ŞƏXSLƏRARASI DAVRANIŞ
DAVRANIŞLA VERİLƏN CAVABLAR
"MƏNƏ SAT" CAVABl
96
Qarşı tərəfin davranışı:
"Mənə sat"
: danışıqlar səssiz razılıqdan
asılıdır (məsələn, nəsə almaq,
hərəkətə
keçmək); sövdələşmənin özü sual altına
qoyulursa, vəziyyət bütövlükdə dəyişə bilər.
Sizdən gözlədiyi reaksiya:
Razılaşmanı təmin etmək üçün geri
çəkilmək.
●
Özünüzdən soruşun: "İnandırma
mərhələsinə
qayıtmalıyam, yoxsa qarşı tərəf fənd işlədir?" Əgər
fənddirsə, mövqeyinizdən geri çəkilməyin, danışıqları
davam etdirin və güclü əks-təzyiq göstərin.
Tədbir
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd
ŞƏXSLƏRARASI DAVRANIŞ
DAVRANIŞLA VERİLƏN CAVABLAR
"BÖYÜK GÜZƏŞT MÜQABİLİNDƏ KİÇİK GÜZƏŞT" CAVABl
97
Qarşı tərəfin davranışı:
"Böyük güzəşt müqabilində kiçik
güzəşt"
: qarşı tərəf kiçik bir problemi
böyük məsələ
kimi göstərir və əsl vacib
məsələdə güzəşt əldə etməyə çalışır.
Sizdən gözlədiyi reaksiya:
Birinci məsələni vacib hesab edib
özünüz üçün
əlverişsiz sövdələşməyə
razılaşmaq.
●
Real əhəmiyyəti dəqiqləşdirin.
●
İki məsələni müqayisə edin və birlikdə nəzərə alın.
Tədbir
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd
