радиостансийанын 

кечирдийи 

реклам 

тядбирляриндя эюрцнмя 

 Сатыш цзря комитядя иш 

Бир  ай  мцддятиндя  ирялилямянин  ян 

йцксяк фаизи 

4 5 6 7 8 

3 4 5 5 6 

2 3 3 3 4 

1 2 2 2 2 

1 

 

1 

1 

0, 5 (Бцтювлцкдя максимум 5 хал)  

0, 5 (Бцтювлцкдя максимум 5 хал)  

 

1 

2 

Мцкафатын халларыны газанмаг цчцн сифаришин, мцгавилялярин сурятини вя изащедижи гейди (мякбуту) 

тягдим  етмяк  лазымдыр.  Йарышын  бцтцн  иштиракчыларыны  щяфтялик  наил  олунмыш  нятижялярля  таныш  едяжякляр 

(газанылмыш халларын жями). 

Тижарят нцмайяндясинин щесабатында эюстярилмямиш халлар нювбяти айа кечирилмир.  

  

 

510

Ялавя мцкафатландырмалар.  

Газанылмыш  халларын  мигдары  дяйишяжякдир,  лакин  бунунла  йанашы  газанылмыш  халлар  цчцн  ялавя 

имканлар елан едиляжякдир. Мян сизя 2 мцкафат халы верирям, бу эцн саат 17. 00-да ефиря эедяжяк. «Шянбя 

эцнцндя футбол» верилишиндя рекламы сата билсяниз.  

 

 Мянфи халлар 

Айлыг планын йериня йетирилмямяси 2 

Тязя мцштяриляря эюря айлыг планын  

йериня йетирилмямяси 2 

Идман цзря айлыг планынын йериня йетирилмямяси 2 

Истещсал цзря айлыг планынын йериня йетирилмямяси 2 

Тижарят щейяти ямякдашларынын топлантысында 

 (ижласында) иштирак етмямя 1 

Щесабатын вахтлы-вахтында верилмямяси 1 

Тижарят  ямякдашы,  биринжи  олараг  100  хал  газанырса,  ялавя  щяфтялик  мязуниййят  дя  дахил  олмагла 

(гиймяти 4000 доллар) феврал айында ики няфяря Щавай адаларына сяйащяти удур.  

Тижарят ямякдашы, икинжи олараг 100 хал газанырса, Спруже Малл-дан 500 долларлыг алыш-вериш етмяк 

имканы газаныр.  

Тижарят  ямякдашы,  цчцнжц  олараг  100  хал  газанырса,  фирманын  щесабына  250  долларлыг  ресторанда 

нащар етмяк имканы газаныр.  

Йердя  галанлар  ися,  100  халлыг  сярщядди  кечирлярся,  фирманын  щесабына  ресторанда  ики  няфяря  50 

долларлыг нащар етмяк имканы газаныр.  

 

Шякил 1. WБЙЛ/З 108 радиостансийасынын тижарят щейяти ямякдашлары 

 арасында кечирилмиш йарышын ятрафлы шярщи 

 

Кимя: Тижарят нцмайяндяляриня 

Кимдян: Биллдян 

Тарих: 09 октйабр 200__ - жи ил 

Сиздян  «Хцсуси  истещсалын»  щесабына  ялавя  халлар  газанмаг  имканы  йараныб.  Октйабрын  галан 

эцнляриндя биз сизя, бцтцн хцсуси мящсула эюря 0, 5 хал щесаблайажайыг. Яэяр истяйирсиниз ки, сизя ялавя хал 

щесабласынлар, буйурун, мяня мцвафиг истещсал сифаришинин сурятини тягдим един.  

Щавай адалары щаггында унутмайын! 

 

Кимя:Тижарят нцмайяндялриня  

Кимдян : Биллдян 

Тарих : 14 декабр 2000-жи ил 

Тяряфимиздян  кечирилян  йарыша  нойабр  айына  эюря  бцтцн  баллары  топладыг.  Бизим  тижарят 

нцмайяндяляримиз ашаьыдакы эюстярижиляри нцмайиш етдирирляр: 

Тижарят нцмайяндяси Халларын мигдары 

Женни 49, 5 

Майк 43 

Курт 31 

Кейли 19 

Тони 9 

Бен 6 

Тащир 4 

Алберт 3, 5 

Конни 3 

Баллар щаггында унутмайын ки, сиз щяр ай мяслящят мяктубларына, кюнцллц ишя вя «Ян йахшы йазылы 

тяклифя» эюря газана билярсиниз! 

Сизи мцкафат газанмаьа даща чох имканлар эюзляйир

.  

 

Шякил 2. Тижарят ямякдашлары арасында йарышын кечирилмяси иля баьлы олан  

ялавяляр вя хцсуси мцкафатлар  

 

 

 

511

Пярдялярин архасында 

 

Щавай  адаларына  сяфяр  идейасы  Биллин  тижарят  щейятинин  ямякдашлары  цчцн  жялбедижи 

олду.  О,  йалныз  бир  шейи  нязяря  алмамышды:  юзцнцн  тижарят  нцмайяндяляринин  чохунун 

старта  щяддиндян  артыг  юлцвай  башламалары  иди.  Икинжи  мярщялянин  сонуна  йахын  (14 

декабр тарихли хатиря гейди (мяктубу) айдын олду ки, Женни, Майк вя Куртдан башга щеч 

кимя  галиб  олмаг  мцйяссяр  олмайажагдыр.  Галан  тижарят  нцмайяндяляри  садяжя  олараг 

йарыша  марагларыны  итирмишдиляр.  Ян  писи  о  иди  ки,  ким  ися  ,  Билли  гейри-реал  мягсядлярин 

гясдян  гойулмамасында  эцнащландырмаьа  башламышды.  Бунун  ардынжа  мейдана  чыхмыш 

Биллдян хатитря мяктублары сюзцн ясл мянасында радиостансийанын тижарят ямякдашларында 

йалныз даща чох ясябилик ямяля эятирмишди.  

 

Кимя: Тижарят нцмайяндяляриня 

Кимдян: Биллдян 

Тарих: 11 феврал 2001-жи ил 

Сизин  гаршынызда  йарышларын  чохдан  эюзлянилян  аралыг  нятижяляри  дурур.  Бизим  радиостансийада 

kompyuter системинин дяйишдирилмяси айын сонуна вязиййятя эюря радиостансийанын фяалиййятинин нятижяляринин 

няшр едилмясинин эежикдирилмясиня эятириб чыхармышдыр. Бу ися юз ардынжа башга эежикдирмяляря сябяб олду.  

Йанвар  айына  эюря  сон  мялуматалр  йахынлашмагдадыр.  Онларын  йекун  жями  мцкафатландырмайа 

аид оланлара бярабярдир: 

Тижарят нцмайяндяси Халларын мигдары 

Женни 73 

Майк 59, 5 

Курт 32 

Кейли 27 

Тони 16 

Бен 13 

Тащир 8, 5 

Алберт 7 

Конни 5 

Уьурлар! Биз артыг мягсядин йанындайыг.  

 

Шякил 3. Цчцнжц рцбя эюря йарышын нятижяляри щаггында билдириш 

 

Ейни заманда йарышын лидерлярини, о жцмлядян, Женни вя Майкы она инандырырдылар 

ки, онлар галиб ола билярляр. Сонунжу айын ярзиндя онлардан щяр бири сяйлярини артырырдылар вя 

истянилян 100 халлыг щяддя чатмаьа жан атырдылар. Она диггят веряряк ки, йарышын сонуна 

гядяр бир ай галырды. Майк «гайдаларын жцзи позулмасы» схемини ишляйиб щазырлады. Бу она 

истянилян нятижяйя наил олмаьа имкан верирди. Бязи сифаришляр санки аванс кими силинирди, йяни 

мцштяри  тяряфиндян  сифаришин  фактики  йерляшдирилмясиндян  яввял.  Башга  сифаришляр  сцни 

«шиширдилирди» (Майк ümid едирди ки, йарыш гуртарандан сонра о, садяжя олараг бу сифаришля-

рин мцяййян пайыны щаггы юдянилмямишляр кими щесабдан силяжякдир). Ялбяття, Майк ня-

зяря  алмамышды  ки,  онун  мцштяриляриндян  бир  нечяси  онлара  артырылмыш  щесабларын  гойул-

масына эюря радиостансийайа шикайятля мцражият едяжякляр. Майк щяля «йолда» оланда, бу 

шикайятлярин  бязиляри  радиостансийайа  дахил  олмушду.  Бу  она  эятириб  чыхарды  ки,  ону 

щямкарлары  щиддятлянмиш  мцштярилярля  иш  эюрмяли  олдулар.  Юз  нювбясиндя,  йанвар  айында 

Женни  мцштяриляри  «щазырламаьа  башлады».  Онларын  бязиляри  иля  Женнинин  йахшы  мцна-

сибятляри  вар  иди.  Онлардан  бязиляри  Женнийя  кюмяк  етмяк  мягсядиля  ондан  тяляб  олу-

нандан даща чох алмаьа щазыр олдугларыны билдирдиляр.  

Биллдян  сонунжу  хатиря  мяктубуну  алдыгдан  сонра  Женни  вя  Майк  гялбляринин 

дяринлийиня гядяр щиддятляндиляр, чцнки Билл мялумат верди ки, йарышын иштиракчыларындан щеч 

ким 100 халлыг щяддя чатмайыб. Мясялян, шяхси сющбят заманы Майк деди : «Бу вязиййят 

мяня  тясир  етди,  ширкятля  мяним  мцнасибятляримдя  юзцнц  эюстярди».  Эюрцн  бу  хцсусда 

достлары иля сющбят яснасында тижарят нцмайяндяляриндян бири щяля йарышын башланьыж мярщя-

 

512

лясиндя  гялябяйя  реал  намизяд  олан  вя  сийащыдан  силинмиш  Бен  демишди:  «  Бцтцн  бу 

щянэамяни бизим рящбярлийимиз йаратды, инди ися язиййятини биз чякирик. Бундан сонра мян 

рящбярлийимизя нежя мцнасибят эюстярмялийям?» 

 

Йени фикирляр 

 

Йарышын  эюзлянилмяйян  нятижяляринин  тижарят  ямякдашларында  ямяля  эятирдийи  ясл 

ящвал-рущиййяни вя щиссяляри билмяйяряк, Билл онун нятижялярини анализ етмяйя жящд едирди. 

О,  она  севинирди  ки,  йарышын  гаршысында  гойулмуш  мягсядлярин  яксяриййятиня  наил  олмаг 

она  мцйяссяр  олду.  Мяслян,  октйабрдан  йанвара  гядяр  рекламдан  эялирляр  дурмадан 

артырды.  Юзцнцн  рящбярлийиня  йарышларын  нятижяляри  щаггында  мялумат  веряряк  Билл  онун 

йцксяк еффективлийиня ишаря едирди: о, йарыш щаггында щявясля данышыр вя йени йарышын кечирил-

мясиня  даир  юз  идейалары  иля  онларла  бюлцшцрдц.  Щямин  тядбирин  бу  гядяр  эюрцнян  уьу-

руну  нязяря  алараг,  радиостансийанын  директору  Билля  тижарят  нцмайяндяляри  арасында 

эяляжяк йарышларын щазырланмасына вя кечирилмясиня йашыл ишыг йандырды.  

 

 

513

КЕЙС 2. 3 

 

Мидwест Бусинесс Формс, Инж 

 

Мидwест Бусинесс Формс ширкятинин marketinq цзря витсе-президенти, Сандро Росси 

юз ширкятинин проблемини там айдын олараг бу  жцр формалашдырды: «Биз артыг ehtiyatларын 

проблеми иля тоггушдуг. Бу ися тяряфимиздян тез гарышмаьымызы тяляб едир. Бизим малиййя 

цзря  витсе-президентимиз  билмяк  истяйир  ки,  бизим  ширкятин  тижарят  щейяти  артыг  ehtiyatларын 

сатышы  иля  ня  цчцн  кифайят  гядяр  фяал  мяшьул  олмур».  Тони  Картер,  Мидwест  Бусинесс 

Формс  ширкятинин  сатыш  цзря  директору,  юзцнцн  табечилийиндя  олан  ишчилярин  мцдафиясиня 

галхды:  «Артыг  ehtiyatларын  проблеми  щеч  дя  тижарят  щейяти  ямякдашларынын  эцнащы 

