İxtisas: Strateji İdarəetmə Kurs: I fənn

Azərbaycan Respublikasının Prezidenti yanında Dövlət İdarəçilik Akademiyası


Fakultə: İnzibati İdarəetmə
İxtisas: Strateji İdarəetmə
Kurs: I
Fənn: Marketinq Strategiyaları
Müəllim: Səidə Qurbanova
Tələbə: Kamil Heydərli
Qrup: 22/1
Mövzu: Müasir sənaye müəssisələrində hücum və müdafiə rəqabət strategiyaların məhiyyəti və məzmunu

Mövzu:
Müasir sənaye müəssisələrində hücum və müdafiə rəqabət strategiyaların məhiyyəti və məzmunu


Plan:
1) Müştərilərin və bazar hissələrinin təhlil edilməsi, risklərin və fürsətların müəyyənləşdirilməsi.
2)Hücum və müdafiə strategiyalarının uyğunlaşdırılması və hazırlanması.
3)Hücum və müdafiə strategiyalarının tətbiq edilməsinin monitorinqi və dəqiqliklərinin yoxlanılması.
4)Hücum və müdafiə strategiyalarının tətbiq edilməsinin müvafiq şəkildə qiymətləndirilməsi və dəyişdirilməsi üçün prosedurların təyin edilməsi.

Giriş
Müasir sənaye müəssisələrində, hücum və müdafiə rəqabət strategiyaları, şirkətin konkret məqsədlərinə çatmaq üçün istifadə edilir. Hücum strategiyaları, şirkətin rəqabətçilərindən öndə olmaq və bazar hissəsində daha yüksək bir paya malik olmaq üçün istifadə edilir. Bu strategiya, yeni məhsul və ya xidmətlərin yaradılması, reklam və reklam kampaniyaları, marketinq və satış strategiyaları, şirkətin işləyicilərinin yetişdirilməsi və inkişafı kimi bir çox fəaliyyətlə əlaqəlidir. Hücum və müdafiə strategiyaları, şirkətlərin özünü müxtəlif məsələlərdən müdafiə etmək və qabaqcıl məhsullar, xidmətlər və müştərilər qazanmaq üçün istifadə etdikləri müxtəlif tədbirlər və fəaliyyətlər silsiləsidir.
Hücum strategiyaları, bir şirkətin müştərilərindən daha yüksək bir pay almaq üçün istifadə edilir. Bu strategiya, yeni məhsullar və xidmətlərin yaradılması, reklam və reklam kampaniyaları, marketinq və satış strategiyaları, işçilərin təlimi və inkişafı kimi bir çox fəaliyyətlə əlaqəlidir. Bu strategiya əsasən bazar payının artırılması, yeni bazar segmentlərinə girmək, məhsul və xidmətlərin diversifikasiyası və s. kimi məqsədlərlə əlaqəlidir.
Müdafiə strategiyaları, bir şirkətin mövcud bazar payının qorunması və rəqabətçilərindən qorunması üçün istifadə edilir. Bu strategiya, müştəri xidmətlərinin yaxşılaşdırılması, məhsul və xidmətlərin keyfiyyətinin artırılması, qiymətlərin yaxşılaşdırılması, şirkətin rəqabətçiləri ilə müqayisədə avantajlarının təmin edilməsi, müştəri sadəcələşdirməsi və müştəri etibarlılığının artırılması kimi fəaliyyətlərə əsaslanır. Bu strategiya, şirkətin varisi, müştəri sadəcələşdirilməsi və şirkətin inkişafı və s. kimi məqsədlərlə əlaqəlidir.
Hücum və müdafiə strategiyaları, bir şirkətin fərqli fəaliyyət sahələrində müxtəlif strategiyalar istifadə edərək şirkətin mövcud pozisiyasını qorumaq və yaxşılaşdırmaq üçün istifadə edilə bilər. Bu, şirkətin müştərilərini müdafiə etmək, yeni müştəri qazanmaq, yeni bazar segmentlərinə girmək, bazar payını artırmaq və müştərilərin etibarlılığını artırmaq üçün fəaliyyətlərin dəyişdir

Müdafiə strategiyaları isə şirkətin mövcud bazar payının qorunması və rəqabətçilərinin müşayiəti üçün istifadə edilir. Bu strategiya, müştəri xidmətlərinin yaxşılaşdırılması, məhsul və ya xidmətlərin keyfiyyətinin artırılması, qiymətlərin yaxşılaşdırılması, şirkətin rəqabətçiləri ilə müqayisədə avantajlarının təmin edilməsi, müştəri sadəcələşdirməsi və müştəri etibarlılığının artırılması kimi fəaliyyətlərə əsaslanır.

Hücum və müdafiə rəqabət strategiyaları, şirkətin hədəflərinə və sahib olduğu resurslara görə dəyişə bilər. Bir şirkət, hücum və müdafiə strategiyalarını bir arada istifadə edərək bazar payını artırmaq və müştəri bərabərliyini ən yüksək səviyyədə saxlamaq üçün hər iki stratejiyə ehtiyacı ola bilər.

1.