Elçin Eyvazalı

İnsanları inandırmağın səkkiz gizli yolu var: 

 

Emosional t

əhlükəsizlik yaratmaq: həqiqətən, aldığımız  hər 

m

əhsulda və xidmətdə  "zəmanət də satın alırıq.  Altşüurumuz 

d

əvamlı  təhlükəsizliyimizi  təmin edəcək seçimlər etməyə 

m

əcbur edir; eyni zamanda təhlükəsizliyimizi  təhdid edən 

şeylərdən uzaqlaşdırar. "Öz bədənimiz,  öz evimiz,  öz 

ail

əmizin  ətrafında qurduğumuz  təhlükəsizlik  zirehləri  bizi 

rahatlaşdırır. Bu görünməz zirehi  deşəcək və təhdid edəcək 

h

ər inkişafa  qarşıyıq. İnsanları inandırmaq  üçün əvvəlcə 

t

əklifin  təhlükəsizlik  sahəsinə təhdid etməməsini  təmin etmək 

lazımdır.  İnsanlar təhlükəsizliyinin  pozulmayacağını  başa 

düşsələr, inanmaq  üçün qapı açarlar. 

 

İnsanlara özlərini dəyərli hiss etdirmək: Dünyadakı evdar 

qadınlar   çalışan və pul  qazanan həyat yoldaşlarının  etdiklərini 

daha d

əyərli  və özlərini  isə daha dəyərsiz hiss edirlər. 

Günd

əlik  ev işlərini  heç kimin  qiymətləndirmədiyini 

düşünürlər. Əslində,  yalnız  evdar qadınlar  deyil,  hamımız 

istisnasız  olaraq təqdir edilməsini  istəyirik.  Hər kəs təqdir 

olunmaq  v

ə qiymətləndirilmək  istəyir. Fikrimcə,  insanı 

d

əyərli hiss etdirmək inandırmanın  ən güclü yollarından 

biridir. 

İnandırılacaq insana baş rolu vermək: insan dünyaya 

baxark

ən özünü  mərkəzə qoyur. Günəş bizim  üçün doğur, 

---

                                                                          Hipnoz 

 

Elçin Eyvazalı 

 

 

46

 

dünya bizim  üçün dönür. Heç kim günd

əlik  həyatını  yaşarkən 

bir alim  m

əntiqi  ilə  yaşamaz. Bu səbəbdən bir təklif  nə qədər 

d

əyərli olursa olsun,  müştəri əsl qəhrəmanın özü olduğunu 

bilm

ək  istəyir. Bir məhsulu insanlara satmaq üçün, aparıcı 

xüsusiyy

ət onların  olduğunu  vurğulamaq  lazımdır.   İstər 

siqaretl

ə mübarizə  olsun,   istər məhsul və ya xidmət  satmaq 

olsun,  siyasi t

əbliğata qarşı mübarizə olsun,  bu qayda 

d

əyişmir.  Bu riyakarlıq  deyil,  həqiqətdir;  çünki insanlara 

veril

ən bütün  təkliflərin  qəhrəmanı təbii olaraq xalqın  özüdür. 

 

Yaradıcı təsəvvürləri aktivləşdirin:  İstər bir tort hazırlasın  və 

ya bir ictimai  kampaniyada iştirak etsin,  insan əldə olunan 

n

əticədə öz töhfəsinin  də olmasını  istəyir. Evdar qadınlar 

hazır şorbaya və hazır tortlara qarşı çıxırlar.  Ancaq bəzi 

zamanlar i

stehsalçı  tərəfindən hazırlanan  asan şorba və torta 

qarşı deyillər.  Çünki  bunlara son toxunuşları  özləri  edir və 

"özl

əri  hazırlamış"  kimi  hiss edirlər. İnsanları yaradıcılığını 

ortaya qoyacaq t

əkliflər  verməyə inandırmaq  çox təsirlidir. 

 

Sevgi duyğusunu ortaya çıxartmaq: Sevgi elementlərini 

özünd

ə cəmləşdirən, insanların  sevgi verməyə və almağa 

çağırışlarına  müraciət edən təkliflər  həmişə daha inandırıcıdır. 

Heç kim sevgi hissl

ərini  oyandıran təkliflərə  laqeyd qala 

bilm

əz.  Sevginin  atəşli olması  ən müqavimətli  insanları  belə 

kövr

əltməyi  və inandırmağı  asanlaşdırır. 

 

Gücü ortaya çıxartmaq: İnsanlar güclü olmaq,  güclü 

olduqlarını  başqalarının  da görməsini  istəyirlər.  Güclü 

olduqlarını  göstərməklə başqalarını  heyrətləndirmək  istəyirlər. 

Elektron qurğular,  avtomobillər,  zinət əşyaları ... hamısı  güc 

r

əmzləridir.  Bir sosial məsuliyyət  işində  iştirak edən insanları 

elan etm

ək, nəyə töhfə verdiyini  elan etmək, hamını  daha çox 

c

əlb edir. İnsanlar güclü olmağı  və güclü  görünməyi  sevirlər.