ужбатындан  мейдана  чыхмайыб.  Бу  проблем  -  пис  прогнозлашдырылмасынын  нятижясидир-  о 

деди».  «Ола  билсин  ки,  бу  белядир,  Росси  жаваб  верди:-  Фярги  йохдур  бизя  бу  ehtiyatлары 

сатмаг лазымдыр, чцнки бу, тижарят щейятинин бирбаша вязифясиня дахилдир». Юз офисиня гайы-

дараг, Картер баша дцшдц ки, она юзцнцн табечилийиндя олан ишчиляри инандырмаг лазымдыр 

ки,  онлар  юз  фяалиййятини  артыг  ehtiyatларын  проблеминин  щяллиня  йюнялтсинляр.  Сандро 

Россинин сакитляшдирижи мялуматларына бахмайараг, мювжуд олан вязиййят Тони Картерин 

щеч дя цряйинжя олмады. «Артыг ehtiyatларла щянэамяни тюрядянляр инди адамлары мяжбур 

едирляр ки, онларын бурахдыглдары сящвляри дцзялтсинляр. Бу ися щямин адамлары даща важиб 

олан мясялялярдян узаглашдырмагдан башга бир шей дейил- о фикирляшди. Бундан башга Тони 

Картер  бу  йахынларда  едилмиш  кяшфя  юз  ишчиляринин  мцнасибятини  билдирди.  Бу  ися  гаршыдан 

эялян тядбирлярля ялагядар олараг ону даща чох щяйажанландырды».  

 

Мидwест Бусинесс Формс, Инж 

 

Мидwест  Бусинесс  Формс  бир  чох  ширкятлярин,  идарялярин  вя  дювлят  органларынын 

истифадя  етдикляри  щесабатларын  енли  хяттли  бланкларынын  бурахылышы  иля  мяшьул  олан  реэион 

няшриййатыдыр.  Мянзил  гярарэащы  Айова  штатынын  ДеМойн  шящяриндя  йерляшян  Мидwест 

Бусинесс  Формс  ширкяти  шимали  вя  жянуби  Докотаны,  Миннесоту,  Бисконсини,  Иллинойсу  вя 

Нербрасканы  ящатя  едян  реэионда  щесабат  бланкларынын  сатышы  иля  мяшьул  олур.  Щесабат 

бланклары  Мидwест  Бусинесс  Формс  ширкятинин  22  тижарят  нцмайяндяляри  тяряфиндян  била-

васитя истифадячиляря сатылыр. Щямин тижарят нцмайяндяляри йа Сент-Полда, йа да Чикагода 

йерляшян  сатышлар  цзря  менежерлярин  рящбярлийи  алтында  ишляйирляр.  Тони  Картер  юзцнцн 

табечилийиндя  олан  ишчилярин  фяалиййятиня  Мидwест  Бусинесс  Формс  ширкятинин  Де-Мойн 

шящяриндя йерляшян мянзил-гярарэащындан рящбярлик едир.  

Ширкятин  тижарят  нцмайяндяляринин  ямяйинин  юдянилмяси  маашдан  85  фаизи  (гейдя 

алынмыш əməkhaqqıндан) вя бцтцн сатышлардан цмуми мянфяятлярдян юдянилян комисйон 

haqlarıнын 15 фаизиндян ибарятдир. Щесабат бланкларынын яксяриййяти стандарт бланклардыр 

(юзц дя лазым олан щалда беля формалардан щяр бириндя мцштяри фирманын ади эюстярилир). 

Бязи  щалларда  тижарят  ямякдашлары  юз  мцштяриляриня  щесабатын  лазым  олан  формаларынын 

щазырланмасында  кюмяк  едирляр.  Ширкятин  тижарят  щейятинин  орта  айлыг  база  əməkhaqqı 

2000 - жи илдя 35000 доллар, орта комисйон haqları ися 6700 доллар тяшкил етмишди. Щямин 

илдя Мидwест Бусинесс Формс ширкятинин сатышларынын цмуми щяжми 6737000 доллара бяра-

бяр  олмушду,  юзц  дя  сатышлмыш  малларын  майа  дяйяри  орта  щесабла  40  %,  верэилярин 

юдянилмясиня гядяр мянфяят ися 942000 доллар тяшкил етмишдир.  

