Elçin Eyvazalı
Altşüur ikna strateqiyası: İkna Etmənin Gizli Yolları
Yüklə 0,74 Mb. Pdf görüntüsü
|
|
Altşüur ikna strateqiyası: İkna Etmənin Gizli Yolları
Hipnoz
Elçin Eyvazalı
İnsanları bizim etmək istədiklərimizə kömək etməyə, biziml
ə iş birliyinə girməyə, təklif etdiklərimizi qəbul etməyə, satdığımız malları almağa, verdiyimiz xidmətlərdən faydalanmağa, qərarlarımızda bizim yanımızda olmağa ikna ed ə bildiyimiz müddətcə həyat da bizdən yana olar. H əyatda uğur qazanmaq için, insanları ikna etməyi bacara bilm əliyik. İkna etmənin yollarını öyrənmək, insanların n ələrdən və necə təsir aldıqlarını, insan zehinin necə çalışdığını bilmək məcburiyyətindəyik.
İnsanların etdikləri xətalar, çox zaman zehinlərində yaranan yanlış bir zehin modelindən yaranır. İnsanları doğru davranışa ikna etm
ək üçün onların zehnindəki modeli bilmək lazımdır. Əgər bu model bilinirsə ikna etmənin yolları açılar.
İnsanlar yaşadıqlarından təsirlənir, təcrübələrindən dərs alaraq q ərar verirlər. İnsanlar önəmli bir qərar verirkən – pis insanlar başda olmaqla- keçmişdə yaşadıqlarını xatırlayarlar. Bir insanın qərarlarını və davranışlarına təsir göstərmək üçün onun o mövzuda yaşadığı önəmli təcrübələrin nə olduğunu bilm
ək və ona görə davranmaq lazımdır. Bu sadəcə fərdi olaraq deyil, eyni zamanda c əmiyyət üçün də keçərlidir. Hər c əmiyyətin yaşadığı yaxşı-pis, acı-şirin vacib hadisələr var. Bu vacib hadis ələri bilmək, bir insanı və bir cəmiyyəti ikna etm ək üçün son dərəcə əhəmiyyətlidir. İnsanların çox zaman, ümumi doğruların özləri üçün keçərli olmadığını düşünür və özlərini bir istisna olaraq görürlər. Siqaret ç əkənlərin çoxu, siqaret çəkməyin zərərli olduğunu q əbul edərlər amma siqaretin özlərinə ziyan vermədiyini düşünərlər. İnsanları ikna etmək üçün mövzunu onların şəxsinə endirmək g ərəkir. İnsanlara onlardan özəl olaraq nələr gözlədiyimizi Hipnoz
Elçin Eyvazalı
anlatmaq, bunu nec ə bacaracaqlarını onlarla birlikdə planlamaq, birlikd ə bir program hazırlamaq gərəkir.
olaraq etiraz edirl ər. Bu səbəbdən bir insana təsir göstərmək üçün onun inam v ə dəyərlərini bilmək və bunlara hörmət göst ərmək gərəkir. Heç kimsə öz inamlarına hörmət etməyən birin ə qulaq asmaz. Buna görə iknanın birinci addımı insanların inam və dəyərlərinə hörmət göstərməkdir.
İnsanların vərdişlərini anlamaq, insanları yeni bir davranışa ikna etm ək üçün son dərəcə vacibdir. Vərdişlər o qədər güclüdürl ər ki, hər insan öz vərdişlərini dəyişdirməkdə ç ətinlik çəkir. Çox insan doğru olanı bilməsinə rağmən, v ərdişlərinə yenildiyi üçün bu doğruları həyata keçirə bilməz. İnsanlara yeni bir davranış qazandırmaq üçün öncə mövcud olan v
ərdişlərini analiz etmək, bunları necə dəyişdirə bil
əcəklərinin planlarını qurmaq gərəkir. (Bizi vərdişlərimiz idar
ə edir).
İnsanları hərəkətə keçirmək üçün onların motivasiyalarını bilm ək gərəkir. Bütün insan davranışlarının altında, özlərinin d ə bilmədikləri motivasiyalar vardır. İnsanlar seçimlərini bu motivasiyalarla ed ərlər. Bir çox qadın özünü “gözəlləşdirəcək” bir kremə yeri gəldiyində istənilən qədər pul verirk ən öz sağlamığı üçün pul xərcəməyı “artıq” hesab ed ə bilər. İnsanları ikna etmək istəyən hər kəs, insanların motivasiyaları mövzusunda xəbərdar olmalıdır. İnsan motivasiyalarını bilmədən alver də edilə bilməz. Siyasət də, insanın dostlarıyla, həyat yoldaşıyla, uşaqlarıyla, ana-atasıyla anlaşmaq və onları ikna etmək üçün belə onların motivasiyalarını bilmək gərəkir.
İnsanlar özlərini bir rəsmin içinə sığdırmaqdan xoşlanır. Hər k əs elə ya da belə bir imajı geyinir. İnsanlar bu fotoqrafların Hipnoz
Elçin Eyvazalı
içind
ə, özlərini güclü, söz sahibi, sevincli, xöşbəxt… kimi t əqdim edərkən bu görüntülərin arxasında gizlənmiş həsrətlər, kompleksl ər, günahkarlıq duyğuları, məntiqdən uzaq qayğılar, keçmişlə əlaqədar hesablar bəsləyirlər. Bu imajları və arxasındakıları kəşf etmək də insan təbiətini anlamağa, insana t əsir etməyə və ikna etmə yollarını tapmağa kömək edir. İnsanların daxili gərilimələrini bilmək və onlara bu gərilimləri aşacaq yollar təklif etmək, onları ikna etmək üçün son dərəcə ön əmlidir. Yüklə 0,74 Mb. Dostları ilə paylaş:
|