Артыг  ehtiyatларын  Россинин  сясляндирдийи  проблем  ширкятин  бурахдыьы  сянядлярля 

баьлы иди. Бу сянядляр стандарт формалардан ибарят иди. Онларын цзяриндя мцштяри фирманыны 

адыны  вя  цнваныны  гейд  етмяк  цчцн  йер  нязярдя  тутулмушду.  Бу  формалар  онларын 

мязмуну  вя  форматы  нюгтейи-нязяриндян  хцсуси  характерли  спесифик  тялябляря  жаваб 

 

514

вермяли  иди.  2000-жи  илдя  бу  сянядлярин  сатыш  щяжмляриня  ясасланараг,  Мидwест  Бусинесс 

Формс  ширкяти  онларын  ehtiyatларыны  йаратмышды,  бу,  2003-жц  иля  гядяр  тамамиля  кифайят 

едярди.  Ehtiyatларын  сахланмасы  иля  баьлы  олан  мясряфляр  кифайят  гядяр  бюйцкдцр  ки, 

Мидwест  Бусинесс  Формс  ширкятинин  рящбярлярини  наращат  етмялидир.  Онларын  наращатлыьы 

цчцн  даща  бир  бящаня  ганунверижиликдя  едиляжяк  дяйишикликлярля  баьлыдыр.  Бу  ганунвери-

жилийя  ясасян  ширкятин  бурахдыьы  бланкларда  мцвафиг  дяйишмялярин  тяляб  едилмясини  тяляб 

етмишди вя демяли , бу ширкяти щазыр мящсулун ehtiyatларыны йаратмагдан мящрум едирди. 

Мидwест  Бусинесс  Формс  ширкятинин  рящбярляриндян  бири  буна  ряьмян  ашаьыдакылары 

демишди  :  «  Бизя  йени  ганунлар  гцввяйя  минмяздян  яввял  бу  формалары  щансы  йолласа 

«яритмялийик».  Якс  щалда  онлары  быжаг  алтына  вермякдян  башга  бизя  щеч  ня  галма-

йажагдыр».  

Тони Картерин наращатлыг цчцн хцсуси сябябляри вар иди. О, бу йахынларда бир кянар 

консалтинг  ямякдашына  юзцнцн  тижарят  ямякдашлары  арасында  сорьу  кечирмяйи  тапшырды. 

Инди  онун  иш  масасынын  цстцндя  бу  сорьунун  нятижялярини  сахлайан  (якс  етдирян) 

материаллар  дурур.  Онлардан  Мидwест  Бусинесс  Формс  ширкятиндя  истифадя  едилян  ямяйин 

юдянилмяси  схеминя  тижарят  щейятинин  мцнасибяти  сон  дяряжя  мянфидир.  Яввялжя  Картер 

эцман  едирди  ки,  бу  схем  онун  табечилийиндя  олан  ишчиляри  тамамиля  разы  салыр,  лакин 

кечирилмиш сорьынын нятижяляри бунун яксини эюстярирди.  

Тижарят нцмайяндяляри беля бир суала жаваб вердиляр : «Ашаьыдакы тясдиглярдян щяр 

бири иля сиз щансы дяряжядя разысыныз?» Суаллара жавабларын мцмкцн олан вариантлары кими 

гиймятлярин  1-  дян  5  бала  кими  шкала  тяклиф  едилирди  (1-гяти  разы  дейилям,  5-  тамамиля 

разыйам).  

Картери еля щямин сорьунун башга щиссяси дя наращат едирди. Щямин сорьудан беля 

щасил  олурду  ки,  йцксяк  эюстярижиляр  нцмайиш  етдирян  ишчилярин  хидмятляринин  ширкятин 

рящбярлийи тяряфиндян адекват танынмасына сатыжылар ямин дейилляр. (жядвял 2). 

 

Жядвял 1. Ишя мцнасибят: «Ямяйин юдянилмяси» kompоnentи 

 

Мидwест цзря орта 

щесабла 

Бцтцн ширкятляр 

цзря орта щесабла 

1. Мяним əməkhaqqıм башга  

ширкятлярдя ейни ишя эюря юдяниляндян 

 кифайят гядяр йцксякдир 

2. 

Мяним 

əməkhaqqıм 

мяним 

цчцн 

ямяйин 

интенсивляшдирилмясини ящямиййятли стимул вермир.  

3.  Мяним  əməkhaqqıм  башга  ширкятлярдя  ейни  ишя  эюря 

юдянилянля мцгайисядя аздыр 

4.  Мяня  еля  эялир  ки,  башга  ширкятляря  нисбятян  бурада  аз 

пул верирляр.  

5.  Мяним  эялирлярим  мяня  бязяк  яшйалары  алмаьа  имкан 

верир.  

6.  Ширкятин  мящсулуну  сатмагда  мяним  габилиййятим 

орада мяним газанжларымын щяжмини мцяййян едир.  

7.  Мяним  ямяйим  ширкятин  башга  ишчиляри  иля  мцгайисядя 

ядалятли юдянилир.  

8.  Мяним  эялирлярим  нормал  хяржляримя  тамамиля 

уйьундур.  

9.  Мяним  йериня  йетирдийим  ишя  эюря  хейли  дяряжядя  аз 

юдяйирляр 

10. Мяним адыьым эялир йашайышым цчцн зорла чатыр.  

2, 41 

 

 

2, 24 

 

 

3, 10 

 

3, 22 

 

2, 66 

 

2, 15 

 

 

3, 32 

 

3, 78 

 

3, 71 

 

4, 12 

2, 51 

 

 

3, 59 

 

 

2, 91 

 

2, 97 

 

2, 91 

 

3, 25 

 

 

3, 38 

 

3, 49 

 

3, 43 

 

3, 78 

 

 

 

515

 

Жядвял 2. Ишя мцнасибят: «Ширкятин сийасяти вя рящбярлик тяряфиндян йардым» 

 

Мидwест 

цзря орта 

щесабла 

Бцтцн 

ширкятляр 

цзря орта 

щесабла 

1. Бизим билмяк истяйимиз ися рящбярлик бизи аэащ етмир. 

2. Бизим сатыш мягсядляримиз рящбярлярля базарда мювжуд 

олан шяраитляри щесаба алмадан формалашыр.  

3. Рящбярлик юз ишини йахшы билир. 

4. Бу ширкят еффектли, жидди эерилямя олмадан ишляйир. 

5.  Мцштяриляри  xidmətetməк  нюгтейи-нязяриндян,  бизим 

ширкят щямишя истянилян йцксякликдя олмур. 

6. Мян чох мямнунам ки, бизим ширкятин щяр бир ишчисинин 

ямяк тювщяси мцкафатландырылыр.  

7.  Щярдян  бир  мян,  бизим  рящбярлийин  планлары  щаггында 

биляндя,  мяни  шцбщяляр  чульалайыр  ки,  цмумиййятля,  бизим 

яразилярдяки вязиййят онлара мялумдурму? 

8.  Мян  бизим  рящбярлийин  ядалятлилийиня  вя  дузэцнлцйцня 

инанырам. 

9.  Бизим  ширкятин  рящбярлийи  юз  ишчиляринин  рифащы  иля 

марагланыр. 

10.  Мяня  еля  эялир  ки,  бизим  ширкят  сатышын  стимул-

лашдырылмасы  цзря  юлчцлярин  гябул  едилмясиндя  сон  дяряжя 

агрессивдир.  

11.  Бизим  ширкятин  тижарят  нцмайяндяляри  ширкят  рящбярлийи 

тяряфиндян зярури олан щяр шейи алырлар.  

12. 

Бизим 

ширкятин 

рящбярлийи 

шюбяляр 

арасында 

ямякдашлыьын низама салынмасында мараглыдыр.  

13.  Бизим  ширкятдя  юз  ишиндя  щялялик  нашы  олан  тижарят 

нцмайяндяляринин  юйрядилмясиня  кифайят  гядяр  диггят 

йетирилмир.  

14. Ширкятин рящбярлийи бизим тяклифляримизи вя тялябляримизи 

гулагардына вурур.  

15.  Ширкят  рящбярлийи  тяряфиндян  верилян  ямр  вя  тялиматлар 

олдугжа думанлы вя конкрет дейил 

16.  Бизим  ширкятдя  ишчилярин  хидмятляринин  танынмасынын 

формал  програмлары  башга  фирмаларда  истифадя  едилян 

програмлара нисбятян йахшы жящяти иля фярглянирляр.  

17.  Бизим  ширкятдя  истифадя  едилян  ишчилярин  хидмятляринин 

танынмасынын  формал  програмлары  олдугжа  кифайят 

дейилдир.  

18. Мяним ширкятдя йериня йетирдийим иш мяним ширкятимдя 

кифайят гядяр формал танынмыр.  

19.  Бизим  ширкятдя  истифадя  едилян  ишчилярин  хидмятляринин 

танынмасынын формал програмлары сон дяряжя жялбедижидир.  

20.  Бизим  ширкятдя  ишчилярин  хидмятляринин  танынмасынын 

формал  програмларынын  инзибатчылыг  цсулу  мяни  там  гане 

едир.  

21.  Бизим  ширкятдя  ишчилярин  хидмятляринин  танынмасы 

нятижясиндя 

алынан 

мцкафатлар 

ишчилярин 

юзляринин 

габилиййятляриндян асылыдыр.  

22.  Бизим  ширкятдя  ишчилярин  хидмятляринин  танынмасы 

нятижясиндя алынан мцкафатлар тясадцфц характеристикалар.  

2, 78 

 

2, 73 

3, 34 

2, 73 

 

3, 22 

 

3, 97 

 

2, 66 

 

3, 10 

 

3, 39 

 

 

2, 61 

 

 

2, 63 

 

 

 

2, 85 

 

 

2, 90 

 

3, 12 

 

3, 17 

 

2, 34 

 

2, 61 

 

2, 76 

 

 

2, 12 

 

2, 39 

 

2, 44 

 

2, 97 

2, 79 

 

3, 15 

2, 88 

2, 46 

 

2, 65 

 

3, 26 

 

2, 57 

 

3, 29 

 

3, 25 

 

 

2, 42 

 

 

3, 09 

 

 

 

2, 71 

 

 

2, 65 

 

3, 09 

 

3, 08 

 

йохдур 

 

йохдур 

 

йохдур 

 

 

йохдур 

 

йохдур 

 

йохдур 

 

йохдур 

 

 

 

Гиймят ня гядяр йцксякдирся, ширкятин тижарят щейятинин разыгалмасынын дяряжяси о 

гядяр  чохдур.  Бу  щям  мцсбят,  щям  дя  мянфи  суаллара  аиддир,  чцнки,  сонунжулар 

«дягигликля яксиня гядяр» гиймятляндирирляр. Гиймятлярин диопозону 1- дян 5-я гядярдир.  

 

516

Тижарят нцмайяндяляри беля бир суала жаваб вердиляр: «Ашаьыдакы тясдиглярдян щяр 

бири  иля  сиз  щансы  дяряжядя  разысыныз?  Суаллара  жавабларын  мцмкцн  олан  вариантлары  кими 

гиймятлярин  1-дян  5-я  гядяр  балларын  шкаласы  тяклиф  едилирди  (1-гяти  разы  дейилям,                  

5- тамамиля разыйам) ».  

«Ахы,  онлара  ня  лазымдыр:-  о,  юзцндян  сорушурду,  ола  билсин  ки,  щяр  бир  сатышдан 

сонра оларын башыны сыьалламаг лазымдыр?» 

О  жцмлядян  о,  артыг  ehtiyatларын  реализяси  проблеминин  щялли  цсулуну  тапмалы  вя 

буну истянилян гядяр тез етмяли иди. Она щям дя онларын ширкятиндя гябул едилмиш ямяйин 

юдянилмясиня  вя  ишчилярин  хидмятляринин  танынмасына  табечилийиндя  олан  ишчилярин  мянфи 

мцнасибяти проблемини дя щялл етмяк лазым иди. О эцман едирди ки, бу мцнасибяти артыг 

йахын эяляжякдя она олан мцнасибяти дяйишмяк лазымдыр, якс щалда нятижяляр щягигятян дя 

фялакятли ола билярляр.  

 

Проблемин щялли